許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員在打造爆款產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)選擇站內(nèi)CPC廣告的投放，不僅是為了高曝光和大流量，提高轉(zhuǎn)化和訂單，也是為了能夠創(chuàng)造利潤(rùn)，為運(yùn)營(yíng)加分。要想保證自己不會(huì)滿盤皆輸，廣告投放時(shí)的產(chǎn)品選擇就顯得非常重要。 

很多賣家朋友也會(huì)問說：我不開廣告時(shí)吧沒有訂單沒有銷量，而開啟了廣告后，訂單是有了，可是銷售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)平不了廣告成本，這就更讓人扎心了。為什么呢？——因?yàn)楝F(xiàn)如今平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告競(jìng)價(jià)成本過高，但反觀自身考慮，也往往和賣家自己選錯(cuò)了用來投放廣告的產(chǎn)品有著重要的關(guān)系。 

產(chǎn)品選擇是廣告投放的基礎(chǔ)，選擇哪些產(chǎn)品才能夠確保廣告投放更成功一些呢？ 

一、不要選單價(jià)太低的產(chǎn)品

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)態(tài)下，低單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)值很少（即便利潤(rùn)率可能很高），而一般來說廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低而同步低下來。 

在這種情況下，單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)額可能還不足以支撐三五次點(diǎn)擊的成本，按照行業(yè)通常15%左右的轉(zhuǎn)化率來說，很難通過廣告實(shí)現(xiàn)達(dá)到盈利的效果； 

二、競(jìng)爭(zhēng)太過激烈的產(chǎn)品不選

行業(yè)熱度高的產(chǎn)品，既要面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)中抬高的廣告競(jìng)價(jià)，還可能遭遇到同行們惡意點(diǎn)擊，單價(jià)一般也不會(huì)太高。單價(jià)低、利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、惡意點(diǎn)擊多！ 

驚呼一聲，即便賣家對(duì)這類產(chǎn)品投放廣告，實(shí)際上也很難達(dá)到盈虧平衡。（當(dāng)然，如果你錢多，又有著不服輸氣勢(shì)的話，可以奮力一搏。） 

三、變體產(chǎn)品中不要同步對(duì)所有變體投放廣告

如果產(chǎn)品是變體Listing，投放廣告時(shí)一定要把有限的廣告預(yù)算全力投放在其中的某一兩個(gè)子體上。（這些子體可以是該變體中最熱賣的子體，也可以是比較符合大眾審美觀的、大多數(shù)消費(fèi)者能夠接受的款式或顏色。） 

我們要知道如果盲目的對(duì)所有子體投放，要么分配在各個(gè)子體上的廣告費(fèi)用不多，難以見到效果，要么因?yàn)橥斗诺淖芋w不受大眾喜歡，有曝光沒點(diǎn)擊，或者有點(diǎn)擊沒銷量，白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)用。 

四、同類/同系列產(chǎn)品，要精選最符合大眾款式優(yōu)先投放

廣告的投放要保持先精選投放再分批投放的節(jié)奏，不僅可以減少試錯(cuò)成本，而且在Listing中，也應(yīng)該多分析數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； 

一款產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比劃算，便可以復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，再對(duì)其他的產(chǎn)品進(jìn)行投放，這時(shí)既可以參考之前的策略，也減少了試錯(cuò)成本，大提高成功的可能性。

賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)提醒，賣家朋友們無論運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧多么牛逼，也是必須要通過自己的實(shí)踐去檢驗(yàn)，而這個(gè)實(shí)踐的過程，要盡可能把握好成本。