產(chǎn)品是店鋪的核心，對于暫時無法自主研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的中小賣家來說，選品是店鋪運營中的一個重要環(huán)節(jié)，一款好的產(chǎn)品可以引來流量，促進(jìn)成交，甚至成為爆款，錯誤的選品不僅會造成產(chǎn)品滯銷等一系列問題，還會浪費賣家的時間。

對于很多新手來說，受國內(nèi)消費習(xí)慣和文化差異影，，很容易因為對于產(chǎn)品領(lǐng)域不熟而局限于自己的經(jīng)驗，不能夠打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目。對選品有不少出口跨境電商賣家都會走入了以下幾個誤區(qū)：

第一，根據(jù)中國人的喜好和習(xí)慣來選擇

第二，對出口國文化風(fēng)俗習(xí)慣不了解

第三，審美差異

第四，文化壁壘

那么跨境電商賣家究竟該如何選品呢？賽貝知識產(chǎn)權(quán)平臺建議大家從以下幾方面著手進(jìn)行選品：

一、進(jìn)行調(diào)研

在進(jìn)行調(diào)研時要考慮到三個重要的事項：

1、了解產(chǎn)品的標(biāo)識符，要了解標(biāo)識符所代表的信息。

2、權(quán)衡產(chǎn)品的狀況。分析當(dāng)前有多少賣家在銷售這個產(chǎn)品？它有多少條評論或銷售歷史記錄？

3、了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺上的表現(xiàn)。對于亞馬遜平臺，多付出時間去查看評分、評論數(shù)量、賣家數(shù)量。對于eBay平臺，考慮和能夠提供產(chǎn)品月銷售量的服務(wù)商合作。

二、了解利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品受眾群不會很多，因為大熱門的產(chǎn)品不能滿足他們的需求，所以一些相對普通的產(chǎn)品會有一些不錯的利潤點。相對它的市場叫利基市場，利基產(chǎn)品，雖然客戶群小眾，但是需求卻很高，也需要一些競爭力。同時也是社交平臺以及信息網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)客戶。比如大碼服裝、特定場所特定人士專用產(chǎn)品等等。

三、目標(biāo)市場

不管是歐美市場、東南亞市場還是中東市場，他們各自的需求都是不同的。比如電子產(chǎn)品基本在每個國家以及每個電商平臺都是暢銷的商品，重點在哪呢？ 在美國和西歐主流國家有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，東南亞拼的是低價格，歐洲市場需要的是性價比。 所以分析產(chǎn)品定價和目標(biāo)市場客戶群體都是選品階段要重點了解的地方。

四、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

在平時可以多看看信息網(wǎng)站社交平臺等等，以便知道產(chǎn)品發(fā)展的各種動向。想要了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢就需要長期關(guān)注市場動態(tài)，除了類似Pinterest等社交平臺外，也可以多關(guān)注一些博客、新聞等。

五、留意專利侵權(quán)

尋找到好的產(chǎn)品本就需要花費非常大的精力，而如果對于侵權(quán)不注意的話，往往就不是時間浪費的問題了，所以在選品的同時，必須要時刻注意避免專利侵權(quán)。