說到德國電商平臺，我們首先想到的可能是德國亞馬遜，其實(shí)除了亞馬遜之外，德國本地還有許多比較優(yōu)質(zhì)的電商平臺，Otto就是其中之一。

Otto是德國第二大電商平臺，otto被德國人稱為汽車界的“大眾”，在德國僅次于亞馬遜，也是德國最大的家具和家居用品電商。目前，Otto擁有900萬活躍客戶，年齡主要在25歲至55歲之間，且該平臺覆蓋了約45%的德國家庭。這家德國電商巨頭今年就要開始招募中國賣家了。

Otto Group總部位于德國漢堡，是一家全球領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商。在全球綜合B2C排名中，全球排名第二位，是全球最大在線服飾和生活用品零售商。同時Otto發(fā)展“多渠道零售”戰(zhàn)略：—線下店鋪、電視購物、在線電商、手機(jī)平臺，在O2O領(lǐng)域也做地風(fēng)生水起。

OTTO進(jìn)駐新興市場的嘗試較少，主要采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式發(fā)展跨國戰(zhàn)略。在幾十年的發(fā)展歷程中，OTTO主要聚焦于自己擅長的家居和時尚品類，在很多市場都采用自營的方式。

最近幾年，OTTO逐漸開放其平臺讓第三方賣家入駐，主要針對歐美比較知名的品牌，但是OTTO今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是向中國市場開放第三方平臺。OTTO集團(tuán)（中國）電商事業(yè)部CEO徐貝西表示，決定開放中國市場的主要原因是：在看到中國品牌商家在國際電商平臺的一系列成功后，OTTO認(rèn)為，中國商家以提供高性價比商品著稱的市場定位與OTTO不謀而合。

值得注意的，OTTO對入駐商家的要求比較嚴(yán)格：不僅要符合當(dāng)?shù)乇就粱囊?guī)則標(biāo)準(zhǔn)，還要滿足平臺本身對賣家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，包括對索賠責(zé)任等方面的要求。屆時，OTTO官方會有一個具體的商家入駐標(biāo)準(zhǔn)出臺。

徐貝西指出，在歐洲市場，尤其是德國，大家可以很明顯地感受到，消費(fèi)者對于品牌的要求欲望不是那么的強(qiáng)烈，他們更看重的是質(zhì)量和性價比。

德國人口8200萬，而其中網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到4500萬人。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，網(wǎng)購文化盛行，購買力強(qiáng)大，德國成為僅次于英國的歐洲第二大電子商務(wù)市場。2017年德國電子商務(wù)網(wǎng)站銷售額達(dá)到780億歐元，與2016年720億歐元的銷售額相比增長了7.9%，2018年預(yù)計較上一年增長8.3%。

所以賽貝小編建議賣家朋友們，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，即使品牌沒多少名氣，也可以認(rèn)真考慮一下德國市場，畢竟這個市場的潛力還是非常不錯的。

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