在電商行業(yè)有一句話“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，跨境電商行業(yè)通用也是如此，可以說(shuō)選品是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，這一步走好了，后面的路就好走了。

對(duì)很多新手賣家來(lái)說(shuō)，選品是一件非常頭疼的事情，一來(lái)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也沒(méi)有數(shù)據(jù)做參考，完全是一拍腦袋靠感覺(jué)來(lái)選。

其實(shí)亞馬遜選品是有一些規(guī)律和策略的，只要掌握了這些基本方法和原則，即使是新賣家，也能選到有潛力的產(chǎn)品。今天賽貝小編就跟大家聊一聊亞馬遜選品的那點(diǎn)事兒。

一、選品前的分析

大部人有這么兩種策略，一種是跟隨熱賣爆款產(chǎn)品，一種是選擇小類目的產(chǎn)品來(lái)做。

對(duì)于第一種跟賣爆款的情況，賽貝小編是不建議的。

在亞馬遜選品的時(shí)候不要跟已經(jīng)有很多粉絲和一定地位的大佬搶市場(chǎng)了，因?yàn)榇蟊娨呀?jīng)認(rèn)可了他們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，我們這時(shí)候如果沒(méi)有強(qiáng)硬的實(shí)力和耐力來(lái)跟大佬們斗爭(zhēng)的話，那就不要拿雞蛋碰石頭了。

同樣的，市場(chǎng)容量太小的產(chǎn)品也不建議做，容量太小，比如說(shuō)搜索結(jié)果只有幾十幾上百甚至沒(méi)有類似產(chǎn)品在售，可能意味著市場(chǎng)容量較小，這樣的產(chǎn)品不管怎么推廣單量都不會(huì)太多，沒(méi)有太大的前景。

除此之外，我們?cè)谶x品的時(shí)候還要做到盡量不要僅僅選擇季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種類型的東西一旦過(guò)了那個(gè)時(shí)間段，我們就賣不出去了。

二、排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，為什么要排除呢？一方面是這些產(chǎn)品很多頭程服務(wù)商不愿意接，可能導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加。二是在運(yùn)輸途中可能會(huì)發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。

三、新品的利潤(rùn)不能太低

作為小白，如果一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，沒(méi)有盈利的空間，那么也就失去運(yùn)營(yíng)的意義了。個(gè)人建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

四、熟悉產(chǎn)品的性能、平臺(tái)規(guī)則、消費(fèi)者群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

首先，產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的，要不然后期的退款率和店鋪數(shù)據(jù)就不容樂(lè)觀了。其次，賣家們必須熟悉平臺(tái)規(guī)則，在不侵權(quán)不偽冒產(chǎn)品的情況下，進(jìn)行銷售產(chǎn)品。這一點(diǎn)估計(jì)很多賣過(guò)仿品的小伙伴們深有體會(huì)了，仿品這回事還是不要碰比較好，要不然麻煩事和訴訟不斷。

五、多維度剖析產(chǎn)品

在分析亞馬遜熱銷Top產(chǎn)品以及自己的產(chǎn)品方面，要綜合分析的方面有：產(chǎn)品有無(wú)季節(jié)性，季節(jié)性的產(chǎn)品什么時(shí)候備貨發(fā)貨到貨以及打造，并在季節(jié)結(jié)束之前停止補(bǔ)貨并把庫(kù)存賣完，非季節(jié)性的產(chǎn)品如何打造和抓住亞馬遜銷售的旺季和高峰，另外就是產(chǎn)品的生產(chǎn)周期等。

其它要深刻剖析的點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)，自己產(chǎn)品的特色，以及不足等，或者在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接那里通過(guò)差評(píng)來(lái)了解產(chǎn)品的缺陷或者試圖在自己的產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)換代和微創(chuàng)新。

微創(chuàng)新方面，可以從顏色，設(shè)計(jì)，功能，搭配件或多個(gè)一起組合賣等。

最后，即使產(chǎn)品合適，建議根據(jù)自身資金來(lái)定第一批發(fā)貨計(jì)劃和數(shù)量，以及運(yùn)輸方式。

此外，賽貝小編要提醒大家的是，在選品時(shí)切記要注意產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

很多賣家因?yàn)闊o(wú)知或者抱有僥幸心理，選擇了侵權(quán)的產(chǎn)品，開頭賣得很好，但中途卻被投訴了，被系統(tǒng)識(shí)別到了，然后，Listing被刪除了，賬號(hào)受限了，資金被凍結(jié)了等等，運(yùn)營(yíng)大受挫折，而前期的些許盈利還不夠填補(bǔ)后面的坑，信心也被打擊得徹底沒(méi)有了。

為了避免運(yùn)營(yíng)中不必要的運(yùn)營(yíng)中斷，在亞馬遜選品的過(guò)程中，一定要提高自己的認(rèn)知，培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的常識(shí)，多向供應(yīng)商求教，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流，凡是涉及侵權(quán)或者存在潛在侵權(quán)的產(chǎn)品，要堅(jiān)決遠(yuǎn)離，只有這樣，運(yùn)營(yíng)起來(lái)才會(huì)更通暢更長(zhǎng)久。

亞馬遜選品的方法有很多，可供選擇的產(chǎn)品也有很多，我們要了解消費(fèi)群體的心理，發(fā)現(xiàn)并挖掘他們的需求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。最后，要同時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)況，學(xué)會(huì)把對(duì)方做得好的地方學(xué)過(guò)來(lái)，并把自己做得不夠完善的地方改正過(guò)來(lái)。

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