listing排名一直是亞馬遜賣家們非常關注的事情，好的排名意味著產品會得到更多的曝光機會，同樣可能會帶來更多的流量和訂單。但是亞馬遜listing排名不是隨隨便便都能做上去的，經驗豐富的亞馬遜賣家都知道要影響listing排名的因素主要有哪些，要想提高產品排名，就要從這幾個方面進行優(yōu)化。那么亞馬遜listing排名究竟要怎么做呢？影響listing排名的因素又有哪些呢？下面賽貝小編就為大家一一分解。

一、Listing排名主要規(guī)則 

1、銷量:銷量直接影響到亞馬遜的銷售扣點,銷量越高排名越靠前; 

2、好評率:亞馬遜注重產品的用戶口碑,而且有自己的星級評價,因此,好評率很重要; 

3、績效:如feedback、退款率、訂單缺陷率等。 

根據一些賣家實踐總結,銷量對排名的影響占重要比率,也就是說,把銷量提高了,你的排名會跟著上去,排名上去了,你的銷量也會更高。

1.Listing排名潛規(guī)則——FBA 

亞馬遜FBA發(fā)貨速度快、服務好、效率高，亞馬遜也鼓勵賣家使用FBA。而當賣家發(fā)了FBA,搶占到了黃金購物車，listing的曝光量和浪量也隨之增大，也能提高銷量和轉化率。

2.跟排名相關的亞馬遜的兩套評價體系 

買家給予的好評也是影響listing的排名一個重要因素。賣家在產品、物流與客服等各方面的服務都做到位，買家滿意了，會給賣家打高分和留五星Feedback(反饋)。

3.亞馬遜另一種排名規(guī)則——跟賣 

搶到跟賣的buybox (buybox的取得資格:價格,賣家信譽和是否有做FBA,上文已經有講到FBA的重要性,其次,價格再低也會輪流坐莊的,賣家信譽度決定buybox的停留時間)。上節(jié)中我們也詳細講到了如何贏得Buy Box 和獲得Buy Box的指標，在這里我就不重復啰嗦這個話題！

4.亞馬遜重要分析工具——關鍵詞 

還有其他規(guī)則如促銷活動,可以根據亞馬遜后臺的promotion功能;而listing所包含的關鍵詞及屬性與搜索關鍵詞越匹配展現概率越大,這點就需要一些關鍵詞的分析工具來協助。

二，亞馬遜listing排名下降的三個主要“元兇”！

在亞馬遜平臺上面，排名越好意味著曝光越多，從而銷量越多，想要把排名推上首頁很難，并且穩(wěn)定產品的排名也不容易，因為以下3種原因會導致排名下降： 

1.銷量下降 

市場前景好，容量大意味著產品發(fā)展空間大，同時也會有越來越多的競爭對手入駐，很多新品會采取低價優(yōu)勢迅速搶占市場，無形中會拉低你listing的銷量，如果你不采取措施，任由銷量持續(xù)下滑，listing排名會逐步下降，這時候你可以通過增加廣告預算或者促銷來提升銷量，listing的排名也會隨銷量穩(wěn)步上升。 

2.頻繁修改listing 

運營過程中很重要的一項就是優(yōu)化listing，但優(yōu)化最好是小范圍的改動，因為你每一次調整listing都會影響其權重，可有的賣家“揠苗助長”，不滿足現有銷量的增長率，經常修改listing的各項內容，這樣銷量不僅沒有增長，反而可能下降，建議賣家在自建listing的時候多花點時間研究，一次性寫好就不要變動了，如果后期銷量低迷或者持續(xù)下降則需要優(yōu)化。 

3.差評 

差評讓瀏覽頁面的消費者對產品和賣家服務產生質疑，導致轉化率的降低，自然銷量低，listing排名也會順勢下滑，如果發(fā)現首頁出現差評一定要及時去處理，通過增加好評、為其他好評點yes等方式將差評踩下去，找到了listing下降的原因之后，我們該采取什么措施主動提升listing的自然排名和廣告排名呢？

對于亞馬遜的 listing排名，所有賣家都在覬覦，都在爭取，已經有一定排名的賣家千萬不能松懈，因為一旦你松懈了，將有可能就被反超過去，從此排名一落再落，一滑再滑，所有人都在不斷的優(yōu)化，不斷的更新，不斷的想方設法要把 listing排名往上提一提。對此必須拿出百分百認真態(tài)度，做亞馬遜不認真，你真的會輸的一敗涂地。