幾乎所有跨境電商賣家都會(huì)花相當(dāng)多的時(shí)間來思考怎么樣讓自己的店鋪或者網(wǎng)站讓更多的客戶看到，這時(shí)候估計(jì)已經(jīng)有很多人告訴你：你需要重視關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞對跨境電商的重要性不必多說，選準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以讓你的產(chǎn)品擁有良好的排名，并獲得更多的曝光。

工欲善其事必先利其器，用對了工具可做起到事半功倍的效果，今天賽貝小編就為大家分享幾款免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具。

1、Google Trends

Google Trends能夠顯示關(guān)鍵字在一段時(shí)間內(nèi)的相對受歡迎程度。例如，如果回顧過去5年里的“costumes”（服裝）一詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它的受歡迎程度在每年的10月份都會(huì)出現(xiàn)激增。這是因?yàn)槿藗儠?huì)在萬圣節(jié)前搜索、購買服裝。

Google Trends可以幫助新手計(jì)劃內(nèi)容日歷。假設(shè)你在線銷售服裝，那么你可以在每年的9月- 10月發(fā)布“10款恐怖的萬圣節(jié)服裝”購物清單。

每年9月份蘋果推出新iPhone時(shí)，人們對“iPhone規(guī)格”的搜索會(huì)達(dá)到頂峰。

如果你運(yùn)營了一個(gè)科技博客，在每年9月更新并發(fā)布相關(guān)的帖子可以吸引大量的流量。

除了內(nèi)容日歷之外，Google Trends還可以幫助賣家避免定位錯(cuò)誤的關(guān)鍵字。

如果我們在谷歌趨勢中查看過去12個(gè)月的數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“apple watch series 5”的搜索量在近期超過了“apple watch series 3”。

如果你在經(jīng)營一家電子商務(wù)商店，可以優(yōu)先考慮“apple watch series 5”這個(gè)關(guān)鍵詞。因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，Series 3的搜索量只會(huì)越來越少。

2、Keyword Sheeter

Keyword Sheeter可以從Google中提取數(shù)千條自動(dòng)完成建議。首先，請輸入關(guān)鍵詞，然后單擊“Sheet keywords”。

Keyword Sheeter可快速生產(chǎn)大量關(guān)鍵詞，每分鐘可以收集大約1000個(gè)ideas，你可以一鍵免費(fèi)導(dǎo)出結(jié)果。但是Keyword Sheeter也有缺點(diǎn)，它的功能非?；A(chǔ)。

它不顯示搜索量或趨勢數(shù)據(jù)，也不像關(guān)鍵詞規(guī)劃器那樣可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。但它也有值得注意的優(yōu)點(diǎn)：篩選。

我們可以在Keyword Sheeter的篩選器中添加“how”。

如上圖所示，現(xiàn)在只顯示與“how”相關(guān)的搜索詞條。你還可以用反篩選器執(zhí)行相反的操作，排除包含特定單詞的查詢。

舉個(gè)例子，如果你運(yùn)營一個(gè)技術(shù)博客，并以“Apple”為關(guān)鍵詞，那么你可能只想看到與Apple公司有關(guān)的關(guān)鍵詞，而不是水果。

所以你可以利用Keyword Sheeter排除“pie”、“crumble”、“fruit”和“cider”等關(guān)鍵詞。

3、Answer the Public

Answer the Public可以根據(jù)你輸入的字詞顯示問題、介詞、比較、字母等相關(guān)關(guān)鍵詞。

我們可以從輸入某個(gè)關(guān)鍵字開始，比如輸入“protein powder”（蛋白粉）。

你首先看到的是相關(guān)的搜索問題。這些問題會(huì)包括：who、 what、 why、 where、how、 which、when、are、is.

示例：

what protein powder tastes best? 什么蛋白粉好吃？

how protein powder is made? 蛋白粉是如何制成的？

are protein powders fattening? 蛋白粉會(huì)使人發(fā)胖嗎？

when does protein powder expire? 蛋白粉多久會(huì)過期？

默認(rèn)情況下，你將會(huì)看到一個(gè)可視化結(jié)果，并且可以切換到常規(guī)列表。

接下來是介詞，如：for、can、is、near、without、with、to。

示例：

protein powder without carbs 無碳水化合物蛋白粉

protein powder for weight gain增加體重的蛋白質(zhì)粉

protein powder is it safe 安全的蛋白質(zhì)粉

此外，還有比較，如：versus、vs、and、like、or。

示例：

protein powder versus meat

protein powder or chicken breast

protein powder like quest

4、Keyword Surfer

Keyword Surfer是一個(gè)免費(fèi)的Chrome擴(kuò)展，可顯示輸入Google的所有查詢和每月搜索量。

目前，Keyword Surfer可顯示19個(gè)國家和地區(qū)的本地搜索量估值。這些國家包括美國、英國、加拿大、巴西、法國和德國。此外，Keyword Surfer還提供可以打開或關(guān)閉全球搜索量的選項(xiàng)。

也就是說，這些并不是真正的全球搜索量。這是目前他們數(shù)據(jù)庫中19個(gè)國家的搜索總量。除此之外，該插件還可以將搜索量估值添加到自動(dòng)完成的結(jié)果中：

并在搜索結(jié)果中顯示10個(gè)“相似”的關(guān)鍵詞：

Keyword Surfer的缺點(diǎn)是無法批量獲取搜索量，它更多是用于瀏覽Web的評(píng)估查詢。

5、Keyworddit

Keyworddit是一個(gè)獨(dú)特的工具，可從Reddit中提取關(guān)鍵字ideas。輸入subreddit，它會(huì)挖掘主題的標(biāo)題和評(píng)論，查找多達(dá)500個(gè)關(guān)鍵字。如果你對某個(gè)利基市場知之甚少或一無所知，那么此工具是理想的起點(diǎn)。

例如，如果你想開設(shè)一個(gè)關(guān)于paleo dieting（原始人飲食法）的博客，但是你對這個(gè)主題一無所知，你可以從/r/paleo中獲取靈感。

如上圖所示，健康飲食者關(guān)注以下事項(xiàng)：

低碳水化合物膳食；

慢燉鍋食譜；

素食食品等。

除ideas之外，該工具還能提取出每個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量。這可以幫助你了解每個(gè)子主題的受歡迎程度。

要了解有關(guān)關(guān)鍵字的更多信息，可以單擊“Context”鏈接。

6、Keywordtool.io

Keywordtool.io是類似于Keyword Sheeter的自動(dòng)完成抓取工具，但是兩者之間存在一些主要區(qū)別。

首先，它的功能更強(qiáng)大。它不像Keyword Sheeter那樣吸引許多關(guān)鍵字ideas，但是它可以快速顯示關(guān)鍵字。你甚至只需等待幾秒鐘即可看到關(guān)鍵字。

其次，有一個(gè)選項(xiàng)可以選擇抓取結(jié)果的語言環(huán)境。這對于查找特定語言的關(guān)鍵字ideas很有用。

第三，它不僅可以從谷歌中抓取結(jié)果。它還可以從YouTube、亞馬遜、必應(yīng)、eBay等網(wǎng)站上獲取建議。

如果你經(jīng)營在線商店，那么從亞馬遜和eBay上獲取信息的能力對你尤其有用。Keywordtool.io可以發(fā)現(xiàn)買家正在尋找的特定產(chǎn)品或產(chǎn)品類型。

你可以利用這些數(shù)據(jù)擴(kuò)展產(chǎn)品范圍，甚至重組網(wǎng)站。

7、Google Search Console

Google Search Console可以幫助你跟蹤網(wǎng)站在自然搜索中的表現(xiàn)。這意味著它會(huì)顯示了大量已經(jīng)排序的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)。

我們可以切換到“Average position”和“Average CTR”（平均點(diǎn)擊率）。這里可以顯示每個(gè)關(guān)鍵字的平均排名位置和點(diǎn)擊率。

假設(shè)你從一個(gè)關(guān)鍵字獲得了大量流量，但是排名在第3位-第10位。你可能需要對更高的排名進(jìn)行優(yōu)化，而不是針對新的關(guān)鍵字。

如果你的點(diǎn)擊率低、排名高，那么可能是你的頁面不足以吸引搜索結(jié)果。通?？梢酝ㄟ^改進(jìn)標(biāo)題標(biāo)簽或元描述解決這個(gè)問題。

按點(diǎn)擊率從低到高對報(bào)告進(jìn)行排序。這通常會(huì)發(fā)現(xiàn)正在排名但從未定位的關(guān)鍵字。如果其中任何一個(gè)都有大量的展示次數(shù)和較低的點(diǎn)擊率，則可以在新頁面上定位該關(guān)鍵字。

8、Questiondb

Questiondb可以查找人們對特定話題的提問。它從Reddit的4800萬個(gè)問題的數(shù)據(jù)庫中提取了這些信息。

問題按受歡迎程度排序，但你也可以按主題進(jìn)行排序。這是一個(gè)非常有用的功能，因?yàn)樗鼤?huì)將問題分組。例如，如果你搜索“protein powder”（蛋白粉）并按主題排序。所有關(guān)于“vegan protein powder”（素食蛋白粉）的問題現(xiàn)在都會(huì)歸為一類。

9、Bulk Keyword Generator

Bulk Keyword Generator（批量關(guān)鍵字生成器）是針對本地SEO的關(guān)鍵字研究工具，它可以根據(jù)行業(yè)類型生成關(guān)鍵字。

首先，按照step 1，從下拉菜單中選擇一個(gè)業(yè)務(wù)類型。

然后你將看到與你提供的服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字列表。例如，我們將“plumber”（管道）設(shè)置為業(yè)務(wù)類型。我們看到的查詢將包括熱水安裝、燃?xì)獍惭b、排水管清洗和排水管道重新安裝等。

現(xiàn)在，大多數(shù)提供這些服務(wù)的企業(yè)都會(huì)在他們的網(wǎng)站上提及這一點(diǎn)。但是很多都沒有為這些服務(wù)類型的查詢創(chuàng)建或優(yōu)化單獨(dú)的頁面。舉例而言，請看一下這家管道公司的主頁：

該公司在網(wǎng)站聲明中表示他們提供排水管道重裝的服務(wù)，但并沒有關(guān)于該服務(wù)的頁面。

在step 2中，該工具會(huì)將所選擇的服務(wù)附加到位置(例如，倫敦)。

然而，這并不是特別有用，因?yàn)樗⒉荒芊从橙藗儗?shí)際搜索的方式。大多數(shù)倫敦人不會(huì)搜索“倫敦排水管道服務(wù)”。他們會(huì)搜索“排水管道”或“排水管道服務(wù)”。谷歌會(huì)提供本地搜索結(jié)果。

10、Google

Google可能是全球較為強(qiáng)大的關(guān)鍵詞研究工具。Google具有自動(dòng)完成功能，可生成幾乎無限量的關(guān)鍵字ideas。但這只是使用谷歌進(jìn)行關(guān)鍵字研究的冰山一角。

比如，上圖是是搜索者正在詢問的問題。

點(diǎn)擊這些問題中的任何一個(gè)，谷歌會(huì)加載更多。繼續(xù)點(diǎn)擊，可以產(chǎn)生幾乎無限量的問題列表。

如果想要獲得排名，那么你的內(nèi)容需要與搜索意圖保持一致。

因?yàn)檫M(jìn)行搜索的人并沒有處于購買模式中，而是處于學(xué)習(xí)模式中，他們只需要查看搜索結(jié)果。

假設(shè)你是一個(gè)電子郵件營銷工具服務(wù)商，并且希望都對“email marketing”進(jìn)行排名。

查看該查詢的搜索結(jié)果，你會(huì)注意到兩件事：

搜索結(jié)果中首先出現(xiàn)的是一個(gè)精選片段。

搜索者正處于學(xué)習(xí)模式中，他們希望看到的是博客文章和指南，而不是產(chǎn)品頁面。

第二，搜索結(jié)果頁面中有相當(dāng)多的初學(xué)者指南。

這告訴我們，大多數(shù)搜索者是電子郵件營銷新手，他們想要學(xué)習(xí)的是電子郵件營銷的基礎(chǔ)知識(shí)。如果我們想為該關(guān)鍵字排序，這就是我們應(yīng)該創(chuàng)建的內(nèi)容?，F(xiàn)在，如果我們搜索一些完全不同的東西，比如“dress”，我們看到的是不一樣的搜索結(jié)果頁面：

所有搜索結(jié)果都是電子商務(wù)產(chǎn)品或類別頁面，甚至顯示購物廣告。這表明搜索者處于購買模式中。