隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，進入電商行業(yè)的門檻越來越低，只要懂得電腦知識和平臺規(guī)則，再配上一臺電腦，就可以開設網(wǎng)店。再加上前幾年跨境電商行業(yè)的紅利讓人眼紅，越來越多的中小賣家加入了亞馬遜賣家的大軍。

對很多亞馬遜賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，所謂“七分在選品，三分靠運營”，在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常可能因為前期選品的問題。

對很多亞馬遜新手中小賣家來說，往往在選品時會犯一個錯誤：看著別人啥賣的好就跟賣啥。

其實這是一個選品誤區(qū)，因為大家的整體情況不一樣，別人可能已經(jīng)做很久了，reviews、listing排名以及客戶資源等都有所累積，你一上來就跟賣，可能利潤和成本上就沒法兒與他們競爭。

與其這樣，倒不如另辟蹊徑，尋找自己的產(chǎn)品定位。

那么亞馬遜新手中小賣家究竟該如何選品呢？賽貝小編有以下幾點建議：

1、選品一定要立足于平臺本身

小賣家無需引領趨勢，你要做的就是尋找到足夠大的市場，足夠好的產(chǎn)品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長期的考慮，留在你成長為大賣家時再考慮。

2、重量不能太重

初入亞馬遜的新手，從節(jié)省的角度出發(fā)，可以選擇不超過500g的產(chǎn)品進行初次嘗試。重量太大運費也很高，所以為了成本考慮，建議從輕的開始。

3、排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，為什么要排除呢？一方面是這些產(chǎn)品很多頭程服務商不愿意接，可能導致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。

4、選品要基于數(shù)據(jù)分析

最直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、Seller Ranks排名和添加購物車測試真實銷量數(shù)據(jù)。小賣家一旦確定了某個產(chǎn)品選擇，要通過手工統(tǒng)計競爭對手的近半年、近三個月以及最近一個月的真實Review數(shù)量，通過Review數(shù)量的變化評估銷售的變化，再通過Seller Ranks排名，評估整體市場容量。為了進一步獲得精準的銷售數(shù)據(jù)，賣家要至少一周以上的時間，每天以添加購物車冊數(shù)庫存數(shù)據(jù)的方式，去測試競品的近期的準確銷量，然后和Review評估中的銷量做對比，從而把握該產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。接近于真實的銷量數(shù)據(jù)會告訴我們市場的真實情況。

5、盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，如人的健康息息相關，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關類。如果非要經(jīng)歷這些產(chǎn)品，必須要有一定的實力和資質(zhì)。

6、新品的利潤不能太低

作為小白，如果一個產(chǎn)品售價過低，沒有盈利的空間，那么也就失去運營的意義了。個人建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

7、盡可能地選擇剛需產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品

剛需產(chǎn)品的意思是，客戶需要的是該產(chǎn)品的功能，而對于外觀等外在屬性不太在意，因為小賣家沒有能力儲備很多個顏色和尺寸的同類產(chǎn)品供用戶選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡化產(chǎn)品選擇，便于備貨和沖銷量，不選非季節(jié)性的產(chǎn)品，便于一款產(chǎn)品能夠持續(xù)的和較長的銷售周期。

通過以上的分析，通過一段時間的篩選就能收獲不少值得上架的產(chǎn)品了，賣家朋友們在選著產(chǎn)品時，除了數(shù)據(jù)分析之外，更應了解所在站點的國家的文化背景、消費習慣等等，結(jié)合各方面情況綜合選品。

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