跟賣是亞馬遜的一大特色，對于新店鋪，跟賣可以快速帶來流量并增加膽量，亞馬遜這一特色的機制可謂惹得幾家歡喜幾家愁，對于辛辛苦苦自建listing的賣家來說， 產(chǎn)品被跟賣最可恨的不僅是自己的銷量驟減，有時候跟賣者的銷量甚至高過了自己，讓人咬牙切齒。反之對于新手賣家，這是他們初入亞馬遜快速獲得流量的一個捷徑。

雖然自建listing的賣家對于跟賣痛恨不已，但對于新手賣家而言，不得不承認的是跟賣的好處眾多：

（1）無需自建頁面：跟賣的最大好處就是無需自建listing,只需要填寫價格、sku、庫存數(shù)量就可以跟賣，省去了很多創(chuàng)建listing的時間。同時產(chǎn)品的上架下架也很方便，想賣的時候上產(chǎn)品，不想賣了可以隨時撤下產(chǎn)品。

（2）直接增加單量：對于新手賣家，最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量，而此時能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣，以更低的價格跟賣大賣家的產(chǎn)品帶來更多的銷量，一旦銷量高于自建listing的賣家或者轉化率從蹭蹭的往上漲，你就能夠搶到buy box，有了buy box就不愁沒有訂單了。

（3）無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁。

（4）縮小產(chǎn)品搜索范圍：讓買家簡單快速的找到自己需要的產(chǎn)品，同時提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇，提升用戶體驗度

回到重點，亞馬遜賣家怎么去跟賣listing呢？

Step1: 復制要跟賣產(chǎn)品的ASIN碼。

Step2: 進入亞馬遜后臺，點擊INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟產(chǎn)品的ASIN碼，點擊 Search

Step4: 點擊 Sell yours, 然后將帶標志的信息填寫完整。

Step5: 點擊 Save and finish 按鈕，完成跟賣。

當然跟賣并不是很安全，可能會被有授權或者品牌商投訴，導致亞馬遜關閉你的賬戶。跟賣的風險有如下幾點：

1. 侵權投訴率高！跟賣雖然說可以帶動產(chǎn)品銷量，提高收益，但也是一種高風險行為，如果你跟賣了被有授權的賣家或品牌賣家的產(chǎn)品，輕則產(chǎn)品可能被Block，亦或被對方投訴至亞馬遜，那么你將坐等亞馬遜發(fā)出的侵權警告郵件通知，接下來的日子可想而知你要面對處理這個大麻煩，重則可能導致賬戶受限或被封。

2. 價格競爭激烈！越來越多的跟賣出現(xiàn)，會使得賣家之間開始打價格戰(zhàn)，競爭變得激烈。

3. 利潤率變低！原本賣的很好的產(chǎn)品，在被其他賣家跟賣后，就會因為跟賣行為導致對方銷量下降，利潤降低。

4. 差評機率大！如果賣家對產(chǎn)品質量把控不好，跟賣一些陌生產(chǎn)品、沒有及時調整，容易發(fā)錯貨，從而可能會帶來店鋪差評。

那么怎樣才能安全跟賣呢？賽貝知識產(chǎn)權平臺建議大家安如下操作：

1、跟賣時不要明目張膽地跟賣一些大牌，比如跟賣Apple、Samsung、Cannon、Espon等，跟賣這些大牌等于宣告你在賣假貨。

2、跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，不要產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道。

3、如果跟賣的Listing被權利人發(fā)Message，通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理。

旺季就要來了，提醒賣家們，雖然跟賣是亞馬遜的特色機制也是亞馬遜允許的銷售方式，但跟賣也是有風險的，在跟賣時應規(guī)避風險杜絕惡意跟賣。