一年之計(jì)在于春，陽(yáng)春三月，本該是放手大干一場(chǎng)的時(shí)候，但是跨境電商圈卻是一片慘淡。尤其是3月11日德國(guó)亞馬遜因?yàn)榈聡?guó)VAT問(wèn)題封殺了大批賣家，不論有沒(méi)有提交德國(guó)稅務(wù)證書，全都被封殺了，詳情可查看《亞馬遜因德國(guó)稅務(wù)證書問(wèn)題“封殺”大批中國(guó)買家，賬號(hào)解封方法奉上》。

除此之外，還有一些其他事件同樣影響著亞馬遜的店鋪銷量，不管賣家們?cè)敢獠辉敢?，亞馬遜淡季實(shí)實(shí)在在的來(lái)了。

有人可能會(huì)說(shuō)：亞馬遜還有淡季，簡(jiǎn)直是扯淡。

但是賽貝小編不得不說(shuō)，確實(shí)是有的。從黑色星期五開(kāi)始到圣誕節(jié)這段時(shí)間被稱為亞馬遜的旺季，這是一年當(dāng)中流量最大，轉(zhuǎn)化最高，銷量最好的一段時(shí)間，旺季過(guò)后的1月2月銷量會(huì)有一定的滑落，但不會(huì)很明顯，這是由于旺季的影響仍未消散，直到3月頭，產(chǎn)品敏感度比較高的賣家應(yīng)該已經(jīng)能清晰的感覺(jué)到淡季終于來(lái)了。

淡季，從普通意義上來(lái)講，是亞馬遜平臺(tái)流量低迷，日常銷量有所降低的一段時(shí)間，一般是一年的前半年，從3月份開(kāi)始到7月份的這段時(shí)間，那么面對(duì)淡季，賣家該如何應(yīng)對(duì)呢？

其實(shí)淡季還是有很多事情可以做的，如果把握好這段時(shí)間，做好相應(yīng)的調(diào)整和準(zhǔn)備，當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí)我們才不會(huì)手忙腳亂。下面就歲賽貝小編一起來(lái)看看亞馬遜淡季賣家們應(yīng)該做好哪些工作吧。

1.利用淡季開(kāi)發(fā)新品，奮戰(zhàn)下一個(gè)旺季

旺季過(guò)后，有些賣家可能因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品爆單。但隨著旺季的過(guò)去，產(chǎn)品的生命周期逐漸結(jié)束。下一個(gè)旺季，這個(gè)產(chǎn)品可能不會(huì)再受歡迎。銷售這樣的產(chǎn)品的賣家，在旺季結(jié)束后，就可以投入開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的工作中。根據(jù)流行趨勢(shì)、技術(shù)更新情況、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，研究、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并利用淡季慢慢將產(chǎn)品Listing打造起來(lái)，為下一個(gè)旺季贏得更好的起點(diǎn)。

2.亞馬遜產(chǎn)品上架后的基礎(chǔ)——為爆發(fā)做鋪墊

首先這個(gè)普適的套路不包含選品的環(huán)節(jié)，直接從運(yùn)營(yíng)步驟開(kāi)始，默認(rèn)圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等硬性指標(biāo)都有相當(dāng)程度的優(yōu)化后才進(jìn)行上架操作，這里就不再贅述基本的優(yōu)化操作。

3.對(duì)lsiting進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化

正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪的lsiting是不需要每天都去優(yōu)化的，日常需要改動(dòng)的叫調(diào)整，只有在大促或節(jié)假日等重要時(shí)間點(diǎn)，才需要去優(yōu)化。對(duì)于點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低的lsiting確實(shí)是需要調(diào)整的，可以多參考同行賣得好的listing，包括圖片展示、主副圖搭配、標(biāo)題賣點(diǎn)、產(chǎn)品描述的撰寫、A+頁(yè)面的排版等。有8年實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“李詩(shī)婷”學(xué)霸Sissy擅長(zhǎng)打造優(yōu)質(zhì)、高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊的listing，利用亞馬遜內(nèi)部的搜索規(guī)則，打造高流量的Title；正確運(yùn)用圖片的魅力，打造高穿透，強(qiáng)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品圖片；對(duì)于積累和管理Review更是有話語(yǔ)權(quán)。

4.擴(kuò)大產(chǎn)品庫(kù)

在工廠出貨的淡季，工廠對(duì)于所有可能的訂單都有更積極的態(tài)度，我們應(yīng)該積極拓展自己的產(chǎn)品庫(kù)，盡可能與更多的廠家建立基礎(chǔ)的溝通，給我們的選擇留下更多的余地。對(duì)于經(jīng)過(guò)早期驗(yàn)證的產(chǎn)品，也可以在這個(gè)時(shí)間段去下一些小訂單來(lái)驗(yàn)證銷售。

5.清點(diǎn)庫(kù)存，調(diào)整備貨

為了應(yīng)對(duì)旺季的到來(lái)，相信許多賣家朋友都有大批備貨發(fā)貨的行為，這樣大量的庫(kù)存堆積，在旺季銷量暴漲的情況下一切正常，一旦銷量開(kāi)始回落，卻還不及時(shí)調(diào)整自己的備貨方式，就會(huì)造成庫(kù)存冗余。

庫(kù)存冗余不僅僅會(huì)阻礙賣家的資金周轉(zhuǎn)，更會(huì)對(duì)賣家的賬號(hào)健康造成影響。我們知道亞馬遜平臺(tái)對(duì)賣家賬號(hào)的績(jī)效考核中，庫(kù)存周轉(zhuǎn)也占了很高的權(quán)重，為此，亞馬遜制定了嚴(yán)格的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用制度，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)與產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間成正比，放的時(shí)間越長(zhǎng)，收費(fèi)越高。

因此，在淡季來(lái)臨之際，小編建議各位賣家朋友們及時(shí)對(duì)自己的庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)和調(diào)整，之前按3-4個(gè)月銷量備貨的，可以改成按15天-30天，或者依據(jù)產(chǎn)品銷量調(diào)整到更短的時(shí)間。

6.產(chǎn)品壁壘打造

認(rèn)證品牌專利、跟賣對(duì)手應(yīng)對(duì)策略等在這個(gè)階段我們都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，對(duì)于經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的產(chǎn)品，必須做好這些應(yīng)需時(shí)間的準(zhǔn)備，以此確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的利益最大化，也確保賬戶運(yùn)營(yíng)安全，避免陷入到無(wú)止盡的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和惡意競(jìng)爭(zhēng)中。

任何一個(gè)“爆款”的打造都不是一蹴而就的，選品到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，淡季就是一個(gè)產(chǎn)品的選擇優(yōu)化期，提前為旺季試錯(cuò)，選擇合適的產(chǎn)品。