換季時(shí)節(jié)，秋冬季的產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)上架熱銷，而夏季的產(chǎn)品則開(kāi)始進(jìn)入清倉(cāng)季，季節(jié)性產(chǎn)品的特點(diǎn)一覽無(wú)余。

季節(jié)性產(chǎn)品是指僅在一年中某個(gè)時(shí)段銷售的產(chǎn)品，尤其是在Q4（第四個(gè)季度）。季節(jié)性產(chǎn)品是消費(fèi)者在當(dāng)季有需求的產(chǎn)品，相當(dāng)有利可圖。但是，過(guò)了當(dāng)季之后，買家就對(duì)產(chǎn)品失去了興趣。

銷售季節(jié)性產(chǎn)品的好處在于可以利用巨大的購(gòu)買熱潮，快速獲取利潤(rùn)，但同時(shí)它的弊端也非常明顯，這不是一個(gè)全年可持續(xù)的商業(yè)模式，正確預(yù)測(cè)和儲(chǔ)備庫(kù)存可能會(huì)很困難，像泳衣、棉服一年的銷售旺季也就那幾個(gè)月，一個(gè)季度的事情。如果亞馬遜賣家考慮的選品是季節(jié)性的話，就要在這個(gè)季節(jié)到來(lái)之前提前備貨。如果，等到季節(jié)到來(lái)之際在備貨，只會(huì)遇到物流運(yùn)輸慢，倉(cāng)庫(kù)擠爆，比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者慢了不是一步半步。如果賣的是一年四季都有需求的產(chǎn)品，那就不用考慮這個(gè)問(wèn)題嘍。

雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但是季節(jié)性產(chǎn)品的利潤(rùn)是非常可觀的，如果運(yùn)氣好選到了一款爆款產(chǎn)品，那訂單可是會(huì)大把大把的來(lái)。比如今年年初爆火的Orolay羽絨服，就是一款適合在秋冬季推廣的季節(jié)性產(chǎn)品，但是這款羽絨服火得全世界賣斷貨了，這件orolay 羽絨服在亞馬遜平臺(tái)的Listing（詳情頁(yè)）擁有6372條review（評(píng)論），其中82％是4或5星評(píng)價(jià)，成為國(guó)外買家口中的"The Amazon Coat"（亞馬遜外套）。

但是如果選品或營(yíng)銷有誤，可能會(huì)導(dǎo)致季節(jié)性產(chǎn)品庫(kù)存積壓，回款緩慢。

那么在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品該如何做好營(yíng)銷工作呢？又有哪些注意事項(xiàng)呢？今天賽貝小編就跟大家聊一聊這個(gè)話題。

首先，在選品上，針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，賣家需要測(cè)算今年該季節(jié)買家的消費(fèi)購(gòu)買情況，在結(jié)合店鋪?zhàn)陨硗甑匿N量情況、平臺(tái)的大促扶持和店鋪近段時(shí)間的流量引入情況，做具體的選品采購(gòu)和未來(lái)的銷量預(yù)判。

其次，在季節(jié)或假期開(kāi)始之前，就要準(zhǔn)備好你的listing。如果你等到了假期開(kāi)始前幾周才考慮做點(diǎn)什么，那就太遲了。建議提前幾個(gè)月就開(kāi)始計(jì)劃。

第三，要密切關(guān)注最近一批庫(kù)存

說(shuō)實(shí)話，你不是唯一一個(gè)在特定季節(jié)降價(jià)銷售同一產(chǎn)品的賣家。有數(shù)百個(gè)賣家和你一樣想要利用季節(jié)性處理滯銷產(chǎn)品。因此，在關(guān)注平臺(tái)上待完成訂單的同時(shí)，你還應(yīng)該關(guān)注剛剛移交給亞馬遜FBA發(fā)貨的新庫(kù)存。

對(duì)于FBA新手賣家來(lái)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品在到達(dá)倉(cāng)庫(kù)的那天就能賣出，你可能需要關(guān)注你的產(chǎn)品價(jià)格以確保你的產(chǎn)品定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在旺季期間，你可能會(huì)在周一將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜物流中心時(shí)給產(chǎn)品定價(jià)；然而，在周五檢查產(chǎn)品時(shí)，才發(fā)現(xiàn)訂單太多，那時(shí)再提高價(jià)格已經(jīng)有點(diǎn)遲了。如果你馬上就能接到訂單，則立馬查看產(chǎn)品價(jià)格。如果定價(jià)過(guò)低，請(qǐng)適當(dāng)提高價(jià)格。

最后，要賣季節(jié)性產(chǎn)品，一定要保險(xiǎn)起見(jiàn)。如果你的庫(kù)存沒(méi)有完全售罄，則需要想好退路才行。

季節(jié)性產(chǎn)品，怎么去庫(kù)存？

答：第一點(diǎn)、將銷售季節(jié)進(jìn)行延伸：

1）向前延伸：在季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)來(lái)臨之前，與終端談判，通過(guò)特價(jià)品等方式，提前上架，處理上季度的庫(kù)存產(chǎn)品；

2）向后延伸：與終端進(jìn)行談判，在產(chǎn)品季末保留部分SKU，在架銷售，消耗產(chǎn)品的庫(kù)存 ；

第二點(diǎn)，進(jìn)行特殊渠道的開(kāi)發(fā)：制定一系列特殊渠道開(kāi)發(fā)專案，如：社區(qū)開(kāi)發(fā)專案、訂貨會(huì)專案等，有效消耗產(chǎn)品庫(kù)存。通過(guò)特渠的空白開(kāi)發(fā)，賣家可以在不在意產(chǎn)品日期的渠道中，處理季節(jié)性產(chǎn)品的庫(kù)存。

在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品遠(yuǎn)比聽(tīng)起來(lái)要困難得多。在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品的方式取決于你的選品以及l(fā)isting定價(jià)方式?？偟膩?lái)說(shuō)，你應(yīng)該根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)找到一個(gè)好的產(chǎn)品。我們的建議是，你只有確定了什么時(shí)候該怎么在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品再選擇做FBA。

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