listing排名一直是亞馬遜賣(mài)家們非常關(guān)注的事情，好的排名意味著產(chǎn)品會(huì)得到更多的曝光機(jī)會(huì)，同樣可能會(huì)帶來(lái)更多的流量和訂單。但是亞馬遜listing排名不是隨隨便便都能做上去的，經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家都知道要影響listing排名的因素主要有哪些，要想提高產(chǎn)品排名，就要從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。那么亞馬遜listing排名究竟要怎么做呢？影響listing排名的因素又有哪些呢？下面賽貝小編就為大家一一分解。

一、Listing排名主要規(guī)則 

1、銷(xiāo)量:銷(xiāo)量直接影響到亞馬遜的銷(xiāo)售扣點(diǎn),銷(xiāo)量越高排名越靠前; 

2、好評(píng)率:亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶(hù)口碑,而且有自己的星級(jí)評(píng)價(jià),因此,好評(píng)率很重要; 

3、績(jī)效:如feedback、退款率、訂單缺陷率等。 

根據(jù)一些賣(mài)家實(shí)踐總結(jié),銷(xiāo)量對(duì)排名的影響占重要比率,也就是說(shuō),把銷(xiāo)量提高了,你的排名會(huì)跟著上去,排名上去了,你的銷(xiāo)量也會(huì)更高。

1.Listing排名潛規(guī)則——FBA 

亞馬遜FBA發(fā)貨速度快、服務(wù)好、效率高，亞馬遜也鼓勵(lì)賣(mài)家使用FBA。而當(dāng)賣(mài)家發(fā)了FBA,搶占到了黃金購(gòu)物車(chē)，listing的曝光量和浪量也隨之增大，也能提高銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。

2.跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評(píng)價(jià)體系 

買(mǎi)家給予的好評(píng)也是影響listing的排名一個(gè)重要因素。賣(mài)家在產(chǎn)品、物流與客服等各方面的服務(wù)都做到位，買(mǎi)家滿(mǎn)意了，會(huì)給賣(mài)家打高分和留五星Feedback(反饋)。

3.亞馬遜另一種排名規(guī)則——跟賣(mài) 

搶到跟賣(mài)的buybox (buybox的取得資格:價(jià)格,賣(mài)家信譽(yù)和是否有做FBA,上文已經(jīng)有講到FBA的重要性,其次,價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊的,賣(mài)家信譽(yù)度決定buybox的停留時(shí)間)。上節(jié)中我們也詳細(xì)講到了如何贏得Buy Box 和獲得Buy Box的指標(biāo)，在這里我就不重復(fù)啰嗦這個(gè)話(huà)題！

4.亞馬遜重要分析工具——關(guān)鍵詞 

還有其他規(guī)則如促銷(xiāo)活動(dòng),可以根據(jù)亞馬遜后臺(tái)的promotion功能;而listing所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配展現(xiàn)概率越大,這點(diǎn)就需要一些關(guān)鍵詞的分析工具來(lái)協(xié)助。

二，亞馬遜listing排名下降的三個(gè)主要“元兇”！

在亞馬遜平臺(tái)上面，排名越好意味著曝光越多，從而銷(xiāo)量越多，想要把排名推上首頁(yè)很難，并且穩(wěn)定產(chǎn)品的排名也不容易，因?yàn)橐韵?種原因會(huì)導(dǎo)致排名下降： 

1.銷(xiāo)量下降 

市場(chǎng)前景好，容量大意味著產(chǎn)品發(fā)展空間大，同時(shí)也會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入駐，很多新品會(huì)采取低價(jià)優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)，無(wú)形中會(huì)拉低你listing的銷(xiāo)量，如果你不采取措施，任由銷(xiāo)量持續(xù)下滑，listing排名會(huì)逐步下降，這時(shí)候你可以通過(guò)增加廣告預(yù)算或者促銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量，listing的排名也會(huì)隨銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。 

2.頻繁修改listing 

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很重要的一項(xiàng)就是優(yōu)化listing，但優(yōu)化最好是小范圍的改動(dòng)，因?yàn)槟忝恳淮握{(diào)整listing都會(huì)影響其權(quán)重，可有的賣(mài)家“揠苗助長(zhǎng)”，不滿(mǎn)足現(xiàn)有銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率，經(jīng)常修改listing的各項(xiàng)內(nèi)容，這樣銷(xiāo)量不僅沒(méi)有增長(zhǎng)，反而可能下降，建議賣(mài)家在自建listing的時(shí)候多花點(diǎn)時(shí)間研究，一次性寫(xiě)好就不要變動(dòng)了，如果后期銷(xiāo)量低迷或者持續(xù)下降則需要優(yōu)化。 

3.差評(píng) 

差評(píng)讓瀏覽頁(yè)面的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和賣(mài)家服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)疑，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的降低，自然銷(xiāo)量低，listing排名也會(huì)順勢(shì)下滑，如果發(fā)現(xiàn)首頁(yè)出現(xiàn)差評(píng)一定要及時(shí)去處理，通過(guò)增加好評(píng)、為其他好評(píng)點(diǎn)yes等方式將差評(píng)踩下去，找到了listing下降的原因之后，我們?cè)摬扇∈裁创胧┲鲃?dòng)提升listing的自然排名和廣告排名呢？

對(duì)于亞馬遜的 listing排名，所有賣(mài)家都在覬覦，都在爭(zhēng)取，已經(jīng)有一定排名的賣(mài)家千萬(wàn)不能松懈，因?yàn)橐坏┠闼尚噶耍瑢⒂锌赡芫捅环闯^(guò)去，從此排名一落再落，一滑再滑，所有人都在不斷的優(yōu)化，不斷的更新，不斷的想方設(shè)法要把 listing排名往上提一提。對(duì)此必須拿出百分百認(rèn)真態(tài)度，做亞馬遜不認(rèn)真，你真的會(huì)輸?shù)囊粩⊥康亍?/p>