說(shuō)到跨境電商市場(chǎng)，我們首先想到可能是歐美等西方市場(chǎng)，但其實(shí)在亞洲也有很多有潛力的市場(chǎng)，比如日本、泰國(guó)、越南、菲律賓等等，我們?cè)诖饲暗奈恼轮幸呀?jīng)為大家介紹過(guò)菲律賓市場(chǎng)和泰國(guó)市場(chǎng)的情況了，今天我們來(lái)看看日本市場(chǎng)。

日本這個(gè)島國(guó)國(guó)家擁有近1.3億的人口，GDP雖然在2010年被中國(guó)超過(guò)，但2017年GDP總量仍可以達(dá)到4.34萬(wàn)億美元，列居世界第三位。日本互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居世界No.6 ，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，互聯(lián)網(wǎng)用戶人口數(shù)量前20名中排名No.1，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，日本電商市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)1130億美元。

對(duì)于中國(guó)出口賣(mài)家而言，進(jìn)駐日本市場(chǎng)有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1. 相對(duì)美國(guó)及歐洲競(jìng)爭(zhēng)較小

2. 由于鄰國(guó)的關(guān)系，物流方面也有著較大的優(yōu)勢(shì)

開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)，選準(zhǔn)一個(gè)合適的平臺(tái)很重要，目前，日本電商市場(chǎng)呈現(xiàn)樂(lè)天、亞馬遜、雅虎三足鼎立之勢(shì)。

樂(lè)天是日本當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)，有超過(guò)2.27億種產(chǎn)品，幾乎所有產(chǎn)品都能在該平臺(tái)上買(mǎi)到。樂(lè)天平臺(tái)有大量的產(chǎn)品圖片、折扣非常大的促銷(xiāo)和積分項(xiàng)目，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。

但是，許多海外賣(mài)家選擇通過(guò)亞馬遜日本站擴(kuò)張到日本市場(chǎng)。亞馬遜日本站和其他亞馬遜平臺(tái)有相同的界面，但是有日語(yǔ)、英語(yǔ)和簡(jiǎn)體中文版。目前，亞馬遜日本站上有超過(guò)2億種產(chǎn)品，并且在日本消費(fèi)者之間越來(lái)越受歡迎了。

下面我們就一起來(lái)看目前日本排名前十的電商平臺(tái)都有哪些。

10、Qoo10日本站

Qoo10是一個(gè)在線平臺(tái)，擁有大量的產(chǎn)品，包括時(shí)尚、美容、體育、數(shù)字、移動(dòng)、家居生活、生活、食品、嬰兒、娛樂(lè)、書(shū)籍和電子門(mén)票。Qoo10由eBay的一家合資企業(yè)運(yùn)營(yíng)，在收購(gòu)韓國(guó)網(wǎng)站Gmarket之后，Qoo10在其他亞洲市場(chǎng)也有業(yè)務(wù)，尤其是在韓國(guó)和新加坡，其目標(biāo)是擴(kuò)展到其他亞洲國(guó)家。

網(wǎng)站：qoo10.jp

估計(jì)每月流量：1130萬(wàn)訪問(wèn)

9、Rakuma

Rakuma是一個(gè)電商跳蚤市場(chǎng)，主要通過(guò)移動(dòng)商務(wù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。Rakuma專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)二手商品，讓個(gè)人用戶可以買(mǎi)賣(mài)自己的產(chǎn)品如衣服、電子產(chǎn)品、玩具、家庭設(shè)備和裝飾。Rakuma還允許農(nóng)民和食品生產(chǎn)商在app上直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。該應(yīng)用的所有者是樂(lè)天，樂(lè)天在2014年推出了Rakuma，并在2018年收購(gòu)了其母公司Fablic后，將其與前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Fril合并。

網(wǎng)站：fril.jp

估計(jì)每月流量：1470萬(wàn)訪問(wèn)

8、Wowma

Wowma是一個(gè)很受歡迎的在線平臺(tái)。Wowma擁有穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額和超過(guò)2000萬(wàn)的產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括化妝品、家用設(shè)備、裝飾、服裝、電子產(chǎn)品以及餐廳和個(gè)人護(hù)理服務(wù)。由移動(dòng)電話公司KDDI創(chuàng)立的Wowma，得益于其母公司在日本的大量移動(dòng)用戶。

網(wǎng)站：wowma.jp

估計(jì)每月流量：2040萬(wàn)訪問(wèn)

7、Zozo Town

Zozo Town是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚鞋類(lèi)電商平臺(tái)，成立于2004年，最初是一家郵購(gòu)公司，后來(lái)發(fā)展成為日本主流專(zhuān)業(yè)時(shí)尚電商零售商，提供各種本土和國(guó)際品牌的產(chǎn)品。Zozo Town的成功幫助在72個(gè)國(guó)家和地區(qū)推出了定制服裝品牌Zozo和家用測(cè)量系統(tǒng)Zozo Suit。2019年，雅虎日本收購(gòu)了Zozo Town的多數(shù)股權(quán)。

網(wǎng)站：zozo.jp

估計(jì)每月流量：4700萬(wàn)人次訪問(wèn)

6、Mercari

Mercari是2013年推出的一個(gè)購(gòu)物app，允許人們直接通過(guò)智能手機(jī)買(mǎi)賣(mài)自己的產(chǎn)品，以及提供了包括時(shí)尚、玩具、體育用品和電子產(chǎn)品等知名品牌在內(nèi)的產(chǎn)品。值得注意的是，這款應(yīng)用的成功要?dú)w功于它的一些特殊功能，包括在線直播電子商務(wù)頻道和Mercari Now服務(wù)，該服務(wù)允許用戶立即收取現(xiàn)金。由于在日本的成功，Mercari于2014年擴(kuò)展到美國(guó)，2016年擴(kuò)展到英國(guó)。

網(wǎng)站：mercari.com/jp

估計(jì)每月流量：7030萬(wàn)訪問(wèn)

5、DMM.com

DMM是一個(gè)日本的電商獨(dú)立站，隸屬于DMM.COM株式會(huì)社，也就是Digital Media Mart，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)更名成了DMM。DMM的品類(lèi)有電子書(shū)籍，動(dòng)畫(huà)，出租VD/CD等等。DMM的用戶訪問(wèn)量可達(dá)130萬(wàn)每天，平均的停留時(shí)間為三分三十三秒，跳出率42.03%。

網(wǎng)站：dmm.com

估計(jì)每月流量：7340萬(wàn)人次訪問(wèn)

4、雅虎購(gòu)物（Yahoo！Shopping）

雅虎日本購(gòu)物網(wǎng)站是雅虎日本旗下的一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，自建成以來(lái)，只允許日本的本土商家入駐，不過(guò)如果注冊(cè)信息包含了日本本土的電話、住址和銀行卡等信息的話，還是可以的。據(jù)觀察，此網(wǎng)站的用戶訪問(wèn)量可以達(dá)64萬(wàn)每天，跳出率約40%左右。

網(wǎng)站：shopping.yahoo.co.jp

估計(jì)每月流量：8510萬(wàn)訪問(wèn)

3、雅虎拍賣(mài)（Yahoo! Auctions）

雅虎拍賣(mài)是雅虎多元化門(mén)戶網(wǎng)站的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拍賣(mài)電商平臺(tái)。它允許人們?cè)谄脚_(tái)上出售自己的物品，如衣服、鞋子和電子產(chǎn)品，以在最后時(shí)刻之前獲得買(mǎi)家承諾的最佳價(jià)格。雅虎拍賣(mài)在世界各地推出與eBay競(jìng)爭(zhēng)，在日本、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣已經(jīng)成功地維持了下來(lái)，而在其他許多國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)關(guān)閉了。

網(wǎng)站：auctions.yahoo.co.jp

估計(jì)每月流量：1.35億次訪問(wèn)

2、樂(lè)天

樂(lè)天是日本最大的虛擬商業(yè)圈，成立于1997年，隸屬于日本的樂(lè)天株式會(huì)社。樂(lè)天產(chǎn)品類(lèi)目豐富，擁有眾多的忠實(shí)用戶。樂(lè)天株式會(huì)社也有經(jīng)營(yíng)infoseek等等很多不同業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。樂(lè)天市場(chǎng)支持簡(jiǎn)體和繁體中文，也可以使用人民幣，支付寶和PayPal支付，一般會(huì)用國(guó)際郵政快遞EMS發(fā)貨，樂(lè)天確實(shí)可以稱得上是日本電商平臺(tái)排名中的老大哥了。

網(wǎng)站：rakuten.co.jp

估計(jì)每月流量：489.5百萬(wàn)訪問(wèn)

1、亞馬遜日本站

亞馬遜于1994年在美國(guó)成立，最初是一家在線書(shū)店，后來(lái)發(fā)展為多元化的產(chǎn)品，包括媒體、電子、服裝、家具、食品、玩具和珠寶。在向包括日本在內(nèi)的許多國(guó)家擴(kuò)張后，亞馬遜已成為電商領(lǐng)域的佼佼者，并通過(guò)收購(gòu)全食超市以及出版、電子、云計(jì)算和視頻流，進(jìn)一步發(fā)展為實(shí)體零售和生產(chǎn)。

網(wǎng)站：amazon.co.jp

估計(jì)每月流量：5.23億次訪問(wèn)

日本市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)不太相同，相較于一般消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的低回報(bào)率，日本買(mǎi)家非常苛刻，趨向于在購(gòu)買(mǎi)前做深入研究，要求更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，因此賣(mài)家的listing描述需要比在西方市場(chǎng)上更詳細(xì)。

同時(shí)，對(duì)日銷(xiāo)售也存在許多其他挑戰(zhàn)，在對(duì)海外買(mǎi)家銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，克服他們對(duì)海外電商的陌生感和排斥感是很重要的。當(dāng)日本的電商網(wǎng)絡(luò)不能滿足他們的需求時(shí)，語(yǔ)言、產(chǎn)品配送、退換貨和信任問(wèn)題就成了拉近你與日本客戶距離至關(guān)重要的因素。

另外，日本客戶有很高的用戶體驗(yàn)要求。你不能單純只是把你的英國(guó)或美國(guó)網(wǎng)站直接翻譯過(guò)來(lái)，還必須反映文化差異，滿足日本消費(fèi)者的要求。為確保符合日本的法律和稅收要求，你的日語(yǔ)能力也是一個(gè)重要的考慮因素。

其實(shí)關(guān)于日本消費(fèi)習(xí)慣還有很多，不過(guò)總體而言高品質(zhì)、高服務(wù)、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品在日本市場(chǎng)還是一定會(huì)收到本土消費(fèi)者們的認(rèn)可，所以各大賣(mài)家在選品時(shí)可以圍繞這幾點(diǎn)去做文章。