對于亞馬遜listing方面的優(yōu)化和撰寫技巧，賽貝小編之前已經(jīng)分享過很多次了，詳情可查看《亞馬遜運營必看：這樣優(yōu)化listing，產(chǎn)品排名不好才怪呢》。對于listing優(yōu)化，很多亞馬遜賣家首先想到的可能是標題和description，但是還有一個非常重要優(yōu)化內(nèi)容，那就是Bullet Point。今天賽貝知識產(chǎn)權平臺就以一個實際案例跟大家分享下Bullet Point的撰寫技巧。

亞馬遜的bullet point實際上就是短描述，而description就是長描述，作為五行特征的補充和延伸，為了豐富產(chǎn)品信息內(nèi)容。而Bullet point著重要突出產(chǎn)品賣點，也就是通常我們所說的：你的產(chǎn)品有啥亮點?消費者通過Bullet Point，能清楚知道產(chǎn)品的功能和效用。

因此，賣家們要充分利用好亞馬遜所給予的這個權利，充分利用好有限的篇幅，把產(chǎn)品的優(yōu)勢淋漓盡致的展現(xiàn)出來，最終讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，吸引用戶購買產(chǎn)品的欲望。

眾所周知，有效的bullet point(要點)描述可以增加亞馬遜的銷量。在你的產(chǎn)品頁面描述性的要點越多，更有利于產(chǎn)品銷量的增長。買家會根據(jù)產(chǎn)品的bullet point展示識別產(chǎn)品的信息。

下面以亞馬遜熱賣產(chǎn)品Kindle的常用配件—保護套為例，給大家講解下應該如何優(yōu)化Bullet Point.

保護套長相如下，各家商品外形大同小異，區(qū)別主要是印花和材質(zhì)：

我們先來看看亞馬遜自家保護殼的Bullet Point：

 譯文如下 

第一句：亞馬遜專屬設計，用于【Kindle Paperwhite】的最輕薄保護套(不適用于Kindle和Kindle Touch)

點評：開宗明義，點出了這款保護套最大的賣點：原廠配件+最輕薄

第二句：打開或閉合護蓋，即可自動開啟或休眠您的【Kindle Paperwhite】

點評：產(chǎn)品支持自動開啟和休眠的功能

第三句：無綁帶設計，更好地保護您的【Kindle Paperwhite】

點評：說明產(chǎn)品的設計特點

第四句：精致的磁搭扣讓護蓋能保持緊密閉合

點評：呼應上一條，進一步闡述產(chǎn)品的設計特點

第五句：高級真皮材質(zhì)外殼，精心保護更顯時尚

點評：點明產(chǎn)品另一個賣點——真皮材質(zhì)。使用這種材質(zhì)的保護套很少，因為真皮材質(zhì)重，亞馬遜的保護套能在使用真皮材質(zhì)的同時，做到同類型產(chǎn)品中最輕最薄，再次顯示出了原廠的實力。

從上面的五行特征，總結出一個由一般到普遍的規(guī)律，也是個人比較喜歡的風格，簡單小結如下。

1：每行最開始前面，盡量用簡短關鍵詞去描述核心內(nèi)容，提前抓住客戶最想知道的點是啥?比如有些客戶最想知道：到底支持哪些系統(tǒng)?產(chǎn)品售后時間多久?

2：第一行一定是產(chǎn)品最重要的賣點，也就是解決消費者最大痛點。比如上面列舉的wifi adapter，最重要的就是網(wǎng)速了，開頭就說：Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands

3：針對新上架的一款產(chǎn)品，你要多參考幾家同行賣得好的，看看他們的bullet point到底咋寫的?沒必要完全一個字、一個單詞自己去碼(言外之意，相同參數(shù)可COPY)。

4：除了參考之外，要注意產(chǎn)品參數(shù)，很多產(chǎn)品你要看具體參數(shù)是不是和你的一樣，建議一定要參考你產(chǎn)品說明書、規(guī)格書、包裝圖等等。

5：另外最后一行一般售后保證之類的，當然如果覺得沒必要，你還可以寫包裝都有些啥，不過很多包裝信息放到長描述description去了。

順帶提一下Description(商品描述)，這里可以使用2000字符，是考驗各位跨境電商文案功力的地方。很多時候，如果你找一個翻譯去寫，譯員只能幫你做到符合目標語國家的表述習慣，用詞確切，做到“信和達”，至于“雅”則是可遇不可求。