2019年跨境電商促銷旺季的序幕已經(jīng)拉開，一系列的大型節(jié)日即將來襲，海外消費(fèi)者也紛紛開啟買買買的節(jié)奏。

第四季度購物狂歡季的第一個(gè)節(jié)日就是萬圣節(jié)，萬圣節(jié)又叫諸圣節(jié)，在每年的10月31日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。在國外萬圣節(jié)就是“全民”cosplay的絕佳時(shí)機(jī)，服飾、配飾等萬圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品肯定會(huì)迎來巔峰，總體流量的增長(zhǎng)也會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。甚至許多賣家認(rèn)為一個(gè)萬圣節(jié)幾乎就可以撐起整個(gè)十月份的銷量。

數(shù)據(jù)顯示，29.0%的美國人計(jì)劃從9月開始準(zhǔn)備萬圣節(jié)慶典，44.4%的美國人計(jì)劃在10月的前兩周開始著手準(zhǔn)備，大部分的人在10月中旬就完成了萬圣節(jié)的慶典準(zhǔn)備。所以你現(xiàn)在看到這個(gè)文章的時(shí)候，就應(yīng)該開始進(jìn)行2019年萬圣節(jié)的商品、營銷和渠道策劃，并且開始預(yù)熱了。

關(guān)于2019年萬圣節(jié)大促的選品內(nèi)容，我們?cè)诖饲暗奈恼轮幸呀?jīng)為大家分享過了，詳情可查看《2019年亞馬遜賣家萬圣節(jié)選品備貨指南，想爆單這樣做準(zhǔn)沒錯(cuò)》。今天賽貝小編想跟大家聊一聊萬圣節(jié)促銷的準(zhǔn)備工作。

1、巧用熱搜關(guān)鍵詞

提起萬圣節(jié)，大家會(huì)想到喪尸、骷髏、面具、南瓜燈等，但還有很多潛在的熱門關(guān)鍵詞容易被大家遺漏。Sam大叔憑借7年多在跨境電商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了吸血鬼、僵尸、巫婆、科學(xué)怪人等20多個(gè)萬圣節(jié)的搜索熱詞，并建議商家使用黑色、橙色、紫色、綠色、紅色等萬圣節(jié)主題色來裝扮產(chǎn)品頁面。

2、店鋪增加萬圣節(jié)元素

自建站和店鋪相當(dāng)于一個(gè)櫥窗展示，頁面中增加萬圣節(jié)元素更能吸引消費(fèi)者眼球，如果商家計(jì)劃進(jìn)行萬圣節(jié)促銷活動(dòng)，可以在網(wǎng)站中單獨(dú)為萬圣節(jié)制作一個(gè)宣傳頁面，使用的元素有很多，像南瓜燈、女巫、吸血鬼等，將這些標(biāo)志或者符號(hào)圖片融入到產(chǎn)品中，例如在產(chǎn)品上貼在自己設(shè)計(jì)萬圣節(jié)相關(guān)圖標(biāo)。

3、重視郵件營銷

郵件是市場(chǎng)人員應(yīng)對(duì)節(jié)日購物的前3大營銷手段，郵件營銷是諸多營銷手段中成本最低，回報(bào)交高的方式，簡(jiǎn)單易執(zhí)行且有直接促進(jìn)購買的作用。相比于網(wǎng)站促銷、廣告以及其它渠道，郵件營銷占比仍比較大，是各賣家節(jié)日抓住消費(fèi)者的重要途徑。

4、社交媒體宣傳

萬圣節(jié)的話題和討論在社交媒體上十分受歡迎，有趣輕松的內(nèi)容通常更能帶給受眾愉悅的假日感覺。大家可以從一些微妙的切入角度和內(nèi)容設(shè)計(jì)進(jìn)行營銷，這樣或許更符合社媒的審美并且更受歡迎，例如，可以舉辦南瓜燈、萬圣節(jié)相關(guān)和制作的比賽、萬圣節(jié)服飾PK……讓用戶自己投票，獲勝的參與者可以得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、listing優(yōu)化

優(yōu)質(zhì)的Listing是銷量的前提，關(guān)鍵詞是核心所在，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都是通過關(guān)鍵詞搜索到用戶的，所以賣家最好通過亞馬遜前臺(tái)搜索框、競(jìng)品review和競(jìng)品ASIN報(bào)告中挖掘精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，同時(shí)結(jié)合萬圣節(jié)熱點(diǎn)，在標(biāo)題、search terms中融入相關(guān)的詞匯。

6、打造萬圣節(jié)版產(chǎn)品陣容

最后，商家還可以在商品包裝上花心思，尤其是對(duì)于老客戶而言。萬圣節(jié)期間消費(fèi)者的主要花費(fèi)集中在4個(gè)類別: 糖果、裝飾品、賀卡和服裝。賣家可以在萬圣節(jié)前夕多留一手，為客戶準(zhǔn)備特別的萬圣節(jié)產(chǎn)品包裝作為特別驚喜，感謝他們的支持，并以此維護(hù)客戶關(guān)系，提升品牌忠誠度。

以上就是萬圣節(jié)大促前賣家們需要做好的準(zhǔn)備工作，另外還有一點(diǎn)需要注意的就是備貨時(shí)間，關(guān)于產(chǎn)品備貨，賽貝小編建議賣家們?cè)?月開始備貨，尤其是生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，最遲入庫時(shí)間在10月中旬之前。

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