近段時(shí)間國(guó)內(nèi)電商都在為即將到來(lái)的618大促做準(zhǔn)備，這是國(guó)內(nèi)電商界僅次于雙11的重點(diǎn)促銷節(jié)日。對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)也有一場(chǎng)年度重點(diǎn)促銷活動(dòng)即將到來(lái)，那就是2019年亞馬遜Prime day。

從2015年亞馬遜首次推出Prime Day以來(lái)，每年P(guān)rime Day都在不斷的刷新此前創(chuàng)下的銷售記錄，時(shí)至今日亞馬遜Prime Day已經(jīng)超過(guò)“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“黑色星期五”的銷售額，成為亞馬遜全球最大的購(gòu)物活動(dòng)。

2018年，亞馬遜方面宣布，當(dāng)年P(guān)rime Day全面超越歷年亞馬遜Prime會(huì)員日、“黑色星期五”及“網(wǎng)絡(luò)星期一”，再度成為亞馬遜全球史上最大的購(gòu)物狂歡。全球Prime會(huì)員在今年會(huì)員日期間購(gòu)買(mǎi)的商品超過(guò)上億件。在中國(guó)，Prime會(huì)員日同樣成績(jī)斐然。其中，亞馬遜海外購(gòu)銷售額同比去年P(guān)rime會(huì)員日當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了百分比雙位數(shù)增長(zhǎng)。保稅倉(cāng)業(yè)務(wù)與去年P(guān)rime會(huì)員日大促期間相比總銷量實(shí)現(xiàn)了超過(guò)4倍增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年P(guān)rime Day總體銷量，可能會(huì)與2018年持平，但就以往的銷售情況來(lái)看，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)Prime Day期間即便是不參加任何活動(dòng)，其單量通常也能達(dá)到平日的3-4倍，所以建議賣(mài)家用心準(zhǔn)備，迎接Prime Day和旺季的到來(lái)。

還有一個(gè)多月的時(shí)間2019 Prime Day就要到了，能不能爆單就看這一次了，那么賣(mài)家們要做好哪些準(zhǔn)備工作呢？又有哪些事項(xiàng)需要注意呢？

一、利用Prime Day前的流量上升期

亞馬遜會(huì)在活動(dòng)前幾周甚至幾個(gè)月加大Prime Day的廣告投放力度。假設(shè)你的銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)化或者你不會(huì)參與Prime Day銷售大促，那么你可以采取幾種方法來(lái)有效利用這段流量上升時(shí)期。

1）選擇提供折扣還是優(yōu)惠券？事實(shí)上，消費(fèi)者總是會(huì)跟著價(jià)格走。因此你應(yīng)該在原價(jià)的基礎(chǔ)上給出10%以上的折扣，而不是買(mǎi)一送一。要知道，折扣總是比贈(zèng)送更勝一籌；

2）如果想要搶占Buy Box，你的產(chǎn)品就必須具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然這并非一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，但它可以讓你在Prime Day購(gòu)物狂潮中取得成功；

3）直接降價(jià)的效果通常會(huì)比提供優(yōu)惠券和站內(nèi)促銷更好。但有一個(gè)例外，無(wú)論是否有更好的產(chǎn)品優(yōu)惠，人們總會(huì)向他們所熟知和喜愛(ài)的亞馬遜品牌購(gòu)買(mǎi)商品。

二、在Prime Day前優(yōu)化詳情頁(yè)面

首先，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)的目的是更好地展示產(chǎn)品而不是你的報(bào)價(jià)。在亞馬遜中，每一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)都被會(huì)被整合到一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面中，這也讓亞馬遜成為了一個(gè)以產(chǎn)品為中心的平臺(tái)。

因此，賣(mài)家不能將他們?cè)趺窗l(fā)貨、定價(jià)、公司有多出色或者如何得到品牌授權(quán)產(chǎn)品銷售等事項(xiàng)添加到亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)中，該頁(yè)面必須與產(chǎn)品直接相關(guān)。另外需要注意的是，賣(mài)家不能在他們的產(chǎn)品詳情頁(yè)展示任何有關(guān)Prime Day特價(jià)、優(yōu)惠等內(nèi)容，因?yàn)檫@違反了亞馬遜的服務(wù)條款。

同時(shí)你還要優(yōu)化產(chǎn)品圖片，從而提高轉(zhuǎn)化率。只要你研究過(guò)任何暢銷品的產(chǎn)品圖片，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們不僅僅是簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品本身，它們看起來(lái)更像是雜志廣告。顯然，第一張圖片必須以白色為背景，但其他圖片都應(yīng)該用于描述產(chǎn)品的主要特征。

假如消費(fèi)者會(huì)在瀏覽圖片之前閱讀產(chǎn)品的bullet point，那么你就要基于這些內(nèi)容來(lái)更新產(chǎn)品圖片。記住！不要照搬照抄，而是發(fā)揮靈感讓你的圖片更具有自己的特點(diǎn)。

三、不要“先提價(jià)再打折”

如今的買(mǎi)家比以前更加“精明”，他們會(huì)瀏覽像CamelCamelCamel這樣的亞馬遜選品工具并追蹤其價(jià)格。為了顯示出更大折扣而改變產(chǎn)品刊登價(jià)格的方式處在一個(gè)灰色地帶，并且這在法律上也存在著疑問(wèn)。所以千萬(wàn)不要以身試險(xiǎn)！

顧客通常對(duì)產(chǎn)品的成本都會(huì)有所了解，所以吹噓你的售價(jià)會(huì)讓你失去潛在銷售。而且亞馬遜大部分類目的優(yōu)勝者并不是以最低價(jià)格銷售。如果你無(wú)法給出折扣，那么你就要確保能說(shuō)服顧客，為什么你的產(chǎn)品值得付出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

四、投放亞馬遜Sponsored Product和Sponsored Brand廣告

在投資任何SP廣告（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）和Sponsored Brand（標(biāo)題搜索廣告）廣告之前，請(qǐng)確保你已經(jīng)完全運(yùn)用了上述第二個(gè)技巧（優(yōu)化詳情頁(yè)）。你要讓你的頁(yè)面盡可能以提升轉(zhuǎn)化率為重點(diǎn)。同樣的道理也適用于自然搜索流量，優(yōu)化詳情頁(yè)的關(guān)鍵字能為你的頁(yè)面帶來(lái)更多購(gòu)物者。

亞馬遜賣(mài)家都知道在Prime Day之前將會(huì)耗資巨大，如果想要讓用于Prime Day的廣告支出全額回本，你需要非常警惕并且要在Prime Day來(lái)臨之前看看bid（競(jìng)價(jià)）最高的一天——這可不是件設(shè)置好就可以拋之腦后的事情。想一想亞馬遜將會(huì)收到的所有流量，在了解實(shí)際的廣告效果之前，你會(huì)多快花光廣告預(yù)算？而這就是為什么要在Prime Day來(lái)臨之前進(jìn)行廣告宣傳。回顧一下在去年的Prime Day 甚至是黑五和網(wǎng)一你都耗費(fèi)了多少在廣告上，這可以為你今年的支出做一個(gè)參考。

五、推動(dòng)亞馬遜站外流量

你應(yīng)該推動(dòng)非亞馬遜流量到你的促銷頁(yè)面當(dāng)中。要知道，影響銷售排名和搜索排名的關(guān)鍵因素還包括：買(mǎi)家添加到心愿單的商品、站外流量以及聯(lián)盟營(yíng)銷。另外你還需要知道在你的產(chǎn)品領(lǐng)域里誰(shuí)才是真正的網(wǎng)紅。

如果要推動(dòng)流量到你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，你可以添加一些聯(lián)盟營(yíng)銷鏈接到別的網(wǎng)站上，F(xiàn)acebook上的媽媽博客和粉絲群組就是非常好的聯(lián)盟營(yíng)銷資源。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，增加銷售或提高自然搜索訪問(wèn)量就是他們的頭等大事。所以你應(yīng)該用盡可能多的方式引導(dǎo)更多流量到你的產(chǎn)品頁(yè)面，并推動(dòng)人們?cè)赑rime Day的早上前往你的促銷頁(yè)面。

如果你有亞馬遜以外的受眾，你也可以邀請(qǐng)他們參與到你的平臺(tái)促銷活動(dòng)中來(lái)。這個(gè)策略僅在你建立起一個(gè)關(guān)聯(lián)群組才會(huì)有效。使用Facebook廣告有助于那些沒(méi)有這類群組或受眾的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，但請(qǐng)記住Facebook廣告在短時(shí)間內(nèi)很難帶來(lái)效果。如果你還沒(méi)有這樣做，那就快開(kāi)始吧。

六、借助連鎖效應(yīng)

你在Prime Day產(chǎn)生的銷售額將有助于你在今年剩下的時(shí)間里增加額外的銷售額，這可能會(huì)成為Q4銷售旺季的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，因?yàn)樗軌蛱岣吖镜氖袌?chǎng)份額。

為了提高所有產(chǎn)品的銷量，你可以根據(jù)熱門(mén)關(guān)鍵詞發(fā)布一些定向廣告來(lái)增加非Prime Day的交易額，其本質(zhì)就是棘輪增長(zhǎng)效應(yīng)。最簡(jiǎn)單的方式之一就是確保你的產(chǎn)品與“Frequently purchased together”（經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)）部分中的另一款產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。如果你想要提高一個(gè)核心產(chǎn)品的銷售，你可以對(duì)其進(jìn)行競(jìng)價(jià)，而你的次要產(chǎn)品可以從核心產(chǎn)品的詳情頁(yè)獲得免費(fèi)的額外流量。

常言道水漲眾船高，如果你知道哪里有銷售機(jī)會(huì)并了解應(yīng)該瞄準(zhǔn)什么關(guān)鍵詞，那么一款產(chǎn)品的成功就可以提升你的總銷量。