這段時(shí)間，“皮卡丘成為全球最賺錢的二次元IP”這則消息刷爆朋友圈，伴隨電影《大偵探皮卡丘》的熱映，全球大IP精靈寶可夢(mèng)中的主角皮卡丘成了當(dāng)之無愧的網(wǎng)紅。

皮卡丘可不只是最近才紅哦，人家還很能掙錢呢。數(shù)據(jù)顯示，截止2019年3月，全球IP收入榜的冠軍不是20后小熊維尼和米老鼠，不是70后Hello Kitty，也不是前一陣子爆火的漫威，而是精靈寶可夢(mèng)!

精靈寶可夢(mèng)從1996年誕生至今，已經(jīng)走過23個(gè)年頭。有媒體統(tǒng)計(jì)，截至今年3月，精靈寶可夢(mèng)產(chǎn)品的版權(quán)方累計(jì)獲利超過900億美元，穩(wěn)居影視動(dòng)漫游戲類IP第一位，是全球最強(qiáng)吸金IP。

皮卡丘誕生于日本企業(yè)任天堂推出的《口袋妖怪》游戲。游戲火爆之余，隨后推出的漫畫和動(dòng)畫片吸引了大量的電視觀眾，將精靈寶可夢(mèng)的熱度推向高潮。皮卡丘最初只是游戲中的配角，在動(dòng)畫片中才一躍成為主角；外形也根據(jù)觀眾的喜好進(jìn)行過改造，并加入了女性設(shè)計(jì)師的想法，變得越來越可愛。

品牌成熟后，精靈寶可夢(mèng)在許可商品、電子游戲、紙牌游戲、漫畫銷售、動(dòng)漫票房、家庭娛樂等方面全面切入，打造成一個(gè)形象立體的完整IP。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在其900億美元總收入中，許可商品收入超過600億美元，占比超6成。

除了皮卡丘，賣萌IP的代表人物還有小豬佩奇、熊本熊等。2018年,小豬佩奇在全球范圍內(nèi)為公司帶來約90億元人民幣的收入。熊本熊自誕生后的短短3年時(shí)間，已經(jīng)為熊本縣帶來了1244億日元的經(jīng)濟(jì)收益。

人類究竟有多愿意為賣萌IP花錢呢?

在《卡通形象營銷學(xué)》一書中，作者通過試驗(yàn)證明了卡通形象能夠影響消費(fèi)者行為：“帶有動(dòng)物卡通形象的零食，比沒有動(dòng)物卡通的，消費(fèi)者購買意愿會(huì)增加25%?！?/p>

熊廠百度，貓廠阿里，鵝廠騰訊，狗廠京東……這些可愛的動(dòng)物，容易觸到大眾的“萌點(diǎn)”。所以，大家就不難理解了，為啥互聯(lián)網(wǎng)公司logo都愛加上萌萌噠的動(dòng)物了吧。

據(jù)了解，二次元文化近年來在年輕用戶中頗為流行，這也使得漫展、動(dòng)漫實(shí)體店、動(dòng)漫主題餐廳、二次元電商等有了市場(chǎng)。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2018年，國內(nèi)泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動(dòng)漫用戶量達(dá)2.19億，95后占總用戶近50%。龐大的粉絲群體催生的“二次元經(jīng)濟(jì)”也被預(yù)測(cè)為下一個(gè)風(fēng)口。

近年來，利用二次元IP進(jìn)行品牌宣傳和營銷的企業(yè)越來越多。

2017年年底，江小白酒業(yè)推出了自己的同名動(dòng)漫《我是江小白》。該片是兩點(diǎn)十分以江小白酒業(yè)的品牌形象為原形，為了建立和推廣江小白酒業(yè)的品牌IP而制作的一部動(dòng)畫。從2017年的11月播出至今，跨時(shí)近3個(gè)月，在B站9.6分，豆瓣8.3分，全網(wǎng)總播放量過億。就連片尾曲《云煙成雨》在網(wǎng)易云上的評(píng)論也破十萬?！段沂墙“住返诙疽差A(yù)計(jì)在今年11月播出。最終這部動(dòng)畫收獲了不少粉絲，也間接提升了江小白酒業(yè)業(yè)績。這就是現(xiàn)代消費(fèi)者的觀念，不僅僅為產(chǎn)品而購買，而是更加關(guān)注品牌的內(nèi)在文化。

2017年Beats在天貓超級(jí)品牌日發(fā)布了一款LINE FRIENDS特別版耳機(jī)，這是Beats首次與萌系卡通形象合作，讓害羞的布朗熊帶上Beats，化身嘻哈熊，引流時(shí)尚潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Beats這款定制耳機(jī)上線不到10天，就創(chuàng)下天貓歷史上單價(jià)2000元以上高端耳機(jī)單日銷售最高額紀(jì)錄。除了目標(biāo)受眾年齡分布相近之外，Beats選擇擁有大量女性粉絲的LINE FRIENDS也為其引流近20%的女性用戶。同時(shí)在活動(dòng)上線到宣傳密集期，Beats和LINE FRIENDS的聲量均有了明顯上升的趨勢(shì)。這說明品牌與二次元IP的合作，不僅僅是一個(gè)單方面的效益，而是一個(gè)互相影響的過程。

二次元營銷讓越來越多的品牌開始關(guān)注年輕人的需求和消費(fèi)習(xí)慣，品牌和二次元的跨界營銷讓眾多的品牌商家看見了機(jī)會(huì)。還有一部未播先火的動(dòng)漫《魔道祖師》也是收到了大眾的熱烈關(guān)注，可愛多聯(lián)合《魔道祖師》推出了系列人物冰淇淋產(chǎn)品，引得眾多粉絲爭相購買，同時(shí)可愛多的廣告也在電視頻道播出，可以說這次可愛多的品牌形象代言很給力呀！

當(dāng)然與二次元人物跨界合作除了要注意人物的熱度之外，二次元的角色是不是適合品牌本身的定位形象也是很重要的，在品牌決定選擇二次元IP時(shí)，一定要找到和自己契合的“代言人”，不然效果可能會(huì)適得其反哦。小編認(rèn)為不論是品牌的原創(chuàng)IP,還是品牌跨次元IP營銷，這都說明了近兩年國內(nèi)的二次元市場(chǎng)不斷地在發(fā)展壯大，逐漸被大家所關(guān)注。在了解國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和喜好后，可以更好的在二次元IP創(chuàng)作和宣傳精準(zhǔn)方向，在與品牌商的合作中才能達(dá)到更為默契的配合，贏得更多的人喜愛。