新賣家對于跨境平臺的選擇，影響的不僅是你的運營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付方法。四大主流跨境平臺各有特點，賣家應該廣撒網(wǎng)還是集中資源投入呢？

目前全球覆蓋范圍最廣的電商平臺分別為Amazon, eBay, Wish及Aliexpress（全球速賣通）。還有區(qū)域性電商平臺，比如東南亞LAZADA, 法國Cdiscount, 非洲Jumia。小編今天介紹一下四大主流平臺的銷售模式及入駐規(guī)則，幫助新賣家了解它們彼此之間的優(yōu)劣勢，并根據(jù)現(xiàn)有資源做出最佳判斷，選擇適合自己的跨境銷售平臺。

一、中國的跨境B2C電商平臺——全球速賣通Aliexpress

全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”，其海外買家已超過1億，目前是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。速賣通買家分布在全球220個國家，俄羅斯、巴西、美國、西班牙、法國、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭為購買力最強的十大國家。

銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對海外中小型買家，客戶大部分集中在一些發(fā)展中國家，比如俄羅斯、巴西等。

平臺優(yōu)勢

1、中英文版頁面操作簡單，新注冊用戶能較快學會并操作使用；

2、新店鋪開通后，沒規(guī)定賣家刊登產品期限；

3、免費刊登大部分品類；

4、容錯性較高，店鋪評級周期是2個自然月。

平臺劣勢

1、年費高，依據(jù)經營范圍征收1、3、5萬元不等的年費；

2、價格為王，利潤低，賣家一定要價格低才有優(yōu)勢；

3、部分類目對沒有品牌注冊的賣家不開放；

4、運營政策偏向大賣家和品牌商。

店鋪排名影響因素

賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。

總結：Aliexpress非常適合跨境新手賣家，尤其是產品特點符合速賣通熱賣市場國家（俄羅斯、巴西），產品有供應鏈優(yōu)勢、能接受價格戰(zhàn)的賣家，最好是工廠直銷。

二、最早向中國賣家開放的跨境B2C電商平臺——eBay

eBay早在2002年就通過收購易趣網(wǎng)33%股份進入中國。2003年，eBay易趣在國內C2C市場占有率接近80%，而其最大國際競爭對手Amazon在2004年才通過收購卓越網(wǎng)進入中國。但握有先發(fā)優(yōu)勢的eBay在中國照搬國外經驗，水土不服，終在2005年市場份額下滑到24%，最后不得不黯然退出。

但eBay的全球擴張是非常有先見性的。eBay的核心市場在比較成熟的美國和歐洲市場，因此對于從事零售外貿的小微企業(yè)和賣家來講，eBay的門檻要比速賣通高。據(jù)eBay平臺數(shù)據(jù)顯示，美國、英國、澳大利亞是中國賣家的三大市場。

銷售模式

B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，核心市場在美國和歐洲。

平臺優(yōu)勢

1、開店門檻不高，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；

2、排名相對公平、專業(yè)客服支持；

3、新賣家可以靠拍賣寶貝進行曝光。

平臺劣勢

1、遇到買賣爭議時多半偏向買家，賣家損失慘重。

2、英文界面不友好，上手操作不容易；

3、雖然開店免費，但上架產品收費；

4、嚴格的賣家標準，遇到投訴店鋪經常被封；

5、產品審核周期長；

6、對上架寶貝數(shù)量有限制，一開始不能超過10個，寶貝只能以拍賣或一口價的形式出售。

店鋪排名影響因素

賣家表現(xiàn)，產品數(shù)量和更新速度，產品價格。

總結：對eBay的選擇，首先考慮的是產品本身要有地區(qū)優(yōu)勢，比如產品目標市場在歐洲和美國。和Amazon相比，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。eBay對賣家的要求比速賣通嚴格，對產品質量有一定要求，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優(yōu)勢。

三、主推移動端的跨境B2C電商平臺——Wish

Wish是一個基于移動終端APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發(fā)展成一個交易平臺，并越來越火。Wish上的商品價廉物美，吸引了眾多客戶，在美國有較高的市場占有率。其核心品類包括服裝、珠寶、手機及配件、禮品，大部分商品都是從中國境內發(fā)貨。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，Wish平臺上97%的訂單量來自移動端。它可以利用智能推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。

銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產品。

平臺優(yōu)勢

1、精準營銷，點對點個性化推送?？蛻羝贻p化，下單率很可觀，滿意度也高；

2、后臺操作簡潔，上架貨品非常簡單，運用標簽化進行匹配；

3、利潤率高，競爭相對公平。

平臺劣勢

1、賣家無法與客戶直接溝通；

2、商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

3、平臺收取傭金高，15%商品成交費和1.2%的提現(xiàn)費；

4、物流解決方案不夠成熟；

5、平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。

店鋪排名影響因素

標簽準確性，產品數(shù)量，描述和圖片，產品價格。

總結：Wish利用智能推送技術，為APP客戶推送他們喜歡的產品，做到了千人千面。Wish一次顯示的產品數(shù)量比較少，客戶體驗非常不錯。通過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。Wish用戶數(shù)已經突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish移動端平臺未來潛力是巨大的。

四、跨境B2C平臺代表——亞馬遜

亞馬遜是全球最早建立的跨境電商B2C平臺，對全球外貿的影響力非常大。亞馬遜對賣家要求很高，對商品的質量、品牌信譽均有很高要求。另外，注冊和使用平臺的手續(xù)比Wish, eBay, Aliexpress更為復雜，新賣家需要接受專業(yè)培訓才能上手。

銷售模式

B2C模式，主要市場在歐美，業(yè)務多元化。消費者主要為發(fā)達國家的中產優(yōu)質客戶。

平臺優(yōu)勢

1、全球電子商務的鼻祖，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢；

2、以優(yōu)質的服務著稱，對價格并不敏感，產品利潤率有保證；

3、強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務，具有無可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)越性。賣家只需負責出售產品，后期的打包、物流、退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一標準服務。

4、提供中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，不用擔心搞不懂各項數(shù)據(jù)指標的含義。

平臺劣勢

1、每月收取39.99美金月租，而且開店流程復雜，審核制度嚴格，平臺規(guī)則多，如果違規(guī)或不了解規(guī)則，不僅會有被封店的風險，甚至要負法律責任；

2、對產品品質、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺復雜；

3、同一臺電腦只能登陸一個Amazon賬號；

4、收款銀行賬號需要注冊自美國、英國；

5、賣家必須可以開具發(fā)票。

總結：四個平臺中，Amazon的進入門檻最高，但也是利潤最高、最公平的平臺。它是以產品為驅動，產品質量必須有保證，還要有品牌才行。供應商要有穩(wěn)定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期堅持和投入的心態(tài)。