做亞馬遜，選品很重要。選品是一項(xiàng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)和技巧要求很高的工作。所以很多新手賣家對(duì)選品完全毫無(wú)頭緒。其實(shí)選品也不是一拍腦袋就選品，還是需要有數(shù)據(jù)支撐并進(jìn)行分析的。不少大體量的賣家，會(huì)有自己的數(shù)據(jù)人員來收集，小的賣家則是通過軟件來采集。有了茫茫多的數(shù)據(jù)，應(yīng)該怎么分析呢?今天賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)就跟大家分享一下數(shù)據(jù)選品的技巧。

空白期看周邊

首先，你要對(duì)你想開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，是空白期、增長(zhǎng)期、存量期(平穩(wěn)期)、還是衰退期，如果是空白期，整個(gè)平臺(tái)都沒有這款產(chǎn)品，這時(shí)候你千萬(wàn)不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋，因?yàn)橥峁誓X袋里裝著什么，你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，來看市場(chǎng)需求。舉個(gè)例子，你要開發(fā)一款馬桶周邊產(chǎn)品，市場(chǎng)一片空白，你可以爬去其他馬桶周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如馬桶蓋、馬桶腳架、馬桶坐墊，從而知道，老外對(duì)上廁質(zhì)量的追求還是非常高的。

增長(zhǎng)期的產(chǎn)品大多屬于比較新的產(chǎn)品，基本包括創(chuàng)新型產(chǎn)品和提升型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)熱推廣期會(huì)有一段時(shí)間，這段時(shí)間就需要步步為營(yíng)，利用各種渠道信息來觀察其市場(chǎng)接受度。

如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再結(jié)合則產(chǎn)品上市的時(shí)間，大概半年或者更加短這里以半年做個(gè)時(shí)間點(diǎn)，(很多廠家在推出新品都會(huì)試產(chǎn)一批投入市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，各個(gè)細(xì)節(jié)問題就在這段時(shí)間反應(yīng))是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細(xì)節(jié)完善與否的分界線，一般來說新的產(chǎn)品在第三批生產(chǎn)后達(dá)到95%以上的成熟度，這時(shí)候可可以根據(jù)公司的情況確定這個(gè)產(chǎn)品方向，爆款或者先入為主江湖地位就在這里開始了。

最典型的指尖陀螺，這是一個(gè)1200多評(píng)論的Listing，在六個(gè)多月前，指尖陀螺才露苗頭的時(shí)候就已經(jīng)上架，然后不斷調(diào)整產(chǎn)品材質(zhì)、成本、模型，目前指尖陀螺市場(chǎng)基本定型了，這塊產(chǎn)品也順勢(shì)確立了自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

存量期看大小

如果，產(chǎn)品已經(jīng)處于存量期，銷量一直很穩(wěn)定，就要看整體市場(chǎng)大小，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多少和實(shí)力大小，看自己運(yùn)營(yíng)、資金實(shí)力夠不夠，看自己的供應(yīng)商在行業(yè)的排名及他們的創(chuàng)新能力，看利潤(rùn)空間大不大，有沒有搶別人蛋糕的必要性。

以寵物汽車坐墊為例，作用是防止寵物抓爛汽車真皮、吃喝拉撒弄臟車，這很明顯是一款生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，幾年可能也難有變化，想要拱掉原來的霸主，就要質(zhì)量細(xì)節(jié)為王。有些賣家就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，在質(zhì)量、價(jià)格、外觀，運(yùn)營(yíng)端(主要)等方面下了很大功夫，最終憑借37個(gè)評(píng)價(jià)全5星，就搶到了best seller。

衰退期看脈搏

假如爬到的數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品已經(jīng)已經(jīng)處于衰退期，這時(shí)候，則要給產(chǎn)品把脈，看他是否是處于“假死”狀態(tài)，是否低谷之后還有高潮。就算是已經(jīng)死亡的產(chǎn)品，也可以看看是否開發(fā)成懷舊產(chǎn)品、情懷產(chǎn)品。就算是這種壓根不肯能有人拿出來使用的老懷表，在亞馬遜依舊有人能做成爆款，日出幾百單。

總結(jié)

個(gè)人認(rèn)為85%以上的精力放在增長(zhǎng)期和存量期，因?yàn)榇蠖喙镜拇蠖嗟漠a(chǎn)品都是要靠這個(gè)作為公司的贏利基礎(chǔ)，空白期和衰退期只是突破，錦上添花的方向。