大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析對(duì)于我們開展一項(xiàng)項(xiàng)目來說有著極其重要的作用。對(duì)于亞馬遜賣家來說也是如此，不管是店鋪運(yùn)營、推廣還是選品，都需要通過收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)并以此為基礎(chǔ)確定具體方案。

大數(shù)據(jù)選品是目前行業(yè)內(nèi)比較受歡迎的選品方式，亞馬遜類目數(shù)據(jù)已達(dá)萬億，你固守成規(guī)的選品模式可能“虧慘了”，利用數(shù)據(jù)分析不僅有利于店鋪運(yùn)營優(yōu)化，還能知道自己處在一個(gè)什么樣的行業(yè)環(huán)境里，抓住更多賺錢機(jī)會(huì)。

那么究竟該如何利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品呢？在大數(shù)據(jù)時(shí)代，面對(duì)海量的數(shù)據(jù)，賣家要從中篩選出自己需要的數(shù)據(jù)要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，我們在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選品時(shí)又有哪些方法和技巧呢？賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)建議亞馬遜賣家們可以通過如下幾種方式進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選品。

1.搜索結(jié)果數(shù)量

搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺(tái)上的競爭熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競爭情況，搜索結(jié)果數(shù)量多，競爭就激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，競爭就相對(duì)較少。但無論搜索結(jié)果數(shù)量的多少，這只是一個(gè)外在因素的參考。我們總說，內(nèi)因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個(gè)產(chǎn)品。

2.Prime搜索結(jié)果數(shù)量

Prime搜索結(jié)果數(shù)量是對(duì)搜索結(jié)果的進(jìn)一步縮小，對(duì)競爭對(duì)手的進(jìn)一步細(xì)化。就當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)來說，大部分賣家都在采用FBA發(fā)貨，平臺(tái)的流量在向FBA Listing傾斜，消費(fèi)者也習(xí)慣性的優(yōu)先考慮和選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，所以，對(duì)于一個(gè)采用FBA發(fā)貨的賣家，其競爭其實(shí)在很大程度上是和同樣采取FBA發(fā)貨的賣家之間的競爭。

FBA發(fā)貨的Listing和采取自發(fā)貨的Listing的競爭并不平等，通過在搜索結(jié)果中進(jìn)一步的選擇Prime的搜索結(jié)果數(shù)量，這在很大程度上可以讓我們對(duì)真實(shí)面對(duì)的競爭情況理解更清晰。

3.Review數(shù)量

Review數(shù)量，尤其是最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺(tái)上的銷售狀況，一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個(gè)產(chǎn)品有市場，銷量較好，而如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷量少，市場容量很小。

一個(gè)產(chǎn)品銷量多，市場蛋糕就大，對(duì)于單個(gè)賣家來說，可以分到的蛋糕也就相對(duì)較多，所以，在選品過程中，賣家一定要把Review數(shù)量多少作為考量的一個(gè)重要因素。一個(gè)搜索結(jié)果首頁都沒有幾個(gè)Review的產(chǎn)品，絕對(duì)不意味著競爭不激烈，很大程度上意味著壓根沒市場。

但亞馬遜所呈現(xiàn)出來的Review數(shù)量是從產(chǎn)品上架之后的所有Review數(shù)量的總和，過早的Review對(duì)于當(dāng)前的選品并不具有參考性，所以，賣家需要在選品評(píng)估中做進(jìn)一步的過濾，只查看和考慮最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量即可。

如果找到20,30個(gè)reviews,甚至只有有5個(gè)reviews卻排在第一頁的，那么恭喜你，這個(gè)產(chǎn)品你可以做。評(píng)論的數(shù)量是我們衡量一個(gè)產(chǎn)品的競爭水平的最佳途徑之一。我們知道評(píng)論在亞馬遜排名上占很大的權(quán)重。這就是為什么我們進(jìn)入一個(gè)市場之前要看reviews的原因

4.主要銷售價(jià)格區(qū)間

選品的根本是要選擇有利潤的產(chǎn)品，怎樣才能說明有利潤呢?自然是要參考平臺(tái)上當(dāng)前其他賣家的銷售價(jià)格。如果一個(gè)產(chǎn)品大部分賣家售價(jià)都很低，即便市場容量大，你進(jìn)去了也不會(huì)有多大利潤。

在選品中考慮當(dāng)前平臺(tái)上大部分賣家的銷售價(jià)格區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品的成本，運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)的傭金等成本因素分析出當(dāng)前價(jià)格區(qū)間的利潤情況，如果一輪分析下來，發(fā)現(xiàn)沒有利潤或者利潤空間太小，不介入也好。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，你所有的行蹤都是可以看到的，那個(gè)地區(qū)是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的集聚地，一些大數(shù)據(jù)工具幾秒鐘就可以幫你搞定，去調(diào)查下就知道大概的生產(chǎn)成本了。當(dāng)然，我們應(yīng)該記住，還有將要運(yùn)費(fèi)，亞馬遜FBA費(fèi)和亞馬遜的銷售費(fèi)用扣除，依舊有很好的利潤空間。

5.Best Seller的銷量及某個(gè)排名位置的銷量

Best seller 是一個(gè)很好的參考標(biāo)準(zhǔn)，選品的過程是一個(gè)從宏觀到微觀，從粗略到細(xì)致的考量過程，在選品過程中，進(jìn)行了方向性的評(píng)估之后，要對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估落腳在具體的競爭對(duì)手上。

Best Seller是需要分析的對(duì)象，但是同時(shí)第10名，第50名，第100名......也同樣是需要分析的對(duì)象，因?yàn)槟阋鲞@樣的假設(shè)，當(dāng)你賣到第100名時(shí)，銷量會(huì)有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?

因?yàn)椋?dāng)前這些排名的銷量，既是你學(xué)習(xí)的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結(jié)果是銷量達(dá)不到你的預(yù)期，那么不選也罷。

6.關(guān)鍵詞搜索數(shù)量和趨勢

在選品中，賣家還可以借助于各種第三方工具去獲取對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量和搜索趨勢，這些數(shù)據(jù)同樣可以在一定程度上反映出該產(chǎn)品的競爭情況和發(fā)展趨勢，對(duì)于一個(gè)搜索呈上升趨勢的產(chǎn)品，如果和平臺(tái)數(shù)據(jù)比較，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的搜索結(jié)果數(shù)量較少，那也許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的介入機(jī)會(huì)。

在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數(shù)據(jù)，并截選出來通過關(guān)鍵搜索我們就知道了這個(gè)產(chǎn)品的存在于哪個(gè)類目（適用于完全陌生的產(chǎn)品）