美國是世界上最發(fā)達(dá)最成熟的汽車市場(chǎng)，汽配電商銷售和收入在美國快速增長。近日，NPD集團(tuán)稱，美國汽車零配件的零售額在2018年增長了2.5%！2019年的收入預(yù)計(jì)將超過570億美元。該行業(yè)的收入每年都在穩(wěn)步增長，從2012年到2017年平均每年能增長45億美元。B2B和B2C客戶正在逐漸轉(zhuǎn)向在網(wǎng)上購買汽車零部件、服務(wù)和配件。

同時(shí)汽配品類也是亞馬遜美國站增長最快且規(guī)模夠大的品類之一。據(jù)2014年羅蘭貝格汽車行業(yè)報(bào)告預(yù)期，到2023年美國線上汽配交易的占比將從2013年的6%增長到20%。由于汽車平均使用年限增長等原因，美國汽配后市場(chǎng)整體規(guī)模也將從1040億美金增長到1470億美金。

由此可見，在美國亞馬遜市場(chǎng)，汽配產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力還是非常大的。

這么大的市場(chǎng)份額，想必有不少跨境賣家想要分一杯羹，那么對(duì)于亞馬遜賣家來說，究竟要怎樣進(jìn)行汽配產(chǎn)品選品呢？在選品過程過程中又有哪些注意事項(xiàng)呢？

1、對(duì)車型的適配性

選擇對(duì)產(chǎn)品限制比較小的，優(yōu)先考慮熱門的車型，比如大眾帕薩特、本田雅閣等，不要選擇像本田INSPIRE這類較為冷門的車型，雖然同樣是本田旗下的車型，但是在銷量上和保有量上還是有著非常大的差異。所以在選擇汽車配件商品的時(shí)候一定要注意車型。

另外，如果是想要拓寬銷路，可以選擇一些適合大多數(shù)汽車品牌或者車型的配件，能夠幫助你獲得更加廣泛的用戶。

2、汽車配件的更換頻率

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如擋風(fēng)玻璃等。這一類的汽車配件，更換率非常低，而且回頭客也不多。但是反過來想，像汽車上的“三濾”（空氣濾清器、機(jī)油濾清器、汽油濾清器），這一類的汽車配件更換頻率較高。比如機(jī)油濾清器，大多數(shù)汽車的更換里程為6000—8000公里。這一類產(chǎn)品的需求量是非常大的，所以基本上并不需要擔(dān)心銷量。

3、汽車配件是否是易于安裝

熱衷于對(duì)汽車進(jìn)行盡可能多維護(hù)的消費(fèi)者，會(huì)傾向于自己可以更換的配件，就直接購買之后回去安裝上就可以了，可以減少去4S店的工時(shí)費(fèi)。所以像發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞這種易于更換，不需要擁有多么專業(yè)知識(shí)和工具就可以完成的，線上銷量往往都是比較高的。而且如果產(chǎn)品的品質(zhì)高的話，回頭客也多。

4、關(guān)于產(chǎn)品的尺寸和重量

選擇在亞馬遜上購買零件的車主，往往并不愿意支付高昂的運(yùn)費(fèi)，如果運(yùn)費(fèi)過高的話，那么車主可能會(huì)選擇到當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店上選購。所以建議大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，盡可能的出售相對(duì)輕巧的汽車零部件，因?yàn)檫@樣子可以降低賣家的運(yùn)輸成本，同時(shí)也讓產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力。

汽配類目的市場(chǎng)容量龐大，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也是并存的。想要在亞馬遜上銷售汽配用品，以下內(nèi)容必須注意：

第一，不要做違反亞馬遜規(guī)則的事情，不然所有的后果都要賣家來承擔(dān);

第二，建議大家在開發(fā)新產(chǎn)品之前，一定要了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，是否有專利風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)證是否齊全，不然等賣了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)被專利投訴，或者認(rèn)證不齊全被下架，就得不償失了。

第三，不要盲目跟風(fēng)賺快錢，在不了解市場(chǎng)的情況下盲目跟風(fēng)銷售，最后吃虧的一定是賣家。

一定要專注，知道自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在哪，自己的品牌基因是什么，然后堅(jiān)持到底。