黑五（Black Friday）和網(wǎng)一（Cyber Monday）是海外消費者的購物狂歡節(jié)，根據(jù)研究公司Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2018年黑色星期五當(dāng)天的在線銷售額高達(dá)62.2億美元，同比增長23.6%，創(chuàng)下歷史新高。網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額超越黑色星期五，達(dá)到79億美元，同比去年增長了19.3%，刷新了全美的銷售記錄。

距離2019年的黑五還有3個月的時間，我們在昨天的文章中談到過，亞馬遜2019年黑五網(wǎng)一秒殺的報名通道已經(jīng)開啟了。今日亞馬遜公開了今年黑五和網(wǎng)一的秒殺申報時間和條件，而且今年還新增了幾種玩法，想爆單的賣家可千萬千萬不能錯過了。

一、2019亞馬遜黑五網(wǎng)一促銷新玩法

1、Deal類型更多！

各位賣家們除了可以在賣家平臺自助提報秒殺（Lightning Deal），還可以提報 7 天促銷 （7-day deal）！

和秒殺 (LD)類似, 7天促銷也是一種限時促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上僅顯示幾個小時（通常為 4 到 12 個小時，具體時間由亞馬遜決定），而參與7 天促銷的商品則可以在促銷頁面顯示幾天。推薦商品參與秒殺和7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能減少庫存，提升品牌知名度和銷量。

2、大促時段更長！

亞馬遜歐洲站還會在11月推出一個新的促銷活動——Early Deals 促銷周，為即將到來的假日購物盛典提前預(yù)熱！有符合促銷要求的賣家，在賣家平臺提報時，會看到黑五、網(wǎng)一、和Early Deals促銷周的相應(yīng)時段（其中Early Deals促銷周的推薦預(yù)計會在本周開放）。但需要注意，在節(jié)假日期間，7天促銷能每兩周運行一次，秒殺每周只能運行一次。7天促銷和秒殺不能在同一周同時運行。

二、2019 黑五網(wǎng)一促銷活動的申報要求

1、美國站

秒殺（LD）/7天促銷

提報時間：8/26-9/27

FBA入倉截止時間：11/5

參加條件：

? 要符合促銷條件，必須是專業(yè)賣家，每月至少有 5 個賣家反饋評級，且整體評分至少為 3.5 星。此外，商品還必須滿足以下條件。

? 促銷商品評級需要有3.5顆或以上顆星，或者全新商品0顆星。

? 秒殺/7天促銷價格必須是當(dāng)前售價的8折。

? 促銷價格與過去30天內(nèi)最低售價持平或更低。

? 包含盡可能多的變體。

? 不是受限商品或具有攻擊性、令人尷尬或不適宜的商品。

? 在所有地區(qū)均符合亞馬遜Prime要求。

? 新品。

2、加拿大和墨西哥站

秒殺（LD）/7天促銷

提報時間：8/26-10/4

FBA入倉截止時間：11/5

參加條件：

? 秒殺/7 天促銷價格必須是當(dāng)前售價的85折

? 促銷需要包含盡可能多的商品變體。

? 商品必須是新商品（非二手商品）。

? 在所有地區(qū)都符合Prime 要求。

? 促銷商品評級需要有3.0顆或以上顆星，或者全新商品0顆星并小于5條評論。

? 商品標(biāo)題圖片要求與美國一致。

? 新品。

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

郵件邀請制與自我推薦制相結(jié)合，請與您的賬戶經(jīng)理聯(lián)系獲得DOTD的申報模板，并于9月27日前郵件發(fā)至您的賬戶經(jīng)理。我們會在10月18日左右通知選撥結(jié)果，并幫助中選的賣家設(shè)置促銷活動。

提報時間：8/21-9/27

FBA入倉截止時間：11/5

參加條件：

? 促銷價格是當(dāng)前售價的7折或更低(不包括秒殺價格)。

? 促銷價格為過去30天內(nèi)最低售價的9折（含秒殺價格）。

? 促銷價格是過去的365天以來的最低的價（含秒殺價格和之前 Deal of the Day的活動價格）。

? 庫存足夠完整運行Deal of the Day的活動，活動將持續(xù)一天24小時。

3、歐洲站

秒殺（LD）/7天促銷

提報時間：8/26-10/4

FBA入倉截止時間：10/25

特別提醒

今年歐洲的 FBA 入倉截至?xí)r間早于往年，請各位賣家盡早進(jìn)行 FBA 訂艙;建議使用海運的賣家，不要晚于 9 月 2 日訂艙，以及不要晚于 9 月 16 日離開始發(fā)港；空運的賣家，不要晚于 10 月 14 日訂艙，以及不要晚于 10 月 17 日離開始發(fā)港。

參加條件：

? 秒殺價格是過去30天內(nèi)最低售價的8折7天促銷價格是過去30天內(nèi)最低售價的85折（30天內(nèi)的最低售價不包含已經(jīng)做過的秒殺的價格，7天促銷的價格和鎮(zhèn)店之寶價格）。

? 同時促銷價格是全年最低價格(包含秒殺價格，7天促銷價格和鎮(zhèn)店之寶價格)。

? 促銷需要包含盡可能多的商品變體。

? 商品必須是新商品（非二手商品）在所有地區(qū)都符合 Prime要求。

? 促銷商品評級需要有 3.0 顆或以上顆星（新商品可以為0顆星）。

? 商品圖片必須符合商品頁面風(fēng)格指南。

4、日本站

由于日本并沒有過感恩節(jié)的傳統(tǒng)，因此以下亞馬遜日本站的促銷活動申報，主要會在網(wǎng)一（Cyber Monday）期間進(jìn)行。

秒殺（LD）/7天促銷

提報時間：8/26-10/11

FBA入倉截止時間：11/19

秒殺(LD)參加要求：

? 促銷價格是過去 30 天內(nèi)最低售價(不含秒殺價格)的至少 8 折，且需為2019/1/1至今的最低價。

? 折扣時間最長為6 小時，需有足夠出貨的庫存。

? 促銷商品評級需 要有 3.0 顆或以上顆星。

? 商品圖片必須符合商品頁面風(fēng)格 指南。

三、7天促銷

1、參加要求：

? 促銷價格是過去 30 天內(nèi)最低售價(不含秒殺價格)的至少 8.5折。

? 價格必須低於過去60天的最低價格。

? 折扣時間最長為7天，需有足夠出貨的庫存。

? 商品圖片必須符合商品頁面風(fēng)格指南。

2、如何提交秒殺/7 天促銷？

所有秒殺（LD）和7天促銷大家都可以在賣家平臺自助提報。

想要查看是否有被推薦的促銷，請登陸賣家平臺->廣告->秒殺，即可到達(dá)【促銷控制面板】，符合促銷要求的ASIN會自動顯示在這里：

1.在【促銷控制面板】中，點擊【創(chuàng)建新促銷】選項卡。

2.在您的庫存中選擇一個商品，點擊【選擇】。（如您想看分別查看符合秒殺和7天促銷要求的商品，也可以先在促銷類型欄中選擇【秒殺】 或【七天促銷】）。

3.選擇【時間安排】，點擊【繼續(xù)下一步】。

4.對于秒殺(LD)，請輸入【促銷價格】或【每件商品的折扣】以及【最低促銷數(shù)量】。

5.對于7天促銷，請為每款商品輸入【促銷價格】或【每件商品的折扣】。

注意： 您還需要選擇主商品，在促銷頁面上展示該商品圖片。此圖片必須符合我們的促銷圖片政策，否則所有促銷資格將被取消。

6.點擊【繼續(xù)下一步】。

7.點擊提交新促銷。

四、前期準(zhǔn)備工作

今年的黑五時間是2019年11月29日，今年的網(wǎng)一時間是2019年12月2日，距離黑五大促還有整整3個月的時間，看起來似乎時間還挺多，但是有些準(zhǔn)備工作現(xiàn)在就該做起來了。

1、及時入倉，備好庫存

在準(zhǔn)備階段，賣家應(yīng)該深入了解庫存情況，提前做好入倉工作，準(zhǔn)備好庫存并上架商品。

2、研究歷史銷售情況，排兵布陣

建議賣家針對“黑五”等假日旺季促銷活動近幾年的銷售情況，做相關(guān)的研究。通過研究分析得知商品的歷史低價和銷售數(shù)據(jù)等信息，并對這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行派兵布陣和改進(jìn)。

3、合理的設(shè)置價格，不是越低越好

在“黑五”等大促活動期間，平臺上會有大量的銷售活動，很多新賣家通常會把價格壓低，并把庫存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前保持較高的價格，直到活動開始再合理調(diào)整降低價格，這樣做或許能獲得更大的利潤空間。

4、做好關(guān)鍵詞篩選，優(yōu)化好listing

建議賣家家選擇自己認(rèn)為會排名第一的節(jié)假日購物關(guān)鍵詞并將其添加到listing的標(biāo)題中。此外賣家還可以選擇其他1-2個關(guān)鍵詞，并在每個產(chǎn)品要點（bullet point）處添加一個節(jié)假日購物關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品描述中分布一些關(guān)鍵詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

需要注意的是：一定提前一段時間做好優(yōu)化和測試，并嘗試插入一個關(guān)鍵詞并觀察分析其影響。如果一切順利，請繼續(xù)使用下一個關(guān)鍵字再繼續(xù)這一步走。不建議賣家以節(jié)假日關(guān)鍵詞為重點重新優(yōu)化整個listing，這可能會引發(fā)問題。在大促活動結(jié)束后，記得刪除相關(guān)的節(jié)假日購物的關(guān)鍵詞。

5、準(zhǔn)備營銷內(nèi)容，做好站外推廣

買家要積極地準(zhǔn)備推廣“黑五”等其他假日大促活動的營銷內(nèi)容。

例如：獨特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過社交媒體吸引粉絲和客戶的購買欲望，最關(guān)鍵的在于關(guān)在短時間內(nèi)交易并建立起目標(biāo)受眾的購物預(yù)期，讓你的客戶能夠第一時間獲取你的促銷信息。