亞馬遜促銷旺季已經(jīng)到來，打擊都知道，亞馬遜上很多項(xiàng)目都是通過評分的形式來進(jìn)行評級的，這些評分會對亞馬遜賣家造成一些影響，如果分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)，甚至?xí)绊憗嗰R遜店鋪的正常運(yùn)營。亞馬遜庫存績效指標(biāo)IPI就是其中之一。

亞馬遜“庫存績效指標(biāo)”IPI，是亞馬遜用于識別和懲罰庫存周轉(zhuǎn)速度較慢的賣家的一個(gè)基準(zhǔn)。如果賣家IPI過低，亞馬遜實(shí)施存儲限制，嚴(yán)重者我們需要超額付費(fèi)。

每個(gè)賣家的庫存績效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評估一次，得分低于350的賣家?guī)ぬ枎齑鎸⑹芟?，直到下一季度重新評分高于350分后。庫存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。

得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘]有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費(fèi)用。

IPI分?jǐn)?shù)主要取決于以下4個(gè)因素：

·Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影響因素）

·In-stock rate（現(xiàn)貨率）

·Excess inventory percentage（滯銷庫存比率過高）

·Stranded inventory percentage（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率）

如果賣家對其中任何一個(gè)影響因素不熟悉，可以在亞馬遜賣家中心中查看詳細(xì)的解釋，并在Inventory Dashboard中查看每一個(gè)指標(biāo)的清楚分解。

IPI得分不僅會衡量庫存表現(xiàn)，也是庫存管理的一個(gè)指標(biāo)。對于沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，可能并不擅長精益化的庫存管理。此外，IPI得分公式尚未向外公開，但其得分大致包含四個(gè)影響因素：冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。

·由于倉儲費(fèi)和保管成本，冗余庫存過多會降低收益，而冗余庫存百分比可透露出是否可以刪除某些商品或降低價(jià)格；

·現(xiàn)貨率可顯示是否接近亞馬遜存儲限制；

·庫存滯留是指產(chǎn)品存儲在倉庫中，但由于listing等問題消費(fèi)者無法購買，賣家可訪問Fix Inventory頁面刪除或編輯這些清單；

·FBA售罄率是指超過庫存單位的銷售數(shù)量。它每周都會更新，并顯示在“SKUs to restock today”中；

·FBA現(xiàn)貨率是指過去30天內(nèi)有貨的時(shí)間比率，幫助賣家了解如何有效地補(bǔ)充庫存商品。

了解到影響亞馬遜IPI的因素，我們就可以對癥下藥，找出提升IPI分?jǐn)?shù)的方法和技巧：

1、先整理庫存，針對銷售不多但庫存多的產(chǎn)品，挑選出來，將其滯銷庫存盤點(diǎn)下，弄清大概有多少。針對這類產(chǎn)品，關(guān)閉或刪掉運(yùn)營表現(xiàn)不佳的Listing，針對上架很久出單乏力的SKU，重點(diǎn)監(jiān)測，若三周都是如此，第四周可予以刪除。

2、IPI分?jǐn)?shù)過低，本質(zhì)還是產(chǎn)品端出了問題，所以我們要盡可能提高產(chǎn)品評級和好評反饋率，吸引更多用戶轉(zhuǎn)化。同時(shí)，針對亞馬遜在補(bǔ)貨頁面提出的產(chǎn)品補(bǔ)貨推薦，可忽略，建議使用管理過剩庫存工具評估下暫不補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

3、新庫存入庫成功后，會對賣家“sell-through rates”（產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素）產(chǎn)生影響。如同第一點(diǎn)所講，我們應(yīng)該每天監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)，出庫數(shù)量，如出庫數(shù)不理想，可通過優(yōu)惠活動(dòng)、適度降價(jià)刺激銷量，如果還不行，可考慮投放平臺廣告或參加亞馬遜活動(dòng)。

4、想提高IPI分?jǐn)?shù)，最有效的手段是如何提高產(chǎn)品銷量。一個(gè)店輔，不可能所有產(chǎn)品都會賣得很好，所以，努力提高全店引流款或熱銷款銷量，有助于提升IPI分?jǐn)?shù)提升。

5、有些行業(yè)深受季度影響，所以賣家可以提前為下一季度提前預(yù)熱、打造產(chǎn)品。我們需要注意：存儲限制和超額費(fèi)用對大件產(chǎn)品的影響更重，所以可以更多的考慮小件商品作補(bǔ)充。

6、賣家不要忘記：官方不會因?yàn)槲覀冏陨韼齑媪勘人麄兺扑]少而懲罰你，但當(dāng)庫存完全售盡時(shí)，IPI分?jǐn)?shù)會立即受到影響，因此在努力做銷量減少庫存同時(shí)，請確保倉庫內(nèi)至少有一個(gè)庫存，盡量避免某產(chǎn)品全部出庫而補(bǔ)貨久久不到位，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品若這樣，后果是很可惜的。