shopee是東南亞與臺(tái)灣市場(chǎng)領(lǐng)航電商平臺(tái)，也是中國賣家不容錯(cuò)過的深具潛力的市場(chǎng)，隨著近幾年歐美市場(chǎng)逐漸飽和，東南亞市場(chǎng)這些還未完全開發(fā)的市場(chǎng)則成為下一篇藍(lán)海，而shopee蝦皮等平臺(tái)也是水漲船高，深受賣家們追捧。我們知道每個(gè)市場(chǎng)的情況都不一樣，要想深挖市場(chǎng)，就得對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣和購物偏好，有針對(duì)性的選品并進(jìn)行市場(chǎng)營銷，這樣才能取得最佳的效果。

關(guān)于亞馬遜和eBay等平臺(tái)的選品方法問題賽貝小編之前已經(jīng)分享過很多次了，有興趣的朋友可查看賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)【選品】欄目，今天賽貝小編跟大家分享下shopee蝦皮平臺(tái)的選品技巧以及注意事項(xiàng)。

我們先來看看shopee市場(chǎng)的情況。

Shopee是覆蓋東南亞六國（越南、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞和印尼）和臺(tái)灣地區(qū)的一個(gè)C2C平臺(tái)，它的模式跟淘寶一模一樣。其中，臺(tái)灣、馬來西亞和印尼這三個(gè)地區(qū)的銷量最好，流量最大，這和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平有一定的關(guān)系。這七個(gè)地區(qū)大約有六億人，給電商的發(fā)展提供了非常好的用戶基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，目前東南亞發(fā)展增速最快的國家是印尼和馬來西亞。

Shopee有哪些類目是比較好的呢？根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，跨境電商比較好的，首先就是服裝，因?yàn)镾hopee的用戶大部分是年輕的女性，18到35歲，男性也在上升，所以女性服裝配飾是比較熱門的。此外，流行的鞋包在我們平臺(tái)也是很熱門的，居家類的產(chǎn)品也是占比很大的，前面提到年輕女性、寶媽，所以母嬰、玩具、童裝、孕婦裝都是很好的，美妝類，以及3C電子、手機(jī)配件也在Shopee做得很好。

分析完東南亞市場(chǎng)以及Shopee用戶的一些特性之后，我們就能確定大致的選品方向了，我們可以發(fā)現(xiàn)，東南亞熱銷品類有如下幾種：

第一類，女裝類包含鞋包，配飾 ；

第二類，家居 ,廚房用品、臥室用品和客廳用品；

第三類，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便于出口的產(chǎn)品；

第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護(hù)膚品 。

這些品類是比較大的品類，但想要做好跨境電商，我們?cè)谶x品的時(shí)候還是要深入到三級(jí)類、四級(jí)類去挑選好產(chǎn)品。

最快了解Shopee熱銷產(chǎn)品的方法就是從你擅長的品類做切入，比如你賣的是女鞋、假發(fā)、服飾，就去Shopee搜索這個(gè)品類，通過關(guān)鍵詞搜索，然后點(diǎn)擊Topsales，觀察銷量靠前的十種單品，如果有條件也可以跟賣，通過這種方式能快速了解到不同國家用戶喜歡的款式和特點(diǎn)，這是給新賣家的一個(gè)建議。

最后，由于不同市場(chǎng)的環(huán)境及民俗差異，各地的選品也會(huì)有所不同，賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)提醒大家，在做Shopee選品時(shí)，要注意如下內(nèi)容：

1）東南亞一整年都只有夏天。

各位一定要注意，尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說為什么一直沒出單，我問說賣什么，然后他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。

2）宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬

這里指的是印尼和馬來這兩個(gè)站點(diǎn)，馬來加印尼已經(jīng)占了東南亞一半的市場(chǎng)，他們都是穆斯林居多，這點(diǎn)一定要注意。我們要跟賣熱點(diǎn)，但要注意宗教忌諱。比如去年小豬佩奇很火，我們同事就跟風(fēng)賣了小豬佩奇周邊，但是，穆斯林是忌諱豬的。

3）付款習(xí)慣——貨到付款

東南亞shopee上面除了新加坡和馬來之外，其他站點(diǎn)百分之八十九十都是貨到付款，因?yàn)樗麄兡沁叡容^落后，電子支付不普及，所以喜歡也習(xí)慣貨到付款。有些小伙伴會(huì)問說可否不做貨到付款，可以，但是這么做就等于放棄這個(gè)市場(chǎng)，基本等于不用做了。貨到付款有一定的風(fēng)險(xiǎn)，怕的朋友可以選擇貨值不那么高的產(chǎn)品。

4）被壓抑的性需求，穆斯林

這點(diǎn)前面也講了，是我去馬來西亞旅游時(shí)和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大，結(jié)果反而相反，因?yàn)楸粔阂?，他們私底下?duì)這類產(chǎn)品的需求很大。所以說很多時(shí)候感覺都是不準(zhǔn)的，真正的情況是需求很大。

5）平臺(tái)的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用戶，所以什么女裝，美妝，母嬰比較熱賣，但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)很大，有時(shí)候我們其實(shí)可以反過來思考。Shopee作為一個(gè)綜合性的平臺(tái)，他們是希望多豐富平臺(tái)產(chǎn)品的。所以蝦皮目前的方向是積極拓展男性用戶的產(chǎn)品，什么男裝，汽車類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品因?yàn)樽龅萌瞬欢?，反而?jìng)爭(zhēng)小，容易上活動(dòng)。

6）貨源地，就是你銷售產(chǎn)品的貨源地

蝦皮現(xiàn)在對(duì)于發(fā)貨時(shí)效越來越嚴(yán)格，如果你采購產(chǎn)品，需要發(fā)5-6天才發(fā)到你倉庫，再打包后再寄過去中轉(zhuǎn)倉，那這個(gè)時(shí)效肯定會(huì)被計(jì)分。如果你在華南，就選華南附近的貨源；華東就選華東的，越靠近貨源地，越快拿到產(chǎn)品發(fā)貨，時(shí)效快，才不會(huì)被計(jì)分。另外這里提醒下，小賣家沒有自己囤貨的朋友，要記得使用貨代代發(fā)貨。

7）長袖服飾，夏天也得穿長袖

雖然我們前面說東南亞都是夏天，不能賣羽絨服，但是長袖服裝還是可以的。因?yàn)槟滤沽肿诮痰木壒剩圆荒茉诠矆?chǎng)合穿短袖，不管是衣服還是褲子，即使是游泳衣，也得長袖。另外東南亞人也是亞洲人，都追求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會(huì)穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場(chǎng)，空調(diào)開得比較大，所以需要長袖保暖。