亞馬遜促銷旺季已經(jīng)到來，打擊都知道，亞馬遜上很多項目都是通過評分的形式來進行評級的，這些評分會對亞馬遜賣家造成一些影響，如果分數(shù)不達標，甚至會影響亞馬遜店鋪的正常運營。亞馬遜庫存績效指標IPI就是其中之一。

亞馬遜“庫存績效指標”IPI，是亞馬遜用于識別和懲罰庫存周轉(zhuǎn)速度較慢的賣家的一個基準。如果賣家IPI過低，亞馬遜實施存儲限制，嚴重者我們需要超額付費。

每個賣家的庫存績效指標(IPI)分數(shù)將在每個季度重新評估一次，得分低于350的賣家?guī)ぬ枎齑鎸⑹芟蓿钡较乱患径戎匦略u分高于350分后。庫存超額費用將按每立方英尺每月10美元的費率收取。

得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘]有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費用。

IPI分數(shù)主要取決于以下4個因素：

·Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影響因素）

·In-stock rate（現(xiàn)貨率）

·Excess inventory percentage（滯銷庫存比率過高）

·Stranded inventory percentage（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率）

如果賣家對其中任何一個影響因素不熟悉，可以在亞馬遜賣家中心中查看詳細的解釋，并在Inventory Dashboard中查看每一個指標的清楚分解。

IPI得分不僅會衡量庫存表現(xiàn)，也是庫存管理的一個指標。對于沒有經(jīng)驗的賣家來說，可能并不擅長精益化的庫存管理。此外，IPI得分公式尚未向外公開，但其得分大致包含四個影響因素：冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。

·由于倉儲費和保管成本，冗余庫存過多會降低收益，而冗余庫存百分比可透露出是否可以刪除某些商品或降低價格；

·現(xiàn)貨率可顯示是否接近亞馬遜存儲限制；

·庫存滯留是指產(chǎn)品存儲在倉庫中，但由于listing等問題消費者無法購買，賣家可訪問Fix Inventory頁面刪除或編輯這些清單；

·FBA售罄率是指超過庫存單位的銷售數(shù)量。它每周都會更新，并顯示在“SKUs to restock today”中；

·FBA現(xiàn)貨率是指過去30天內(nèi)有貨的時間比率，幫助賣家了解如何有效地補充庫存商品。

了解到影響亞馬遜IPI的因素，我們就可以對癥下藥，找出提升IPI分數(shù)的方法和技巧：

1、先整理庫存，針對銷售不多但庫存多的產(chǎn)品，挑選出來，將其滯銷庫存盤點下，弄清大概有多少。針對這類產(chǎn)品，關(guān)閉或刪掉運營表現(xiàn)不佳的Listing，針對上架很久出單乏力的SKU，重點監(jiān)測，若三周都是如此，第四周可予以刪除。

2、IPI分數(shù)過低，本質(zhì)還是產(chǎn)品端出了問題，所以我們要盡可能提高產(chǎn)品評級和好評反饋率，吸引更多用戶轉(zhuǎn)化。同時，針對亞馬遜在補貨頁面提出的產(chǎn)品補貨推薦，可忽略，建議使用管理過剩庫存工具評估下暫不補貨的產(chǎn)品。

3、新庫存入庫成功后，會對賣家“sell-through rates”（產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素）產(chǎn)生影響。如同第一點所講，我們應該每天監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)，出庫數(shù)量，如出庫數(shù)不理想，可通過優(yōu)惠活動、適度降價刺激銷量，如果還不行，可考慮投放平臺廣告或參加亞馬遜活動。

4、想提高IPI分數(shù)，最有效的手段是如何提高產(chǎn)品銷量。一個店輔，不可能所有產(chǎn)品都會賣得很好，所以，努力提高全店引流款或熱銷款銷量，有助于提升IPI分數(shù)提升。

5、有些行業(yè)深受季度影響，所以賣家可以提前為下一季度提前預熱、打造產(chǎn)品。我們需要注意：存儲限制和超額費用對大件產(chǎn)品的影響更重，所以可以更多的考慮小件商品作補充。

6、賣家不要忘記：官方不會因為我們自身庫存量比他們推薦少而懲罰你，但當庫存完全售盡時，IPI分數(shù)會立即受到影響，因此在努力做銷量減少庫存同時，請確保倉庫內(nèi)至少有一個庫存，盡量避免某產(chǎn)品全部出庫而補貨久久不到位，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品若這樣，后果是很可惜的。