各位賣家期待的Q4年終購物季即將來臨，其中又以一年當(dāng)中的“黑色星期五”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一”最為重要。這兩大促銷節(jié)日對(duì)那些想在年終旺季中爆單的賣家來說尤為重要，你是否已經(jīng)規(guī)劃好旺季爆單策略了呢？你又是如何讓自己的店鋪以及產(chǎn)品在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出？ 

以下是賽貝小編為賣家推薦的9個(gè)方法：

1、進(jìn)行網(wǎng)站banner的宣傳

賣家可通過網(wǎng)站的banner來提醒現(xiàn)有和潛在的目標(biāo)客戶，讓他們知道促銷季即將來臨。這樣每次客戶瀏覽你的網(wǎng)站，banner廣告就會(huì)將產(chǎn)品信息推送到客戶面前，起到一個(gè)及時(shí)提醒的作用。同時(shí)，賣家還可以在這個(gè)banner廣告里插入一些創(chuàng)意性的圖片，或是用一些簡單的文字來提醒用戶。

2、限時(shí)搶購

在“黑五”到來之前舉辦限時(shí)搶購活動(dòng)，以擴(kuò)大促銷的影響。這種搶購可以安排在大促的前幾天到前幾個(gè)小時(shí)之前，預(yù)熱可以刺激客戶，讓客戶知道賣家可以給他們提供什么優(yōu)惠和商品。但請(qǐng)記住，限時(shí)搶購要設(shè)置嚴(yán)格的限制條件，以免銷售速度太快，而無法達(dá)到預(yù)期效果。

3、利用社交媒體

首先，賣家可以對(duì)“黑五”進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，以刺激社交媒體上的粉絲。例如，可以對(duì)他們開放先睹為快的功能，以及直接從帖子或者平臺(tái)的個(gè)人簡介中，直接通過鏈接跳轉(zhuǎn)到店鋪或者產(chǎn)品上。此外，在社媒營銷中，記得在圖片加上#BlackFriday或者#BlackFriday2018這樣的標(biāo)簽，也可以吸引那些還不是你粉絲的消費(fèi)群體。

4、評(píng)估廣告支出費(fèi)用

每逢促銷節(jié)日的活動(dòng)，一般來說，在數(shù)字廣告的投入越多，其店鋪和產(chǎn)品曝光率和銷量也會(huì)更多。海外媒體建議賣家應(yīng)在“黑五”前幾天開始投放廣告，以提高預(yù)售意識(shí)。廣告里可以包括產(chǎn)品圖片、特定的促銷信息以及日期等詳情，以幫助客戶了解賣家的定價(jià)和優(yōu)惠的時(shí)效性。 

5、彈窗

在促銷開始的倒計(jì)時(shí)中，試著讓客戶有先睹為快的體驗(yàn)。例如，可以讓客戶看到一些促銷優(yōu)惠信息。建議賣家在登錄頁面、數(shù)字廣告或者是社交帖子中使用彈窗，這會(huì)讓客戶對(duì)未來的促銷產(chǎn)生想法。 

6、結(jié)賬頁面添加計(jì)時(shí)器倒計(jì)時(shí)

在結(jié)賬頁面中添加一個(gè)倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器，當(dāng)賣家的客戶決定購買他的商品時(shí)，可給客戶一個(gè)額外的刺激。這樣做可以讓客戶有緊迫感，促使他們更傾向于及時(shí)的完成支付訂單和交易過程。 

7、個(gè)性化的產(chǎn)品指南

基于賣家的產(chǎn)品定位，創(chuàng)建幾個(gè)個(gè)性化的頁面。如果是一家服裝公司，不妨可以為客戶提供一系列適合時(shí)尚達(dá)人、旅行者或者是極簡主義者的服裝系列。列出這些清單可以讓你的客戶更容易找到相對(duì)應(yīng)的商品，并且為他們提供更多的選擇。同時(shí)，這個(gè)列表還會(huì)激勵(lì)他們?cè)谀愕牡赇伈榭锤嗟钠渌唐贰?/p>

8、進(jìn)行交叉銷售和追加銷售

使用追加銷售和交叉銷售的策略，可以幫助你的客戶買得更多。如果客戶購買的是舊版手機(jī)，通過增加促銷，可以鼓勵(lì)他們購買更新及更貴的型號(hào)。如果他們能升級(jí)到更好的產(chǎn)品，賣家可以提供免費(fèi)送貨或者附贈(zèng)小禮品等。交叉銷售則是讓你的產(chǎn)品與互補(bǔ)或者周邊的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，例如手機(jī)和耳機(jī)一起銷售，套餐價(jià)格比單個(gè)價(jià)格來的更為優(yōu)惠。 

9、電子郵件

營銷電子郵件對(duì)賣家“黑五”促銷尤為重要。在“黑五”大促即將到來的時(shí)候，賣家可以發(fā)送一些更為吸引眼球的電子郵件，例如添加一些引人注目的圖片或信息，這樣可以讓你的促銷更有趣。而當(dāng)“黑五”促銷季到來的時(shí)候，通過發(fā)送一些專屬的電子營銷郵件，可激勵(lì)你的客戶在優(yōu)惠券有效期之前趕緊下單。 

總而言之，為了在“黑五”中實(shí)現(xiàn)爆單愿望，賣家必須要有一個(gè)強(qiáng)大的營銷策。同時(shí)也可以好好參考以上外媒推薦的幾種方法，找到適合自己的。