流量對于電商網(wǎng)站來說有多重要不必多說，對于亞馬遜店鋪來說同樣如此。亞馬遜平臺本身擁有非常大的流量，如果能夠占據(jù)有利的排名也可以吸引來很大一部分流量。但是也有部分賣家不滿足于亞馬遜站內(nèi)的流量，想通過站外推廣來引流，今天賽貝小編就跟大家分享一下站外引流的主要方式以及站外引流的最佳時機(jī)。

站外引流方法可以分為4個大類

1. 主動銷售

2. 意見領(lǐng)袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）

3. 內(nèi)容創(chuàng)作（文章，圖片，音頻，視頻）

4. 其他營銷方法 

一、站外引流之主動銷售 

1、創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。 

2、主動獲取顧客列表

通過第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 

3、活動贈品

用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會。

b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

4、網(wǎng)盟（affiliate）銷售

可能有些人不知道這個是啥，其實(shí)就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。

5、Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息

通過在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點(diǎn)包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

6、分類信息平臺

類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

二、站外引流之網(wǎng)絡(luò)紅人

在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，意見領(lǐng)袖，KOL，大V。

7、找博主，主播做測評

通過google或者youtube找到你的目標(biāo)市場用戶所在的細(xì)分市場，比如你的細(xì)分市場關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時給他的目標(biāo)用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。

8、贊助Instagram紅人

通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領(lǐng)袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

9、贊助youtube紅人

跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。

10、新聞媒體信息發(fā)布

找到細(xì)分市場相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。

11、找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標(biāo)題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

12、蹭內(nèi)容

關(guān)注和你細(xì)分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，當(dāng)然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場相關(guān)的信息的時候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。

13、在線教育平臺

聯(lián)系和你細(xì)分市場相關(guān)的在線教育平臺如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標(biāo)用戶，獲得他們的推薦。

三、站外引流方法之內(nèi)容營銷

通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。

14、自己撰寫博客

通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

15、Guest posts投稿

相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。

16、領(lǐng)英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個和領(lǐng)英相關(guān)的不錯的平臺，好好用起來

17、Quora問答

類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。

18、Medium站

一個社交博客平臺，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，獲取更多曝光。

19、Reddit

通過搜索，找到細(xì)分市場相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非?；钴S。

20、播客Podcast

如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細(xì)分的播客市場，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

21、Polyvore網(wǎng)站

一個社交型的購物網(wǎng)站，針對時尚，美妝都很不錯，在上面上內(nèi)容，可以帶來不錯的流量。

22、Instagram

這個網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運(yùn)營好Ins可以帶來非常不錯的回報，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。

23、Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。

24、Facebook

Facebook應(yīng)該基本上是世人皆知的平臺，運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。

25 Snapchat

如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。

26、YouTube

Youtube是個流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測評，把握好youtube都將給你帶來不小的回報。

四、站外引流之其他方法

27、眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。

知道了站外引流的方法，也要掌握時機(jī)哦。很多賣家會問，那什么時候才是站外引流的好時機(jī)呢?如果你遇到下面機(jī)會，一定要抓緊了：

1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢： 比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價格上有優(yōu)勢等等;

2、庫存充足：斷貨對listing的打擊，那么如何確保備貨充足呢?利用工具去爬取競爭對手的銷售數(shù)量、歷史銷售價格等等數(shù)據(jù)來預(yù)估出需要儲備的產(chǎn)品庫存量;

3、Listing足夠成熟：有一定量的Review，Listing已經(jīng)完成了優(yōu)化，能承受少量惡意差評;

4、站內(nèi)站外同步促銷：拉升銷量，提高排名，盡快成為Best Seller;

5、蹭節(jié)日熱點(diǎn)：重要的節(jié)日帶來的流量是非常可觀的，把促銷時間盡量選在節(jié)日期間，可以從節(jié)日巨大的流量里分一杯羹;

6、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過10%，再去做站外引流。

以上就是一些關(guān)于amazon常見的站外引流的一些方法，每個方法都有人在使用和嘗試，有做的好的，也有做的不好的，關(guān)鍵點(diǎn)是在一個人的運(yùn)營能力。如果你對上面的一些方法感興趣，可以進(jìn)一步的研究和分析，運(yùn)用google，運(yùn)用你強(qiáng)大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點(diǎn)。