亞馬遜搜索頁的第一頁相對于其他頁面來說流量最高，這也是亞馬遜賣家們致力于競爭的重點位置。但是有賣家發(fā)現(xiàn)并非產(chǎn)品上了亞馬遜首頁就一點會爆單，有些出單量還是少的可憐，這究竟是為什么呢？

那為什么你的產(chǎn)品成功在亞馬遜首頁了，但是發(fā)現(xiàn)你的銷量卻還是不及在首頁的競爭對手？原因肯定是有的，以下幾點大家可以一看。

1、產(chǎn)品款式冷門

我們可以通過人為運營操作上首頁，但是在首頁能不能穩(wěn)住這個跟產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，比方說雖然你選的是跟競爭對手的同類型產(chǎn)品，但是你的款式確實不受顧客喜歡，這個也是影響轉(zhuǎn)化影響單量的重要因素。

2、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

不要小看關(guān)鍵詞，你需要多次檢查自己設(shè)置的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的情況下，客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞看到的不是他想要購買的產(chǎn)品，是會影響點擊率還有轉(zhuǎn)化率的，這兩個數(shù)據(jù)低，你的單量肯定是起不來的。

3、關(guān)鍵詞不夠全面

前面兩點大家可能自己會注意到，我們著重分析下關(guān)鍵詞不夠全面的問題，我對亞馬遜listing的理解是，每個關(guān)鍵詞其實就是一個流量入口，當(dāng)客戶搜索不同的關(guān)鍵的同時，這意味著他從不同的關(guān)鍵詞進入了你的listing。也就是說關(guān)鍵詞越全面，你獲取流量的可能性越大。條件允許的情況下，我們應(yīng)該設(shè)置好更多的關(guān)鍵詞（前提是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的詞是影響轉(zhuǎn)化的）。

關(guān)于設(shè)置關(guān)鍵詞，建議大家從如下幾方面著手：

第一：把自己的關(guān)鍵詞列一個表格，每天跟蹤一下競品在第幾頁，自己的產(chǎn)品在多少頁。

第二：反查一下對手設(shè)置了哪些關(guān)鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)對手的關(guān)鍵詞是你沒設(shè)置的需要及時對自己的listing 進行補充。

第三：把剩下沒上首頁的關(guān)鍵詞想辦法弄到首頁上，或者先上前三頁也行。打造關(guān)鍵詞的時候，可以優(yōu)先把長尾詞操作的首頁堅持由易到難的原則。

此外，還要優(yōu)化產(chǎn)品listing。如何進行Listing優(yōu)化？在這方面，可謂是仁者見仁，智者見智，當(dāng)遇到好的內(nèi)容，整理收集起來，有了靈光一現(xiàn)的想法，快速記錄下來，只有這樣一步步的收集、補充和完善，才能為后一步發(fā)布出一個優(yōu)質(zhì)的Listing做好鋪墊。但有很多賣家，往往是匆匆忙忙發(fā)布，異想天開的以為發(fā)布了就會有訂單來，哪有那么簡單。在這個世界上，成功都是給有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的。

Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在選品階段就已經(jīng)開始的。當(dāng)你進行一款產(chǎn)品的選品，你需要第一步是對該產(chǎn)品的市場容量做一個評估，這評估自然也就包含對競爭對手的分析。