我們?cè)谇皫滋斓奈恼轮姓劦竭^(guò)，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年增長(zhǎng)非常迅速,亞馬遜的廣告收入增長(zhǎng)主要來(lái)自于開(kāi)放新的廣告庫(kù)存，以利用其在線市場(chǎng)上的大量流量。但隨著需求趕上供應(yīng)，亞馬遜的下一個(gè)最佳收入增長(zhǎng)途徑是提高價(jià)格。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，隨著越來(lái)越多的亞馬遜賣家使用廣告，亞馬遜廣告價(jià)格或?qū)⒃诿髂晟蠞q，詳情可查看《亞馬遜賣家請(qǐng)注意，亞馬遜廣告價(jià)格明年可能會(huì)大幅上漲》。

據(jù)了解，雖然eBay也是能夠提供廣告產(chǎn)品的平臺(tái)，但用戶群體并沒(méi)有亞馬遜多，因此只有17%的亞馬遜賣家會(huì)選擇它，而58%的亞馬遜賣家稱自己不會(huì)在其他平臺(tái)上做廣告，更愿意相信亞馬遜平臺(tái)的廣告流量能夠給自己帶來(lái)收益。

畢竟，亞馬遜在美國(guó)的地位相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的某寶，基本上大半的網(wǎng)購(gòu)者會(huì)選擇亞馬遜購(gòu)買商品，廣告能得到相當(dāng)大的曝光量，能夠?yàn)楫a(chǎn)品宣傳做足工作，以此來(lái)吸引賣家投放廣告，難怪亞馬遜的廣告業(yè)利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越高。

亞馬遜提高廣告費(fèi)用，對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)好消息，畢竟這意味著成本的上升。但是廣告該投還是得投，畢竟不投廣告就會(huì)比投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要少了很多曝光量和競(jìng)爭(zhēng)力，那么賣家們?cè)撊绾卧陬A(yù)算有限的情況下精準(zhǔn)的進(jìn)行廣告投放呢？

首先，我們一定要搞清楚一點(diǎn)，自己的產(chǎn)品究竟適不適合在亞馬遜上打廣告。亞馬遜廣告只適合競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高的產(chǎn)品，因?yàn)橥斗艔V告前期資金必須充足，如果產(chǎn)品利潤(rùn)不夠高，打出的廣告再多，也有可能回不了本。

搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)看看賣家們?cè)谕斗艔V告過(guò)程中可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題。

據(jù)了解，不少賣家投放廣告時(shí)，會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有曝光量的情況，而導(dǎo)致銷量不佳，一般可能會(huì)有以下幾個(gè)原因：

1. 廣告運(yùn)行時(shí)間太短，還沒(méi)有積累出曝光量

2. 廣告競(jìng)價(jià)太低，排名太靠后

3. 關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配

4.Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠，亞馬遜A9算法給到的權(quán)重很低

5. 產(chǎn)品偏冷門，搜索的買家數(shù)本來(lái)就不多

根據(jù)以上的種種原因，賣家的投放廣告時(shí)一定要學(xué)會(huì)避免各種不必要的錯(cuò)誤，有目標(biāo)性的去進(jìn)行投放，這樣還會(huì)省下不少的精力。賣家們可以采取以下措施來(lái)解決：

1.明確目標(biāo)：

不論你是想提高銷量還是提升品牌知名度，亞馬遜能讓你按照目標(biāo)來(lái)制定廣告投放計(jì)劃。比方說(shuō)，你專注于提高銷量，那你可以把廣告銷售成本（Acos）作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)；或者說(shuō)如果你想要提升品牌知名度，那就可以把廣告影響作為標(biāo)準(zhǔn)。

2.選擇合適的產(chǎn)品來(lái)投放廣告：

為銷量最好的產(chǎn)品投放廣告可以提高轉(zhuǎn)化率，你還要確保產(chǎn)品庫(kù)存充足以及價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。選品的時(shí)候最好做足充分的調(diào)研，不要去選擇太偏門的產(chǎn)品。

3.制作清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面：

亞馬遜廣告可以吸引買家訪問(wèn)你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面，但產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面將最終將這些買家變成你的顧客。要制作一個(gè)有說(shuō)服力的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，就要優(yōu)化自己的listing、將準(zhǔn)確和有描述性的標(biāo)題、高質(zhì)量的圖片和相關(guān)有用的產(chǎn)品信息考慮進(jìn)去。

雖然說(shuō)明年亞馬遜廣告價(jià)格可能上漲，但有些賣家認(rèn)為，即使價(jià)格上漲廣告還是不得不投，投放廣告太燒錢，但明顯提高的銷量也能夠彌補(bǔ)這方面付出。因此賣家想要得到更高的回報(bào)，就必須付出相應(yīng)的代價(jià)。

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