全球貿(mào)易大環(huán)境下，知識產(chǎn)權(quán)已成為企業(yè)競爭力不可分割的重要組成，不少企業(yè)通過獲取和維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，借以達(dá)到在市場競爭的優(yōu)勢地位，但也有不少的企業(yè)忽于管理知識產(chǎn)權(quán)。

        銷售是作為企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)特殊的環(huán)節(jié)存在，其知識產(chǎn)權(quán)往往具有突發(fā)性，但這些風(fēng)險也并非都是銷售本身帶來的，僅僅是這個環(huán)節(jié)爆發(fā)而已，故而風(fēng)險的預(yù)防以及風(fēng)險的應(yīng)對在此環(huán)節(jié)非常重要。

1、售前的知識產(chǎn)權(quán)管理

        銷售環(huán)節(jié)中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與防范一般分為三個階段：宣傳階段、商品上市階段以及售后監(jiān)控階段。

        銷售常用宣傳手段一般有廣告和會展，這其中涉及知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險主要有：廣告權(quán)屬問題、圖片著作權(quán)風(fēng)險、廣告詞風(fēng)險、宣傳真假問題、專利規(guī)范使用、提前公開風(fēng)險等。

        例如企業(yè)在廣告時，將著名商標(biāo)宣傳為馳名商標(biāo)，或?qū)⒈緛頉]有專利的產(chǎn)品宣傳為專利產(chǎn)品，這種虛假宣傳是違法的。其次，著作權(quán)侵權(quán)是廣告知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的重災(zāi)區(qū)，主要由于企業(yè)在版權(quán)法的意識缺失，如公司官方宣傳中擅自使用版權(quán)保護(hù)圖片就造成了侵權(quán)。

        會展中的知識產(chǎn)權(quán)管理與廣告的基本相致，且由于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)具備地域性，所以企業(yè)在參展前要注意政策信息和邊境保護(hù)措施等。因此企業(yè)的參展商品在中去到海外參展時，即使已經(jīng)在中國申請了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，但未對參展地進(jìn)行相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查分析，就有可能存在很大的風(fēng)險。

2、產(chǎn)品的上市知識產(chǎn)權(quán)管理

        產(chǎn)品上市階段，為保護(hù)好企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，業(yè)務(wù)發(fā)展中產(chǎn)生的銷售合同，銷售合同中應(yīng)明確規(guī)定保密和知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)條款，以及侵權(quán)責(zé)任。例如，某企業(yè)在代理商合同中未明確商標(biāo)權(quán)屬，代理商將該企業(yè)注冊商標(biāo)的文字、圖形或者其組合進(jìn)行了改變并注冊為自己的商標(biāo)，從而給企業(yè)自身的商標(biāo)使用帶來障礙。

        產(chǎn)品流入市場后，企業(yè)應(yīng)持續(xù)監(jiān)測產(chǎn)品在市場當(dāng)中的情況，監(jiān)控市場環(huán)境的變化、發(fā)現(xiàn)侵權(quán)產(chǎn)品以及新的競爭對手等情況的發(fā)生。

3、企業(yè)如何通過GB/T 29490 玩轉(zhuǎn)玩通銷售知識產(chǎn)權(quán)管理

        國標(biāo)《企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》條款7.4.3和8.5對銷售環(huán)節(jié)知識產(chǎn)權(quán)管理進(jìn)行了規(guī)定。企業(yè)在宣傳階段，對宣傳資料及相關(guān)信息進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)分析評估，制定風(fēng)險規(guī)避方案。產(chǎn)品上市階段，對銷售合同進(jìn)行評審，明確合同中的知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)條款，并對擬上市產(chǎn)品進(jìn)行全面的知識產(chǎn)權(quán)審查分析，制定知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與風(fēng)險規(guī)避方案。產(chǎn)品進(jìn)入到市場后，應(yīng)對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)控，關(guān)注市場環(huán)境的變化以及產(chǎn)品侵權(quán)情況。對于涉外貿(mào)易，產(chǎn)品在進(jìn)入到外國市場前，應(yīng)收集輸出國或地區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)、相關(guān)邊界保護(hù)措施等，以在需要的時候可以采取邊境保護(hù)措施。另一方面，企業(yè)還需要進(jìn)一步了解輸出國或地區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)情況，對侵權(quán)風(fēng)險進(jìn)行分析評估，進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)布局。

4、涉外貿(mào)易的知識產(chǎn)權(quán)管理

        經(jīng)濟(jì)全球化的迅速擴(kuò)張，越來越多的中國企業(yè)在經(jīng)營中都會涉及到對外貿(mào)易。由于專利的地域性，以及各國法律法規(guī)的差異性，涉外貿(mào)易的知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險管理以及爭議處理就變得紛繁復(fù)雜。

        某知名企業(yè)在將自己的產(chǎn)品售往印度前，未在印度進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)布局，也未對競爭對手在印度的知識產(chǎn)權(quán)布局進(jìn)行調(diào)查分析，導(dǎo)致被競爭對手控告侵權(quán)并進(jìn)行了賠償。

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