流量對(duì)于店鋪的重要性不言而喻，沒(méi)有流量意味著沒(méi)有人訪問(wèn)你的店鋪，即使你的產(chǎn)品價(jià)格再低、產(chǎn)品頁(yè)面做的再精美也沒(méi)用。所以亞馬遜運(yùn)營(yíng)們都會(huì)花很多時(shí)間尋找有效的引流方法，那么亞馬遜都有哪些引流途徑呢？

亞馬遜分為2種流量銷售方式，站內(nèi)和站外。大家應(yīng)該都知道，做法主要是頁(yè)面（listing）上的優(yōu)化，以及頁(yè)面（非listing）下的優(yōu)化。

頁(yè)面（listing）上的優(yōu)化：listing的標(biāo)題，標(biāo)點(diǎn)，描述，圖片，關(guān)鍵詞等。

頁(yè)面（非listing）下的優(yōu)化：給產(chǎn)品制造更多銷售（大部分人通過(guò)刷單）獲得更多的review和優(yōu)化站內(nèi)廣告。

了解這些后，我們來(lái)講講如何把站內(nèi)做好。

站內(nèi)優(yōu)化：

一、產(chǎn)品Listing的優(yōu)化

1. 標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標(biāo)題是Listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：品牌（自己的品牌名）、產(chǎn)品線、材料/主要功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝/數(shù)量。

優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)：合理的排列這些元素，同時(shí)在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是重點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄以及移動(dòng)端的3個(gè)地方展現(xiàn)標(biāo)題會(huì)有所不同，這是因?yàn)樵谶@些位置的標(biāo)題長(zhǎng)度不同。自然結(jié)果通常是115-144個(gè)字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個(gè)字符，而移動(dòng)端則是55-63個(gè)字符。

因此，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。

具體做法是，先制定一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個(gè)字符節(jié)點(diǎn)之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞，也可以好好參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，看看他們?cè)谧鍪裁?，這對(duì)你的優(yōu)化有很大的幫助。

問(wèn)：是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？

答：這個(gè)需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個(gè)測(cè)試，看看效果如何。

另外，不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。雖然這個(gè)方法曾經(jīng)奏效，但目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。

2. Bullet points優(yōu)化

Bullet points并不會(huì)直接影響搜索結(jié)果排名，但是它在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度這2個(gè)維度上對(duì)搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets的主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。

具體優(yōu)化點(diǎn)在于：

a.標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。

b.利用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來(lái)豐富你的描述細(xì)節(jié)。

c.在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對(duì)搜索排名也有幫助。

d.保修條款也是大部分賣家會(huì)在里面提到的。

最佳的做法是多測(cè)試幾個(gè)版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

3. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不會(huì)直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。

優(yōu)化要點(diǎn)為在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價(jià)值的關(guān)鍵詞，同時(shí)在最后包含CTA（call to action），如立即購(gòu)買之類的增加轉(zhuǎn)化率。

注意：一般的賣家可能不太會(huì)寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的編輯人員來(lái)寫。

常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺(tái)。

4、后臺(tái)的Search Terms優(yōu)化

曾經(jīng)大部分人會(huì)將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常不好，但是后來(lái)亞馬遜添加了一個(gè)search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺(tái)，同時(shí)也導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題，就是你沒(méi)法再看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。

這部分的優(yōu)化方法是：通過(guò)關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對(duì)方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號(hào)區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

5. 銷售

在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。

如果你的listing 銷售量比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。

通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面，這一點(diǎn)，小編在下面會(huì)詳細(xì)描述給大家。

6. 產(chǎn)品評(píng)論

一個(gè)產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒(méi)有評(píng)論，那么它的排名就會(huì)慢慢的下降，退出首頁(yè)，但是一旦有新的評(píng)論補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品的排名就會(huì)立即上升。

顧客購(gòu)買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評(píng)論，對(duì)銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買的時(shí)候盡量地服務(wù)好他們，通過(guò)郵件跟進(jìn)，了解用戶的體驗(yàn)，并在最后客戶反饋體驗(yàn)不錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)求對(duì)方給與一個(gè)評(píng)論。

另外一個(gè)是黑科技方法，相信這部分的知識(shí)大家都知道不少。主要包括兩個(gè)部分，一個(gè)是找人留評(píng)論，另外一個(gè)是將差評(píng)移除。

如何找人留評(píng)論，一般是facebook，論壇，主動(dòng)找reviewer，review站點(diǎn)，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問(wèn)題，而聯(lián)系買家移除差評(píng)，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優(yōu)化

7. 加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗(yàn)，可以帶來(lái)更多的流量和訂單

8. 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片，同時(shí)能夠清晰將產(chǎn)品的特點(diǎn)清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒(méi)法做好這塊工作，建議外包吧。

當(dāng)你在亞馬遜站內(nèi)感覺(jué)做的差不多，接下來(lái)就可以嘗試尋找外部流量了。

站外引流：

一、主動(dòng)銷售

9. 創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)郵箱注冊(cè)頁(yè)面，然后收集你的潛在用戶的郵件列表，給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。

10. 主動(dòng)獲取顧客列表

通過(guò)第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如，通過(guò)AMZDiscover和用戶的歷史購(gòu)買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

11. 活動(dòng)贈(zèng)品

用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。例如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再?gòu)闹羞x取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

12. 網(wǎng)盟（affiliate）銷售

可能有些人不知道這個(gè)是啥，其實(shí)就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，然后跟他們合作，讓他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過(guò)他那來(lái)的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購(gòu)買，就給他們一定的銷售傭金。

13. Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息

通過(guò)在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。小編知道的一些比較出名的Deal站點(diǎn)有：Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

14. 分類信息平臺(tái)

類似國(guó)內(nèi)的58同城，國(guó)外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

二、網(wǎng)絡(luò)紅人

在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，KOL，大V等。

15. 找博主，主播做測(cè)評(píng)

通過(guò)google或者youtube找到你的目標(biāo)市場(chǎng)用戶所在的細(xì)分市場(chǎng)，比如你的細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過(guò)youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，然后找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場(chǎng)的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻。

他們需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目標(biāo)用戶做折扣，讓他做測(cè)評(píng)，一舉兩得。

16. 贊助Instagram紅人

通過(guò)http://websta.me之類的軟件，找到instagram紅人，給他們發(fā)樣品，或者通過(guò)app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

17. 贊助youtube紅人

跟上面的搜索方式類似，通過(guò)找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，影響他的用戶，產(chǎn)生購(gòu)買。

18. 新聞媒體信息發(fā)布

找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。

19. 找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客，并在博客里做一個(gè)List列出這些大V。

博客該如何起標(biāo)題呢？很簡(jiǎn)單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后，你就可以用郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。最后，你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

20. 蹭內(nèi)容

關(guān)注和你細(xì)分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，在發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的信息的時(shí)候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。

21. 在線教育平臺(tái)

聯(lián)系和你細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的在線教育平臺(tái)如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標(biāo)用戶，可以獲得他們的推薦。

三、內(nèi)容營(yíng)銷

通過(guò)文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。

22. 自己撰寫博客

通過(guò)wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

23. Guest posts投稿

相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容給目標(biāo)博客去投稿。

24. 領(lǐng)英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過(guò)在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，好好用起來(lái)。

25. Quora問(wèn)答

類似國(guó)內(nèi)的知乎，通過(guò)回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題，連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡(jiǎn)介或者回答中。

26. Medium站

一個(gè)社交博客平臺(tái)，可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，以獲取更多曝光。

27. Reddit

通過(guò)搜索，找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的subreddits，然后在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見(jiàn)反饋。

28. 播客Podcast

如果你的產(chǎn)品適合通過(guò)播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放在細(xì)分的播客市場(chǎng)，并在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

29. Polyvore網(wǎng)站

一個(gè)社交型的購(gòu)物網(wǎng)站，針對(duì)時(shí)尚。里面的美妝都很不錯(cuò)，可以在上面發(fā)布內(nèi)容，為你帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

30. Instagram

這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運(yùn)營(yíng)好Ins可以帶來(lái)非常不錯(cuò)的回報(bào)，但怎么樣能很好地玩轉(zhuǎn)它，有空給大家攻略一下。

31. Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍出“高大上”之感，那么pinterest這個(gè)平臺(tái)很適合你，通過(guò)這可以帶來(lái)不錯(cuò)的曝光和收獲不少的粉絲。

32. Facebook

Facebook基本上是世人皆知的平臺(tái)，運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能，會(huì)給你帶來(lái)不小的收獲。如果還沒(méi)有行動(dòng)，就趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。

33. Snapchat

如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。

34. YouTube

Youtube是個(gè)流量非常巨大的地方。好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無(wú)論是宣傳視頻還是開箱測(cè)評(píng)，把握好youtube都將給你帶來(lái)不小的回報(bào)。

四、其他方法

35. 眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品發(fā)布到眾籌網(wǎng)站，這也可以為你帶來(lái)不小的流量和曝光。

問(wèn)：你可能會(huì)質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢？

答：當(dāng)然都有用，但并不是所有的方法都適合你。

比如，你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個(gè)平臺(tái)可能就不太適合你。 如果你的產(chǎn)品是價(jià)格很高的產(chǎn)品，你可以在預(yù)算高一點(diǎn)在一些平臺(tái)上進(jìn)行推廣。 最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動(dòng)和費(fèi)用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤(rùn)。

如果你對(duì)上面的一些方法感興趣，可以進(jìn)一步的研究和分析，運(yùn)用google以及你強(qiáng)大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點(diǎn)。