中國(guó)浙江的一款品牌名為Orolay 的羽絨服，最近火得全世界賣斷貨了。截至目前，這件orolay 羽絨服在亞馬遜平臺(tái)的Listing（詳情頁(yè)）擁有6372條review（評(píng)論），其中82％是4或5星評(píng)價(jià)，成為國(guó)外買家口中的"The Amazon Coat"（亞馬遜外套）。這個(gè)成績(jī)，已經(jīng)宣告她成為亞馬遜上的爆款產(chǎn)品。

關(guān)于這件羽絨服的相關(guān)內(nèi)容，賽貝小編在之前的文章中也有介紹過，詳情可查看《除了這件中國(guó)產(chǎn)的Orolay羽絨服，這些產(chǎn)品在亞馬遜上都大受好評(píng)》。今天我們從其他方面來聊聊這件羽絨服到底有什么過人之處。我們打開這條Listing，可以看到賣家的描述：這件羽絨服的款式時(shí)髦，設(shè)計(jì)人性化。

帽兜：帶有柔軟人造羊皮襯里的帽兜，可以保持溫暖，使起外套更顯優(yōu)雅。

拉鏈：光滑的拉鏈與絲綢處理設(shè)計(jì)，現(xiàn)代風(fēng)格讓這款時(shí)尚外套更貼合你的身體。

口袋：6個(gè)超大口袋，形成絎縫設(shè)計(jì)，美觀又實(shí)用。

側(cè)面設(shè)計(jì)：特殊的側(cè)拉鏈設(shè)計(jì)，當(dāng)你拉鏈下來，你可以更輕松地移動(dòng)，使你在日常生活中更舒適。

當(dāng)然以上是賣家王婆賣瓜，自賣自夸的部分，那么這件羽絨服在買家的眼里是怎么樣的呢？哪一個(gè)才是促使買家們?nèi)滩蛔√湾X剁手的痛點(diǎn)呢？我們來看看reviews（買家評(píng)論，原文截圖+中文翻譯）。

我吹爆這件夾克。我買的XS碼，非常合身——沒有緊繃感，下擺不漏風(fēng)，也沒有線頭！我通常是穿UK8或US6的碼數(shù)，我有170厘米或5.58英尺高(M碼對(duì)我來說太松，我打算退掉)。我喜歡這衣服的口袋，可以存放我的手機(jī)、錢包、手套、照相機(jī)以及戶外旅行的所有其他必需品。

這衣服還非常暖和。在外面積著雪，氣溫為零下3攝氏度或27華氏度時(shí)，我只穿著它，還有一件t恤和打底褲就出門了。衣服表面是防水的，可以看到雪在表面上滑過。衣服上的一些斑點(diǎn)是我肘部附近融化的雪弄濕的，但是這些斑點(diǎn)也很快就干了。

太溫暖了。太時(shí)髦了！我非常喜歡這件外套。它穿起來感覺很不錯(cuò)，厚重又實(shí)在。我通常都是穿L或者XL的碼數(shù)，L碼的那件很適合我，兩邊的拉鏈非常相配。臀部周圍有點(diǎn)窄，但是因?yàn)榭梢哉{(diào)節(jié)，所以沒關(guān)系！太喜歡這件大衣了！

我身高5英尺9英寸，體重140磅，你可以從照片上看到M碼穿在我身上有多長(zhǎng)多寬。這個(gè)尺寸很適合我，如果我想讓自己看起來大只點(diǎn)，我其實(shí)還可以選擇L碼的。

優(yōu)點(diǎn): 

-超暖和。我在北達(dá)科他州和華盛頓州都穿著這個(gè)，當(dāng)時(shí)氣溫只有15度。我當(dāng)時(shí)只穿著它和一件普通的內(nèi)衣打底，就感覺很暖和了。當(dāng)我們到達(dá)零下的溫度時(shí)，我會(huì)把里面的內(nèi)衣?lián)Q成毛衣，還是穿著這件外套就已經(jīng)足夠。

-不同/時(shí)尚。這件大衣已經(jīng)讓我得到了三個(gè)陌生人的稱贊。不確定你是否能看見，拉鏈兩邊都有一排紐扣，可以控制襯墊兩邊的扣扣，讓外套的外觀看起來酷酷的。 

-口袋！兩個(gè)前拉鏈口袋非常適合存放我的手機(jī)，或者任何大的東西。彎腰前記得拉上拉鏈。這些拉鏈口袋下面有兩個(gè)前口袋很大，可以插戴著手套的手，或存放其他東西，所以總共有四個(gè)大口袋。 

-兜帽。我喜歡柔軟溫暖的兜帽。除非你真的遇到大風(fēng)天氣，它才會(huì)被吹回來，否則它的重量足夠讓它穩(wěn)妥地呆在你頭上。 

-防水。雖然到目前為止，我只在小雨和雪中穿，不確定在傾盆大雨中穿還能不能防水。 

缺點(diǎn): 

-外套鉤帶已經(jīng)斷裂。它作為非常便宜的東西縫在衣服上，不知道為什么在這個(gè)大衣其他部分都很棒的情況下，他們會(huì)在這個(gè)地方省錢?，F(xiàn)在我只能把它掛在椅子上，或者用兜帽把它掛起來，不過反正它也不會(huì)有其他需要掛的時(shí)候。 

-拉鏈在底部的時(shí)候有點(diǎn)卡。

從評(píng)論和買家秀中，我們可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)買家是覺得這件羽絨服非常保暖，而且設(shè)計(jì)特別好，當(dāng)然還有價(jià)格美麗。這三個(gè)方面是促成下單的關(guān)鍵！防水、防風(fēng)，引領(lǐng)潮流的外形設(shè)計(jì)，不到130美元的售價(jià)。作為一款服裝產(chǎn)品，實(shí)用、設(shè)計(jì)與價(jià)格，的確是產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，這款羽絨服這次能賣成爆款，也說明了它在這三個(gè)維度都做到了不錯(cuò)的表現(xiàn)。

當(dāng)然這件羽絨服并不是完美的，它在哪個(gè)維度還做得不夠好呢？質(zhì)量。

我的這件外套在穿兩個(gè)月后，基本上就毀了。這件外套的質(zhì)量太差了，還虧我花了80美元買的。拉鏈經(jīng)常被卡住，或者是像圖片中一樣被拉開。這種情況基本每天都會(huì)發(fā)生。更糟糕的是幾周前我胳膊下發(fā)生的巨大撕裂。我真的沒有聽到或感覺到撕裂，直到我穿上它時(shí)才注意到。我不會(huì)在這件大衣里放大的東西或穿著它搬大件物品，只是用它來跑腿，進(jìn)出汽車。使用兩個(gè)月后就出現(xiàn)這種損壞，沒什么好說的?，F(xiàn)在還是二月的天氣，我還要去重新買一件外套來穿，這樣我才不至于凍死街頭。我真的很希望它至少能扛住一個(gè)季度。我以前在亞馬遜買東西從不留評(píng)論，但是這件衣服的情況讓我不得不說點(diǎn)什么。

以上這條打了一星的review 獲得了149個(gè)helpful，可以看出，質(zhì)量是這款羽絨服的短板，如果對(duì)衣服質(zhì)量特別在意的用戶，看到這樣的review，無異于被當(dāng)頭潑冷水，成交意愿自然也就難說了。

雖然質(zhì)量不盡如人意，但是這好像并不是時(shí)尚達(dá)人特別關(guān)注的點(diǎn)。orolay 進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，還是靠時(shí)尚圈先推起來的。紐約當(dāng)?shù)刂膭?chuàng)意名人、雜志主編都是它的粉絲，紛紛為它打call。

在紐約的富人區(qū)——上東區(qū)，住在這里的Gretchen Fenton 是一名時(shí)尚顧問，他注意到這款羽絨服，源于有一次看到朋友穿著，當(dāng)下就給他留下了不錯(cuò)的印象，聊起來才知道，對(duì)方也是從朋友那里知道這件羽絨服的。他坦言，就目前來看，這件羽絨服已經(jīng)成為當(dāng)?shù)囟熳盍餍械耐馓?，特別是在以時(shí)髦著稱的上城區(qū)女性圈子里。

Neiman Marcus 的時(shí)尚總監(jiān)Ana Maria Pimentel 也買了一件這個(gè)羽絨服，在她媽媽的一個(gè)朋友身上看到這件衣服后，她就上網(wǎng)也買了一件，在兩周后的一次出門和朋友的約會(huì)中，她驚訝地發(fā)現(xiàn)到場(chǎng)的朋友里面，加上她一共有四個(gè)人都穿了這件衣服。

上面這些時(shí)尚代表的評(píng)論都在向大眾說明一件事：這件羽絨服獲得了時(shí)尚界的認(rèn)可，而且已經(jīng)超級(jí)流行！正是多虧了時(shí)尚界和傳媒界的大力推介，這件羽絨服才能迅速躥紅。

作為這款羽絨服的賣家，orolay的老板是不是樂瘋了，坐在家里數(shù)錢數(shù)到手抽筋？

運(yùn)作Orolay的嘉興子馳貿(mào)易總經(jīng)理叫邱佳偉，是一個(gè)80后。邱佳偉創(chuàng)業(yè)之初本來只是想做一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，當(dāng)時(shí)品牌取名就叫歐絨萊，所以后來決意做外貿(mào)的時(shí)候，就將它直接英譯成Orolay。

他們的產(chǎn)品能有如此出色的時(shí)尚元素，還得感謝邱佳偉的妻子。她從嘉興一家奢侈品服裝公司的設(shè)計(jì)部開始，從事了五六年的服裝設(shè)計(jì)相關(guān)工作，而在和邱佳偉走到一起后，也順理成章地負(fù)責(zé)起了orolay的設(shè)計(jì)。

他們發(fā)現(xiàn)北美的羽絨服和外套大多強(qiáng)調(diào)面料的防水性和功能的多樣性，但是缺少時(shí)尚氣息。所以，他們將服裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)重點(diǎn)方向，為產(chǎn)品加入了時(shí)尚元素。

夫妻二人的公司目前在亞馬遜上開設(shè)了三塊業(yè)務(wù)——羽絨服、家具和行李箱。其中羽絨服作為主要產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了全年80%的業(yè)務(wù)量。目前公司已經(jīng)做到了亞馬遜服裝類（超過1.5億款產(chǎn)品）的全美銷售冠軍。

去年11月至今，邱佳偉特地去了兩趟紐約，只為看看自家的衣服在當(dāng)?shù)赜卸嗷?。其表示在美?guó)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定后，他們將會(huì)進(jìn)軍歐洲，計(jì)劃今年就在歐洲將所有產(chǎn)品上線，并進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售地區(qū)，其中包括日本、澳大利亞、加拿大……

說到市場(chǎng)擴(kuò)展，賽貝小編就不得不亮出本行功夫，為大家說說這個(gè)品牌的商標(biāo)注冊(cè)情況了。

通過在wipo官網(wǎng)使用"orolay"作為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，我們可以看到目前orolay在全球提交的商標(biāo)注冊(cè)信息。

目前可以查詢到一共6項(xiàng)記錄，信息顯示主要是以邱佳偉個(gè)人以及其公司為名義提交的申請(qǐng)，分別對(duì)應(yīng)日本、加拿大、美國(guó)、澳大利亞、歐洲五個(gè)地區(qū)，注冊(cè)類別集中在第20類、第25類，是服飾類產(chǎn)品的主要注冊(cè)類別。這六個(gè)商標(biāo)申請(qǐng)，除了加拿大的商標(biāo)目前還是Pending（待定）狀態(tài)外，其他都已經(jīng)是注冊(cè)完成的狀態(tài)了。

從申請(qǐng)注冊(cè)的時(shí)間上，我們也可以看到，orolay擴(kuò)展其他海外市場(chǎng)的想法并不是最近才有的，其大部分商標(biāo)在2017年以前就已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)了，那時(shí)候這件羽絨服可還沒走紅。

這次的orolay 爆款羽絨服給我們從業(yè)跨境電商的朋友提供了很多借鑒意義，但是小貝提醒各位賣家：不管是自己生產(chǎn)還是從第三方拿貨，一定要注意產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，在選品和上架Listing 時(shí)做好商標(biāo)查詢和專利檢索工作，侵權(quán)了可就產(chǎn)品沒爆店鋪先爆了。

下面賽貝小編送各位賣家朋友一些防侵權(quán)小tips： 

自有品牌：

1、刊登產(chǎn)品信息時(shí)，要特別注意使用的詞語(yǔ)，確保一切都是原創(chuàng)；

2、在商標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)中檢測(cè)品牌關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，比如Justia Trademarks；

3、刊登自有品牌產(chǎn)品之前，確保它是獨(dú)一無二的，即使已經(jīng)通過專利審核。

第三方拿貨：

1、如果有可能，了解每一件產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人和銷售權(quán)代理人；

2、確?？堑乃挟a(chǎn)品信息包括圖片，都具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人的認(rèn)可；

3、記錄每一件產(chǎn)品的項(xiàng)目清單和發(fā)票，在刊登前進(jìn)行檢查；

4、確保拿到的文件是發(fā)票，而不是訂單確認(rèn)、形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票等；

5、調(diào)查供貨商和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免從不能提供相關(guān)文件的批發(fā)商那里進(jìn)貨。

在文章的最后，賽貝小編有四句箴言，要贈(zèng)予賣家朋友們：爆款千萬條，安全第一條，。選品不謹(jǐn)慎，老板兩行淚

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