我們在前一篇文章中為大家分享了一些免費的關(guān)鍵詞工具，可以幫助大家快速有效的獲取關(guān)鍵詞。

獲取關(guān)鍵詞只是第一步，正確的設(shè)置并使用好這些關(guān)鍵詞才是最重要的。下面我們就來聊一聊怎樣設(shè)置亞馬遜關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置中要注意哪些事項。

一、遵守亞馬遜關(guān)鍵詞規(guī)則

通常，標題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），150個字符以內(nèi)）。

一個產(chǎn)品的標題，主核心關(guān)鍵詞最多是3個，賣家在創(chuàng)建Listing時，就應(yīng)該確定產(chǎn)品的主推關(guān)鍵詞、流量大詞和長尾關(guān)鍵詞是哪些，針對關(guān)鍵詞的重要性和不同的推廣時期，將這些詞合理布局在listing標題、賣點、描述和ST中。此外，“運用范圍”對只一個核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品效果明顯，比如iphone 6 case。

同時，關(guān)鍵詞的格式設(shè)置要注意以下幾點：

1、在長度上，關(guān)鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用；

2、關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的順序從上往下排；

3、要站在買家的立場思考，關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。

4、使用簡潔的關(guān)鍵詞，不要重復(fù)關(guān)鍵詞；

5、關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化；

6、抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞，例如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、黑五等。

二、確定要使用的關(guān)鍵詞

牢記亞馬遜的準則，列出能夠描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表。為了節(jié)省時間并確保關(guān)鍵詞保持相關(guān)性，你可以查看一些競爭對手使用的關(guān)鍵詞。建議你檢查5-10名競爭對手，出售與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，且使用你的主要關(guān)鍵詞獲得第一的排名，同時銷量和評價良好。從這些賣家那里，你可以使用后臺關(guān)鍵詞提取工具抽取他們在其搜索字詞中使用的所有關(guān)鍵詞。

進行研究的另一種方法是分析產(chǎn)品問答，并查看客戶用來描述相似產(chǎn)品的詞語。這些可能是客戶在尋找這些產(chǎn)品時會使用的關(guān)鍵詞。

但是，獲取有效關(guān)鍵詞更好的選擇是直接從Seller Central主頁下載亞馬遜關(guān)鍵詞報告。該報告將顯示亞馬遜收集的有關(guān)客戶用于查找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的實際數(shù)據(jù)。

優(yōu)先考慮與你的產(chǎn)品相關(guān)的高級關(guān)鍵詞，因為它們更可能被客戶在“搜索”字段中使用。與你的產(chǎn)品不直接相關(guān)或包含任何品牌名稱的關(guān)鍵詞不會被亞馬遜索引。

三、確保你的關(guān)鍵詞已編入索引

何知道某個關(guān)鍵詞是否有在自己商品索引范圍內(nèi)？

手動 ASIN 反查法（Reverse ASIN Lookup）

盡管這是一種簡單的方法，但可能很耗時。首先，你可以復(fù)制后臺搜索詞的第一行，并將其與產(chǎn)品的唯一ASIN號一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中。如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則表示關(guān)鍵詞已經(jīng)被索引。如果沒有出現(xiàn)，則表明你有一個或所有關(guān)鍵詞未編入索引。

要知道是哪個關(guān)鍵詞未被編入索引，你需要在搜索欄中手動插入每個關(guān)鍵詞以及ASIN號。例如，本文將使用ASIN編號為B07CQ2QJF4，BPA-free baby toothbrush的關(guān)鍵詞進行搜索。

假設(shè)你的搜索詞之一是“BPA-free baby toothbrush”。轉(zhuǎn)到搜索欄，然輸入BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4。

如果有一個或多個關(guān)鍵詞未被索引，則搜索結(jié)果不會出現(xiàn)這款產(chǎn)品。但是，如果你的搜索詞已被亞馬遜索引，則搜索結(jié)果將顯示有1條關(guān)于BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4這個搜索詞的結(jié)果。

然后，你可以對所有關(guān)鍵詞重復(fù)此過程，以縮小存在問題的關(guān)鍵詞的范圍并刪除它們。

四、優(yōu)化亞馬遜標題 注意事項：

1、勿放不實的產(chǎn)品標題來提升搜索率，客戶就算搜尋到了，這些點擊也不會轉(zhuǎn)化成銷售。

2、勿放別人的品牌當做產(chǎn)品標題，不止無用，還有侵權(quán)的危險。

3、勿塞過多的字，過于雜亂的標題會讓買家不信任，只要詳細的把重點寫出即可。盡量在100個字元以下。

4、勿在標題內(nèi)放進賣家名稱、賣家電郵或電話號碼。

5、每個字的字首大寫(除了and, or, the, with, a…)，但切勿每個字元都大寫，只會造成顧客難以閱讀。

6、標題不需要包含價格或運費，記得標題是販賣此商品的所有賣家共用的。

總的來說，亞馬遜賣家需要將自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，進行合理的布局和運用，獲取更多的搜索流量，此外，可以通過投放亞馬遜站內(nèi)廣告的方式，吸引消費者的注意力，獲取更多的營銷流量，進而提高產(chǎn)品的銷量，打造爆款產(chǎn)品也不是不可能。