一年一度的Prime Day已經(jīng)結(jié)束了，亞馬遜于7月17日宣布2019年P(guān)rime Day全球銷售額超過16.1億英鎊，Prime會員在活動期間購買了超過1.75億件產(chǎn)品，幾乎涵蓋了所有產(chǎn)品品類，包括電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、雜貨、玩具、家具、日常必需品、學(xué)校用品等等。亞馬遜第三方賣家創(chuàng)造的銷售額超過20億美元！

上半年營銷工作告一段落，但是跨境賣家們還閑不下來，因為現(xiàn)在正處于夏季營銷的高峰期，而馬上就是海外一年一度的返校季了，這也是跨境賣家們不可錯過的一個營銷旺季。

我們在此前的文章《拿走不謝！超全面的2019年全年跨境電商促銷節(jié)日匯總》中為大家盤點了2019年全球出口國的營銷節(jié)日，在全球貿(mào)易市場上，美國絕對是中國賣家們最最關(guān)注的一個海外市場，而下半年美國的節(jié)日也特別多，非常適合跨境賣家們切入進行節(jié)日營銷，為了幫助大家及時全面的掌握這些營銷節(jié)點，賽貝小編特意整理了2019年下半年美國電商市場值得關(guān)注的營銷節(jié)日，一起來看看吧。

1、Back-to-school Season 返校季

返校季是Q3季度最值得關(guān)注的一個購物高峰期，每年的返校季會從7月開始，一直持續(xù)到9月。大多數(shù)返校消費者會在開學(xué)前3周或前1個月的時間開始購物，產(chǎn)品涉及服飾、文具、3C產(chǎn)品，賣家需提早開始你的促銷活動，并確保促銷活動對家長和學(xué)生都有吸引力，青少年們喜歡時尚且受歡迎的小玩意，而學(xué)生家長更關(guān)注產(chǎn)品是否具有性價比。

關(guān)于返校季的營銷問題，賽貝小編在此前的文章中已經(jīng)分享過了，有興趣的朋友可查閱《2019返校季大促即將開啟，最強促銷攻略奉上（選品、優(yōu)化、營銷）》。

2、Labor Day 美國勞動節(jié)

每年9月的第一個星期一，是美國、加拿大的勞動節(jié)，放假一天。對許多美國人來說，勞動節(jié)的到來既意味著夏季的結(jié)束，同時也是舉行派對、聚會和體育盛事的時間。

3、Halloween 萬圣夜

萬圣夜是為期3天的西方基督教節(jié)日萬圣節(jié)的前夜，在西方國家，人們在10月31日來慶祝。在這天晚上，美國的孩子習(xí)慣于玩“trick or treat”的游戲。糖果、服裝、萬圣節(jié)裝飾品以及賀卡將會是10月的熱銷品。

根據(jù)調(diào)查，69.1%的美國人表示他們會慶祝萬圣節(jié)。在萬圣節(jié)購物方面，70.9%的人表示將買糖果，48.6%的人表示會裝飾自己的家或者庭院，47.1%要入手化妝的服飾，45.5%的人準(zhǔn)備要雕南瓜燈，34.1%的準(zhǔn)備或計劃去參加派對。

4、Thanksgiving Day 感恩節(jié)

美國的公共假日，歐洲人是不過感恩節(jié)的。感恩節(jié)假期一般會從星期四持續(xù)到星期天，度過一個4-5天的假期，也是美國血拼季和休假季的開始。

鮮花，禮品、香水、家居用品、廚房用品、電子設(shè)備都是熱銷產(chǎn)品。賣家要注意適當(dāng)修改自己的促銷活動，并把促銷產(chǎn)品多樣化。

5、Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四個星期四是感恩節(jié)，它的第二天，也就是美國人大采購的第一天。2018年，美國零售商的銷售額再次打破了記錄：網(wǎng)購者花費了62.2億美元，比2017年增長23.6%。所有產(chǎn)品，折扣，高需求，客單價高，大批量購買。

由于黑色星期五在美國形成了獨特而身后的消費文化，各類商品都會有普遍的促銷折扣，消費者也會在抓緊這一天以全年最低價搶購所需的各種產(chǎn)品。

6、圣誕季

裝飾品、賀卡、禮品包裝、圣誕樹、圣誕帽，卡通人物等等。

7、Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)周末的最后一天。2018年，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額比2017年增長了19%，達79億美元，成為美國全年最大的網(wǎng)購日。值得注意的是，移動端貢獻了22億美元的銷售額。

以線上電商為主要銷售渠道的跨境企業(yè)和賣家在關(guān)注感恩節(jié)，黑色星期五，圣誕購物季等傳統(tǒng)購物潮的同事，也需要額外關(guān)注網(wǎng)絡(luò)星期一這一營銷時間點，為自己的品牌和產(chǎn)品爭取更多來自美國年輕人群體的關(guān)注和消費。

8、Green Monday 綠色星期一

綠色星期一，12月的第二個星期一，是由eBay創(chuàng)造出的一個節(jié)日，目的是為了宣傳他們在12月的最大銷售日。后來越來越多的零售商效仿，將這一天宣傳為購物者購買圣誕禮物的最后時間，在這一天下單將確保人們能在圣誕節(jié)前收到禮物，并推出促銷活動。

同時這一天也提醒消費者，距離圣誕節(jié)到來僅僅剩下10天左右的Shipping時間，會促使消費者下單購買，確保以一般的美國境內(nèi)的快遞時效計算，消費者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和Cyber Monday一樣，跨境企業(yè)和賣家可考慮在這一天進行Online Exclusive的特別促銷，限時秒殺等活動，持續(xù)吸引消費者。

9、免費送貨日

55%的美國網(wǎng)購者在購買商品時，最看重零售商是否提供免費送貨服務(wù)。免費送貨日是吸引假日購物者的好機會，也是為消費者省下昂貴運費的好日子，這是一個買賣雙方雙贏的節(jié)日。

跨境賣家根據(jù)實際情況考慮在這一天進行相關(guān)促銷折扣，如不能做到全部訂單無門檻免郵，也可考慮采取購買主推的Featured Product進行整單免郵或者設(shè)定購買一定產(chǎn)品件數(shù)進行免郵等形式，回饋消費者，刺激下單轉(zhuǎn)化 。

10、Super Saturday 超級星期六

超級星期六也被稱為“瘋狂星期六”（ Panic Saturday），是圣誕節(jié)前的最后一個星期六，也是購物者在圣誕節(jié)前購買禮物的最后機會，在這一天，購物者們會焦急的尋找完美的禮物。Cuebiq (消費者洞察公司)研究數(shù)據(jù)指出，2018年“超級星期六”，美國零售客流量高于黑色星期五。

11、Christmas Eve 平安夜

平安夜是圣誕前夕，千千萬萬的歐美人風(fēng)塵仆仆地趕回家團聚。圣誕之夜必不可少的節(jié)目是Party或聚會。圣誕之夜，父母們會悄悄地給孩子們準(zhǔn)備禮物放在長統(tǒng)襪里。

12、Christmas 圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是基督教世界最大的宗教節(jié)日，傳說是耶穌降生的誕辰。它是一個宗教節(jié)日，全球有許多深受基督教、天主教影響的國家，有著過圣誕節(jié)的傳統(tǒng)，圣誕會有假期，人們也會有一些對應(yīng)的宗教慶典活動。

值得一提的是，圣誕節(jié)不再僅僅是宗教的節(jié)日。很多國家地區(qū)包括中國都會趁著圣誕節(jié)應(yīng)應(yīng)景，或者放假。圣誕前夕可以確認他們具體的放假時間，在節(jié)后才能相應(yīng)跟進上。

以上就是2019年下半年美國電商市場值得關(guān)注的營銷節(jié)日，每年這些節(jié)日的銷售額都會創(chuàng)新高，跨境賣家們可提前安排好相應(yīng)的促銷方案和備貨計劃，提早進行營銷預(yù)熱。下半年爆單的機會有很多，就看大家能不能抓住了。

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