汽配品類是亞馬遜美國站增長最快且規(guī)模夠大的品類之一。據(jù)2014年羅蘭貝格汽車行業(yè)報(bào)告預(yù)期，到2023年美國線上汽配交易的占比將從2013年的6%增長到20%。由于汽車平均使用年限增長等原因，美國汽配后市場整體規(guī)模也將從1040億美金增長到1470億美金。

據(jù)美國汽車協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，55%以上的汽配線上交易來自于專業(yè)維修保養(yǎng)場，且線上客戶多為價(jià)格導(dǎo)向，無明顯品牌偏好，這也成為中國賣家的機(jī)會(huì)所在。

汽配類目的市場容量龐大，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但是相對(duì)的，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也是并存的。那么如何才能在亞馬遜汽配市場中脫穎而出呢？不妨往下看。

首先，我們要了解在亞馬遜上平臺(tái)銷售汽配必須先滿足以下條件：

1.注冊(cè)亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃；

2.確保你要列出的主要品牌具有UPC；

3.如果你銷售的是Automotive 和 Powersports category類別的經(jīng)認(rèn)證的翻新產(chǎn)品，則它們必須具有制造商或再制造商的保修；

4.你展示的任何圖片都必須符合產(chǎn)品要求，并且可以在圖片托管網(wǎng)站或獨(dú)立網(wǎng)站（比如品牌網(wǎng)站）上進(jìn)行審查；

5.如果你要出售專門為某些車輛設(shè)計(jì)的產(chǎn)品（例如：地板墊、輪胎、側(cè)視鏡、安全帶等），請(qǐng)務(wù)必查看“Automotive&Powerports Part Finder and Fitment Data”頁面。

汽車由成千上萬個(gè)零件組成，哪種類型的汽配產(chǎn)品在亞馬遜最受歡迎？以下將分享一些汽配產(chǎn)品的選品技巧：

1、受眾定位

考慮銷售給普通車主而不是技工或經(jīng)銷商。瞄準(zhǔn)前者可以使你接觸到更大、更開放的買家群體，而后者往往由更小、更具洞察力的買家群體組成。

2、尺寸和重量

在亞馬遜上尋找零件的車主不愿支付大量運(yùn)費(fèi)，否則，他們開車去當(dāng)?shù)氐纳痰陼?huì)更有意義。建議出售相對(duì)更加輕巧的汽車零部件，因?yàn)檫@將降低你的運(yùn)輸成本，并使你的產(chǎn)品更具吸引力。

3、車輛適配性

你的產(chǎn)品越受車輛適配性的限制，就越局限于較小的買家群體。如果你的庫存主要適合本田civics，這就還好，因?yàn)樗且豢罘浅Ｊ軞g迎的車型，但同時(shí)你失去了其它所有車主的購買。如果你能擴(kuò)大你的庫存，以適應(yīng)大多數(shù)品牌和型號(hào)，你將觸到更廣泛的受眾。

4、使用頻率

有些汽車零件，如擋風(fēng)玻璃，很少需要更換。因此，你不會(huì)得到很多回頭客。相反，多考慮那些經(jīng)常被購買的汽車零件，比如前大燈、后視鏡、墊子、過濾器和電線。

5、易于安裝

喜歡對(duì)汽車進(jìn)行盡可能多的維護(hù)，同時(shí)又傾向于那些既快捷又簡單又不需要購買昂貴的工具的東西，大多數(shù)車主都有這樣的想法。一些易于維護(hù)或更換的最流行的汽車零件，包括火花塞、擋風(fēng)玻璃雨刷、空氣濾清器、機(jī)油濾清器、燃油濾清器、電池、剎車片、頭燈和保險(xiǎn)絲。這些都是相對(duì)簡單的工作，可以使用一套基本工具來完成。

6、耐用性

銷售質(zhì)量更好的產(chǎn)品來支持你的銷售，并向買家保證，他們將獲得值得投資的堅(jiān)固、耐用、制作精良的汽車零件。

汽配類目的市場容量龐大，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也是并存的。想要在亞馬遜上銷售汽配用品，以下內(nèi)容必須注意：

第一，不要做違反亞馬遜規(guī)則的事情，不然所有的后果都要賣家來承擔(dān);

第二，建議大家在開發(fā)新產(chǎn)品之前，一定要了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，是否有專利風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)證是否齊全，不然等賣了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)被專利投訴，或者認(rèn)證不齊全被下架，就得不償失了。

第三，不要盲目跟風(fēng)賺快錢，在不了解市場的情況下盲目跟風(fēng)銷售，最后吃虧的一定是賣家。

一定要專注，知道自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢在哪，自己的品牌基因是什么，然后堅(jiān)持到底。