紅人營銷是目前跨境電商賣家常用的一種站外營銷方式之一，它是與在各領(lǐng)域充當(dāng)意見領(lǐng)袖且粉絲眾多的達(dá)人合作，利用他們對產(chǎn)品或品牌轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)、植入、帶號(hào)、硬廣等行為進(jìn)行營銷活動(dòng)，進(jìn)行宣傳推廣以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大傳播影響力，提升品牌知名度或提升銷量的目的的營銷方式。

這種站外營銷方式具有許多優(yōu)勢：

第一，資源豐富：紅人手上的眾多粉絲，都是產(chǎn)品的潛在用戶。如果能把握好這批資源，亞馬遜產(chǎn)品的銷量自然會(huì)更上一層樓。

第二，價(jià)格可親：由于長期與各大大號(hào)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，形成規(guī)模需求，具有價(jià)格優(yōu)勢。

第三，執(zhí)行到位：投放、維護(hù)、監(jiān)控、分析、匯報(bào)一站式服務(wù)，支持按照項(xiàng)目排期或者月度結(jié)款，可提前決議。

在做紅人營銷之前，我們需要先了解一下幾個(gè)問題。

1、粉絲量上萬的才叫做紅人嗎？

不可否認(rèn)，粉絲量確實(shí)是判定這個(gè)人熱度的一個(gè)指標(biāo)。但是做事情，也要根據(jù)自己的資源來定。手上沒多少資金，又想通過紅人增加品牌的曝光度，到底是把錢砸到一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅身上，還是可以另辟蹊徑，廣泛撒網(wǎng)，讓眾多小網(wǎng)紅幫你宣傳宣傳。

2、站內(nèi)引流與站外引流最大的區(qū)別是什么？

最大的區(qū)別是：取得成效的時(shí)效不同。站內(nèi)流量我們做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，listing優(yōu)化，可能今天開啟ppc廣告，明天就有訂單進(jìn)來。但是站外引流的成效不會(huì)如此之快，而且它更取決于產(chǎn)品本身的價(jià)值，以及我們與紅人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有些因素并非由我們主觀意志所能控制。

3、如何選擇合適的網(wǎng)紅？

最直觀的的方式，就是通過粉絲數(shù)量、觀看數(shù)、評(píng)論數(shù)，以及視頻的內(nèi)容。這些是判定這個(gè)人熱度的一個(gè)指標(biāo)。但是選人，也要根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格以及產(chǎn)品來定。在找到紅人后，和紅人進(jìn)行談判價(jià)格和付款方式的時(shí)候，要開門見山。判斷紅人的時(shí)候還需要注意這個(gè)發(fā)布日期，有些紅人可能發(fā)布了幾年才有一定的觀看量，但是有些紅人就是發(fā)布了幾個(gè)小時(shí)就有了。發(fā)布時(shí)間越短，粉絲越多的紅人越為優(yōu)質(zhì)。

合作之后要密切關(guān)注效果，做好效果跟蹤，看紅人轉(zhuǎn)發(fā)帖子之后效果怎么樣。大家可以做一張跟蹤網(wǎng)紅效果的表格，制定一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，定時(shí)跟蹤，就不會(huì)出錯(cuò)啦。因?yàn)榧t人也有自己的圈子，如果合作效果不錯(cuò)，可以讓紅人介紹更多的網(wǎng)紅為你的產(chǎn)品推廣，紅人轉(zhuǎn)發(fā)給紅人，也可以產(chǎn)生一個(gè)滾雪球的效應(yīng)。

4、如何利用站外平臺(tái)尋找SNS網(wǎng)紅？

以Facebook為例，大多數(shù)人利用Facebook來找測評(píng)師。當(dāng)然我們也是，所以我教大家一個(gè)簡單粗暴的方式。在facebook的搜索框搜索“amazon reviewers”,就會(huì)出現(xiàn)大量群組，我們可以在上面post一個(gè)帖子，等待通過。另外一種直觀的方式是，直接找到群組組長，和他說明你的意圖，有些群組是不能隨意發(fā)帖的。但是這種群組入組一般都會(huì)有條件，有時(shí)候是發(fā)布一條帖子需要1元人民幣。有時(shí)候是要求產(chǎn)品是屬于特定類目，因群組而異。

Facebook尋找網(wǎng)紅的方式，有傳統(tǒng)式尋找和批量式尋找，傳統(tǒng)式尋找的話需要通過找到正對性的群組，查找粉絲數(shù)的紅人，通過好友推送等方式，滾雪球式尋找紅人，另外一種是利用加友工具，大量加友，從中篩選出粉絲數(shù)多的好友，進(jìn)行合作推廣。我們常用的工具是：FB高級(jí)自動(dòng)發(fā)帖軟件。