跟賣是亞馬遜的一大特色，對(duì)于新店鋪，跟賣可以快速帶來(lái)流量并增加膽量，亞馬遜這一特色的機(jī)制可謂惹得幾家歡喜幾家愁，對(duì)于辛辛苦苦自建listing的賣家來(lái)說(shuō)， 產(chǎn)品被跟賣最可恨的不僅是自己的銷量驟減，有時(shí)候跟賣者的銷量甚至高過(guò)了自己，讓人咬牙切齒。反之對(duì)于新手賣家，這是他們初入亞馬遜快速獲得流量的一個(gè)捷徑。

雖然自建listing的賣家對(duì)于跟賣痛恨不已，但對(duì)于新手賣家而言，不得不承認(rèn)的是跟賣的好處眾多：

（1）無(wú)需自建頁(yè)面：跟賣的最大好處就是無(wú)需自建listing,只需要填寫價(jià)格、sku、庫(kù)存數(shù)量就可以跟賣，省去了很多創(chuàng)建listing的時(shí)間。同時(shí)產(chǎn)品的上架下架也很方便，想賣的時(shí)候上產(chǎn)品，不想賣了可以隨時(shí)撤下產(chǎn)品。

（2）直接增加單量：對(duì)于新手賣家，最煩惱的無(wú)疑是店鋪沒(méi)有流量沒(méi)有單量，而此時(shí)能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣，以更低的價(jià)格跟賣大賣家的產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷量，一旦銷量高于自建listing的賣家或者轉(zhuǎn)化率從蹭蹭的往上漲，你就能夠搶到buy box，有了buy box就不愁沒(méi)有訂單了。

（3）無(wú)需推廣成本：從亞馬遜前臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠(yuǎn)都是在原來(lái)產(chǎn)品的右下角，簡(jiǎn)稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會(huì)展現(xiàn)在其右下角。也就是說(shuō)跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁(yè)或者哪一頁(yè)，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁(yè)。

（4）縮小產(chǎn)品搜索范圍：讓買家簡(jiǎn)單快速的找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇，提升用戶體驗(yàn)度

回到重點(diǎn)，亞馬遜賣家怎么去跟賣listing呢？

Step1: 復(fù)制要跟賣產(chǎn)品的ASIN碼。

Step2: 進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，點(diǎn)擊INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟產(chǎn)品的ASIN碼，點(diǎn)擊 Search

Step4: 點(diǎn)擊 Sell yours, 然后將帶標(biāo)志的信息填寫完整。

Step5: 點(diǎn)擊 Save and finish 按鈕，完成跟賣。

當(dāng)然跟賣并不是很安全，可能會(huì)被有授權(quán)或者品牌商投訴，導(dǎo)致亞馬遜關(guān)閉你的賬戶。跟賣的風(fēng)險(xiǎn)有如下幾點(diǎn)：

1. 侵權(quán)投訴率高！跟賣雖然說(shuō)可以帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，提高收益，但也是一種高風(fēng)險(xiǎn)行為，如果你跟賣了被有授權(quán)的賣家或品牌賣家的產(chǎn)品，輕則產(chǎn)品可能被Block，亦或被對(duì)方投訴至亞馬遜，那么你將坐等亞馬遜發(fā)出的侵權(quán)警告郵件通知，接下來(lái)的日子可想而知你要面對(duì)處理這個(gè)大麻煩，重則可能導(dǎo)致賬戶受限或被封。

2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈！越來(lái)越多的跟賣出現(xiàn)，會(huì)使得賣家之間開始打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

3. 利潤(rùn)率變低！原本賣的很好的產(chǎn)品，在被其他賣家跟賣后，就會(huì)因?yàn)楦u行為導(dǎo)致對(duì)方銷量下降，利潤(rùn)降低。

4. 差評(píng)機(jī)率大！如果賣家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控不好，跟賣一些陌生產(chǎn)品、沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，容易發(fā)錯(cuò)貨，從而可能會(huì)帶來(lái)店鋪差評(píng)。

那么怎樣才能安全跟賣呢？賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)建議大家安如下操作：

1、跟賣時(shí)不要明目張膽地跟賣一些大牌，比如跟賣Apple、Samsung、Cannon、Espon等，跟賣這些大牌等于宣告你在賣假貨。

2、跟賣的Listing要每天檢查，簡(jiǎn)單瀏覽，不要產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道。

3、如果跟賣的Listing被權(quán)利人發(fā)Message，通知說(shuō)需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理。

旺季就要來(lái)了，提醒賣家們，雖然跟賣是亞馬遜的特色機(jī)制也是亞馬遜允許的銷售方式，但跟賣也是有風(fēng)險(xiǎn)的，在跟賣時(shí)應(yīng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)杜絕惡意跟賣。