亞馬遜每年的銷售額超過1500億美元。在這些交易中，超過90％是通過buy box完成的，buy box的重要性可見一斑。

正因buy box對銷售有著至關(guān)重要的影響，賣家們都紛紛爭搶buy box。關(guān)于影響亞馬遜黃金購物車的因素，我們在前文中已經(jīng)分享過了，這里不再贅述。

在這些因素中，最最重要的一個就是價格。這里的價格是包含運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等成本在內(nèi)的整體價格。雖然價格不是亞馬遜衡量賣家的唯一因素，但絕對是不可忽視的重要因素。

亞馬遜上有兩種價格形式：一是商品的刊登價格，二則為商品的到手價。到手價不僅包含商品刊登價格，也將運(yùn)費(fèi)包括在內(nèi)。

到手價是亞馬遜的算法決定哪位賣家贏得Buy Box的一個關(guān)鍵因素。因此，賣家需要確保他們的產(chǎn)品價格具有競爭力，且運(yùn)輸成本不會過高。

而且需要注意的是，buy box并不是固定的，如果別人低價格賣，短時間內(nèi)大量出單，那么你的購物車會跳到別人的listing上邊去，如果發(fā)現(xiàn)被人跟賣搶掉你的購物車，你必須立刻做出反應(yīng)，用自己的賣家賬號下測試單，把他趕走，完了之后在別人跟賣期間，如果別人比你價格低，你就把價格在調(diào)的低一點(diǎn)，保證價格比他低，這樣購物車才不會被搶走。

雖說價格的影響這么大，但是亞馬遜并不會告訴你丟失購物車的原因，也不會告訴你對手用多低的價格搶走了你的購物車。

但是近日，亞馬遜推出了一項(xiàng)新功能——定價狀況（Price Health），它會把價格這個影響因素具象化，不僅告訴你為啥丟失了購物車，還告訴你對手出了什么樣的價格。

當(dāng)然，亞馬遜不會明目張膽地告訴你，“這是你對手出的價，你要是想要購物車就得拿出點(diǎn)誠意”，而是和廣告競價一樣，會根據(jù)整個類目多個對手的定價計(jì)算出一個建議定價展現(xiàn)給賣家。

同時也和廣告競價一樣，這個建議定價并不強(qiáng)制。不過一個廣告組想要跑得好，基本不會低于建議競價。所以這個建議定價釋放的信號也就很清楚了，高于這個售價你的產(chǎn)品就有丟失購物車的風(fēng)險(xiǎn)。

按理來說，這有這個Price Health功能，賣家們可以更準(zhǔn)確的了解獲取buy box的最低價格，并以此調(diào)整自己產(chǎn)品的價格。但是就目前的情況來看，這項(xiàng)功能還非常的不穩(wěn)定，而且有時推薦的價格會非常“坑爹”，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、亞馬遜會從其他平臺匹配同款售價，這個抓取算法很可能會漏掉其他費(fèi)用，進(jìn)而導(dǎo)致抓到的價格遠(yuǎn)低于賣家能承受的最低價。

2、亞馬遜雖然會展示建議價格，卻不會告訴你這些價格是由哪個產(chǎn)品提供的，這種不透明就產(chǎn)生了一個比較可怕的可能——亞馬遜可以在算法中做手腳，逼迫賣家設(shè)定一個低于市場水平的價格。

3、賣家提供的折扣價也可能被算法抓到設(shè)置為建議定價，這個情況就非?？拥?。大家在設(shè)置活動的時候總歸是要少賺、甚至虧一點(diǎn)跑跑量的，要是這個價格被設(shè)為了建議定價，高于這個價就沒有購物車，那賣家可就虧大了。

大家都知道當(dāng)產(chǎn)品獲得Buy Box的加持時，其獲得的高曝光度會直接為賣家?guī)礓N售額和產(chǎn)品排名的大幅上升。亞馬遜新推出的這個Price Health功能表面上看是幫助賣家更準(zhǔn)確的報(bào)價以便獲取buy box，但是實(shí)際上還是在鼓勵賣家進(jìn)行價格（競價）戰(zhàn)，最終獲利的當(dāng)然是亞馬遜，這種做法是非常惡心的。

目前這個功能已經(jīng)遭到了論壇上大批賣家的反對，按照以往的情況亞馬遜很可能會在近期進(jìn)行回復(fù)，至于亞馬遜今后會如何調(diào)整我們靜觀其變。

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