流量對于店鋪的重要性不言而喻，沒有流量意味著沒有人訪問你的店鋪，即使你的產(chǎn)品價格再低、產(chǎn)品頁面做的再精美也沒用。所以亞馬遜運營們都會花很多時間尋找有效的引流方法，那么亞馬遜都有哪些引流途徑呢？

亞馬遜分為2種流量銷售方式，站內(nèi)和站外。大家應該都知道，做法主要是頁面（listing）上的優(yōu)化，以及頁面（非listing）下的優(yōu)化。

頁面（listing）上的優(yōu)化：listing的標題，標點，描述，圖片，關(guān)鍵詞等。

頁面（非listing）下的優(yōu)化：給產(chǎn)品制造更多銷售（大部分人通過刷單）獲得更多的review和優(yōu)化站內(nèi)廣告。

了解這些后，我們來講講如何把站內(nèi)做好。

站內(nèi)優(yōu)化：

一、產(chǎn)品Listing的優(yōu)化

1. 標題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標題是Listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引，標題應該包含以下的元素，分別是：品牌（自己的品牌名）、產(chǎn)品線、材料/主要功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝/數(shù)量。

優(yōu)化關(guān)鍵點：合理的排列這些元素，同時在標題中使用額外的關(guān)鍵字是重點，因為關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄以及移動端的3個地方展現(xiàn)標題會有所不同，這是因為在這些位置的標題長度不同。自然結(jié)果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

因此，標題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。

具體做法是，先制定一個最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標題的每個字符節(jié)點之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞，也可以好好參考競爭對手的數(shù)據(jù)，看看他們在做什么，這對你的優(yōu)化有很大的幫助。

問：是否可以放置品牌名稱在標題中？

答：這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

另外，不要在標題里面堆砌關(guān)鍵詞。雖然這個方法曾經(jīng)奏效，但目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進行關(guān)鍵詞操作。

2. Bullet points優(yōu)化

Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名，但是它在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度這2個維度上對搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets的主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。

具體優(yōu)化點在于：

a.標題中使用到的關(guān)鍵詞，應該在bullet point里面再次提到。

b.利用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細節(jié)。

c.在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對搜索排名也有幫助。

d.保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。

最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

3. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不會直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。

優(yōu)化要點為在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的編輯人員來寫。

常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。

4、后臺的Search Terms優(yōu)化

曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標題上，導致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺，同時也導致了一個問題，就是你沒法再看到競爭對手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。

這部分的優(yōu)化方法是：通過關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復出現(xiàn)。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

5. 銷售

在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。

如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強，那么你的排名就直接在他的上面。

通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面，這一點，小編在下面會詳細描述給大家。

6. 產(chǎn)品評論

一個產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是一旦有新的評論補充進來，產(chǎn)品的排名就會立即上升。

顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評論，對銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進行產(chǎn)品購買的時候盡量地服務好他們，通過郵件跟進，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括兩個部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。

如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯(lián)系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優(yōu)化

7. 加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗，可以帶來更多的流量和訂單

8. 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片，同時能夠清晰將產(chǎn)品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。

當你在亞馬遜站內(nèi)感覺做的差不多，接下來就可以嘗試尋找外部流量了。

站外引流：

一、主動銷售

9. 創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，然后收集你的潛在用戶的郵件列表，給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。

10. 主動獲取顧客列表

通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如，通過AMZDiscover和用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進行銷售。

11. 活動贈品

用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。例如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費產(chǎn)品的機會。 b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產(chǎn)品。

12. 網(wǎng)盟（affiliate）銷售

可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，然后跟他們合作，讓他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。

13. Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息

通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并設置折扣截止日期獲取更多的銷售。小編知道的一些比較出名的Deal站點有：Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

14. 分類信息平臺

類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

二、網(wǎng)絡紅人

在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，KOL，大V等。

15. 找博主，主播做測評

通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，然后找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻。

他們需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發(fā)產(chǎn)品，同時給他的目標用戶做折扣，讓他做測評，一舉兩得。

16. 贊助Instagram紅人

通過http://websta.me之類的軟件，找到instagram紅人，給他們發(fā)樣品，或者通過app搜索框進行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

17. 贊助youtube紅人

跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標細分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。

18. 新聞媒體信息發(fā)布

找到細分市場相關(guān)的媒體機構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。

19. 找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客，并在博客里做一個List列出這些大V。

博客該如何起標題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以用郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。最后，你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

20. 蹭內(nèi)容

關(guān)注和你細分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，在發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細分市場相關(guān)的信息的時候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。

21. 在線教育平臺

聯(lián)系和你細分市場相關(guān)的在線教育平臺如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標用戶，可以獲得他們的推薦。

三、內(nèi)容營銷

通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。

22. 自己撰寫博客

通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

23. Guest posts投稿

相當于創(chuàng)造內(nèi)容給目標博客去投稿。

24. 領(lǐng)英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標用戶，Slideshare也是一個和領(lǐng)英相關(guān)的不錯的平臺，好好用起來。

25. Quora問答

類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標用戶和細分市場的問題，連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。

26. Medium站

一個社交博客平臺，可以把你的內(nèi)容復制上去發(fā)布，以獲取更多曝光。

27. Reddit

通過搜索，找到細分市場相關(guān)的subreddits，然后在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋。

28. 播客Podcast

如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放在細分的播客市場，并在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

29. Polyvore網(wǎng)站

一個社交型的購物網(wǎng)站，針對時尚。里面的美妝都很不錯，可以在上面發(fā)布內(nèi)容，為你帶來不錯的流量。

30. Instagram

這個網(wǎng)站應該大家都知道，運營好Ins可以帶來非常不錯的回報，但怎么樣能很好地玩轉(zhuǎn)它，有空給大家攻略一下。

31. Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍出“高大上”之感，那么pinterest這個平臺很適合你，通過這可以帶來不錯的曝光和收獲不少的粉絲。

32. Facebook

Facebook基本上是世人皆知的平臺，運用好facebook特別是里面的小組功能，會給你帶來不小的收獲。如果還沒有行動，就趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。

33. Snapchat

如果你的產(chǎn)品目標用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。

34. YouTube

Youtube是個流量非常巨大的地方。好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論是宣傳視頻還是開箱測評，把握好youtube都將給你帶來不小的回報。

四、其他方法

35. 眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品發(fā)布到眾籌網(wǎng)站，這也可以為你帶來不小的流量和曝光。

問：你可能會質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢？

答：當然都有用，但并不是所有的方法都適合你。

比如，你的產(chǎn)品目標用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個平臺可能就不太適合你。 如果你的產(chǎn)品是價格很高的產(chǎn)品，你可以在預算高一點在一些平臺上進行推廣。 最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動和費用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤。

如果你對上面的一些方法感興趣，可以進一步的研究和分析，運用google以及你強大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點。