每年都有大量的賣家滿懷抱負(fù)和期待加入亞馬遜，也有許多賣家在經(jīng)歷了一系列挫折和打擊之后黯然退場(chǎng)。對(duì)于有心在跨境電商行業(yè)試水的賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜是一個(gè)很好的平臺(tái)，但是并非要想短時(shí)間內(nèi)在亞馬遜上嶄露頭角卻不是一件容易的事，許許多多的賣家都因這樣或那樣的原因失敗了，也有一些賣家堅(jiān)持到了最后?？偨Y(jié)他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是快速成長(zhǎng)、避開雷區(qū)的方式之一，今天賽貝小編就跟大家分享一些亞馬遜賣家之所以失敗的常見原因，并給一些準(zhǔn)備或者已經(jīng)加入亞馬遜的賣家們一些比較實(shí)用的建議，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

導(dǎo)致亞馬遜賣家遭遇失敗最主要的原因有以下幾種：

1、錯(cuò)誤估計(jì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所需付出的努力

你需要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，并不是注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賬戶，然后隨便了解一些你認(rèn)為熱門的產(chǎn)品，就能坐等銷量飆升，成為亞馬遜成功賣家，成功從來(lái)都沒(méi)有這么容易。

經(jīng)營(yíng)亞馬遜是個(gè)不斷學(xué)習(xí)和投入的過(guò)程，一開始你需要了解亞馬遜所有制度，包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品銷售限制等，接著你還需要找到自己的利基市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品研究等等。經(jīng)營(yíng)亞馬遜需要你付出長(zhǎng)期的努力，但你學(xué)的越多，付出越多，所得到的財(cái)富也會(huì)隨之增加。

2、只關(guān)注短期數(shù)據(jù)

一些亞馬遜賣家，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只關(guān)注短期數(shù)據(jù)，如某天產(chǎn)品在亞馬遜的銷量排名、某天產(chǎn)品的價(jià)格等，這導(dǎo)致了他們最后的失敗。就價(jià)格來(lái)說(shuō)，只關(guān)注短期的數(shù)據(jù)，你可能在市場(chǎng)缺貨的時(shí)候高價(jià)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)銷售產(chǎn)品時(shí)，你只能干瞪眼。囤積著大量高額購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品，最終將使你面臨一定的金錢損失，長(zhǎng)此以往，你可能一直處于虧損中。

3、不冒險(xiǎn)就取得成功是不可能的

不愿冒險(xiǎn)是一些亞馬遜賣家業(yè)務(wù)止步不前的主要原因。事實(shí)上，幾乎所有的業(yè)務(wù)都存在風(fēng)險(xiǎn)，不想冒險(xiǎn)取得成功幾乎是不可能的。一些亞馬遜賣家原本只賣書，有心想拓展到新的品類，又怕風(fēng)險(xiǎn)太大，但事實(shí)上在你不愿意拓展新品類時(shí)，你也在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你可能失去一個(gè)賺大錢的機(jī)會(huì)。

4、只學(xué)習(xí)沒(méi)有實(shí)踐

上文一直在強(qiáng)調(diào)作為亞馬遜賣家持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，但如果你只學(xué)習(xí)，而沒(méi)有實(shí)踐，那么對(duì)于你的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)你只是在浪費(fèi)時(shí)間。

亞馬遜平臺(tái)給了賣家公平進(jìn)入的機(jī)會(huì)，卻不能保證每位賣家都能在這個(gè)平臺(tái)生存下去。就算是月銷百萬(wàn)的大賣也會(huì)在曾經(jīng)某個(gè)時(shí)刻被命運(yùn)羈絆住腳步，無(wú)法前行。對(duì)亞馬遜平臺(tái)上資質(zhì)平平的普通賣家來(lái)說(shuō)，他們要踩的雷可能更多。隨著整個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟，每天都有不合規(guī)賣家被時(shí)代刷下去。那些未能征服亞馬遜的失敗者，留下了一份防坑指南，賣家若想深耕亞馬遜這塊土地，有必要仔細(xì)研讀。

1、任何事情深思熟慮，切勿盲目跟風(fēng)

真正能在亞馬遜平臺(tái)做出成績(jī)的人，所做的任何事必是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的考量。不少新玩家選擇亞馬遜，或許只是看到了別人表面的光鮮，然后盲目跟風(fēng)。征戰(zhàn)亞馬遜的賣家們，你們是否有足夠的資金支持、對(duì)亞馬遜的平臺(tái)了解有多深、遇到跟賣問(wèn)題應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)、未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么……如果連這些最基礎(chǔ)的東西都沒(méi)弄懂，就算選擇了王者亞馬遜，也不能改變自己是青銅的事實(shí)。

2、選品需謹(jǐn)慎

選品是每個(gè)跨境電商賣家的必經(jīng)之路，也是賣家運(yùn)營(yíng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。不同國(guó)家的消費(fèi)者都有“情有獨(dú)鐘”的產(chǎn)品，不同電商平臺(tái)的爆款也不盡相同，這需要賣家對(duì)其中明細(xì)進(jìn)行仔細(xì)研究，這樣才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，畢竟在選品問(wèn)題上栽跟頭后能夠重頭再來(lái)的賣家并不多見，因?yàn)樵囧e(cuò)的成本太大從此一蹶不振的賣家卻大有人在。

3、勿越平臺(tái)紅線

平臺(tái)紅線不能踩，是每個(gè)電商平從業(yè)者開展任何工作的前提。跟賣、刷單等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為是行業(yè)痛點(diǎn)，亞馬遜也不容忍賣家任意踐踏平臺(tái)規(guī)則?；蛟S跟賣、刷單等行為能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷量，只是這個(gè)一開始就錯(cuò)誤的方向，已經(jīng)注定了賣家失敗的結(jié)局。無(wú)數(shù)失敗者用血淚告訴我們，跟賣刷單不可取，創(chuàng)建獨(dú)有品牌，才是賣家安身立命的根本。