做跨境電商的人都知道產(chǎn)品價(jià)格的重要性，它關(guān)系著客戶是否最終選擇我們的產(chǎn)品并下單支付，價(jià)格定高了，沒有競爭力；價(jià)格頂?shù)土?，利潤太低。很多新手賣家都很苦惱于產(chǎn)品定價(jià)問題。其實(shí)產(chǎn)品定價(jià)也是有一定方法和技巧的，快隨賽貝小編一起來看看吧。

首先我們來看看影響定價(jià)的因素有哪些。

1.平臺(tái)傭金：賣家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本：我們知道，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。

不過，并非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家，他們需要在市場上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和采購。采購成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價(jià)自然會(huì)高一些。

3.市場供需：市場需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。

另外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。

4.預(yù)期利潤：利潤也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場的品牌，價(jià)格適中;走高端市場路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

6.促銷策略：每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。

7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來刺激市場。

8.營銷推廣費(fèi)用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

9.競爭對(duì)手的價(jià)格：在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競爭對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

10.運(yùn)輸費(fèi)用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣家也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到成本之中。

11.其它因素：如買家的消費(fèi)習(xí)慣、賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，一些壓倉的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷。

此外，國外的消費(fèi)文化也會(huì)影響亞馬遜定價(jià)

外國人消費(fèi)總會(huì)有給小費(fèi)湊整數(shù)的習(xí)慣，也就是keep the change,所以在定價(jià)時(shí)候，我們可以在定價(jià)的時(shí)候多使用非整數(shù)的定價(jià)方式。這樣做是在利用客戶的消費(fèi)心理，讓他們感覺不到消費(fèi)的壓力。另外有一點(diǎn)是，定價(jià)盡量選擇弧形的數(shù)字，比如5689等等。

知道了這些影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，我們再來看看如何給產(chǎn)品定價(jià)。

哪些產(chǎn)品適合亞馬遜定價(jià)時(shí)先標(biāo)高價(jià)出售？

*獨(dú)家產(chǎn)品

*知名品牌

*超高價(jià)值產(chǎn)品

*新奇功能產(chǎn)品，對(duì)于人無我有，人有我精的產(chǎn)品自然也是適合這一方式的。

*長尾關(guān)鍵詞產(chǎn)品， 這種產(chǎn)品因?yàn)橛猛颈容^偏門，市場上比較難找，所以適用這種方法

哪些產(chǎn)品適合亞馬遜定價(jià)時(shí)先標(biāo)低價(jià)？

*同質(zhì)化產(chǎn)品，市場上充斥著同類產(chǎn)品，競爭壓力大自然不能抬高價(jià)

*小配件

*跟賣產(chǎn)品

*超低價(jià)格產(chǎn)品

*短位關(guān)鍵詞產(chǎn)品，常見的產(chǎn)品，一兩個(gè)單詞就能搜索到多數(shù)產(chǎn)品

如何盈利？

批發(fā)：大量的進(jìn)貨，但是要考慮好產(chǎn)品萬一滯銷怎么辦呢？這種方式比較適合有把握的產(chǎn)品。

供應(yīng)商低價(jià)：需要跟供應(yīng)商談合作?；蛘咴赾hinabrands上面選品，我們的產(chǎn)品不光數(shù)量多，價(jià)格也是跟供應(yīng)商談的最低價(jià)喲，低價(jià)質(zhì)優(yōu)！

當(dāng)你無需考慮競爭對(duì)手給你帶來的價(jià)格區(qū)間劣勢，我們還需要問自己，產(chǎn)品是適合跑量還是適合跑利潤的呢？如果你的產(chǎn)品貨源不穩(wěn)定，損壞率低，MOQ指數(shù)大，采購周期長的就比較適合沖銷量，如果是相反的情況則比較適合走利潤路線。

亞馬遜定價(jià)管控策略

銷售主管需要定階梯價(jià)，給出階段價(jià)格體系，或者下載表格在Amazon后臺(tái)上傳各個(gè)SKU對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間。運(yùn)營崗位可以在限定范圍內(nèi)給出定價(jià)，一旦遇到市場價(jià)和預(yù)期價(jià)位相差較大的時(shí)候，可以特殊調(diào)整。

哪些情況需要調(diào)整價(jià)格？

平時(shí)除了根據(jù)國際匯率變動(dòng)調(diào)整價(jià)格以外，還需要根據(jù)成本下降，庫存過高，建立價(jià)格壁壘，生命周期后期-衰落階段來降價(jià)，成本上升，供不應(yīng)求，促銷需要的時(shí)候提價(jià)等等。

亞馬遜定價(jià)應(yīng)變策略

如果競爭對(duì)手降價(jià)，我們要先維持現(xiàn)狀觀察分析此次降價(jià)行為對(duì)我們有何影響，他的降價(jià)幅度，降價(jià)的時(shí)間長度，是否讓我們損失了客戶，然后再做出對(duì)策。盲目的快速跟進(jìn)有時(shí)候并不是一個(gè)好辦法。

如果我們跟賣對(duì)方的同款產(chǎn)品，對(duì)方降價(jià)那么我們只能降價(jià)，他們提價(jià)我們也可以提價(jià)，但是價(jià)格要稍微低一點(diǎn)。如果產(chǎn)品是類似的，那么我們的選擇更多，可以維持不動(dòng)也可以上下浮動(dòng)著嘗試。如果對(duì)方的動(dòng)作比較小，沒有什么太大影響的話我們是沒必要去跟著調(diào)價(jià)，畢竟每次listing的調(diào)整都會(huì)被亞馬遜收錄和重新分配權(quán)重。