PPC廣告是亞馬遜賣家們經(jīng)常會使用的一種廣告引流方式，但是賽貝小編發(fā)現(xiàn)很多賣家在投放PPC廣告時通常把注意力都放在了廣告轉(zhuǎn)化率上，當(dāng)然從理論上講這樣做無可厚非，畢竟投放廣告就是為了引流和轉(zhuǎn)化，但是隨著廣告投放的推移，很多買家發(fā)現(xiàn)廣告投放成本居高不下，雖然轉(zhuǎn)化率不錯，但是實際上利潤可能并不高，這是因為大家都忽視了一個問題，那就是PPC廣告銷售成本。

ACoS(廣告銷售成本)是用于衡量PPC活動績效的關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS表示廣告支出與銷售額的比率。ACoS%=廣告支出÷銷售額

ACoS盈虧平衡是指在你的廣告支出被考慮之前的利潤率。作為賣家，只要你的廣告支出低于你的利潤率，就不會對產(chǎn)品造成損失。

那么這個廣告訂單占比怎么去算呢，下面再來簡單聊一下：

首先我們進(jìn)入campaign manager，然后確定一個time frame時間范圍，然后記錄一個廣告的sales數(shù)據(jù)，如下圖所示：

然后，我們再去business report，選取同樣一個time frame，然后得到整個listing的一個銷售數(shù)據(jù)，如下圖所示：

然后我們把兩者做減法，就可以得出自然訂單銷售額度這個數(shù)據(jù)了。所以，我最終可以算出來我這個listing的一個廣告銷售占比的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)了。

那么這里肯定會有人問了：

這個廣告銷售占比到底多少比較合適？這個數(shù)據(jù)有什么導(dǎo)向意義呢？

我們經(jīng)過大數(shù)據(jù)比對以后發(fā)現(xiàn)，一般來說比較健康的廣告銷量占比大致就是：20%-40%左右的一個規(guī)模，這個數(shù)據(jù)指標(biāo)是非常健康的。

所以這里勸大家可以去看看自己的一個廣告銷量占比的指標(biāo)，如果超過了這個范圍，那么你會非常的危險，就算你還能保持一個盈利，但是后期一定是虧損的，因為流量成本一定是隨著時間增長的，而且一到旺季流量成本就會翻倍甚至更貴，大部分利潤最好都會被廣告吃掉，所以40%一定是一個紅線。

一旦超過的話要馬上進(jìn)行調(diào)整，不然后面你會進(jìn)入到一個異常尷尬的局面：就是利潤都被廣告吃掉了，自然訂單的比例太少，一旦壓低廣告的預(yù)算和出價，整個銷售額度就會大幅降低，但是不改變的話利潤逐漸減少甚至虧損，這種狀態(tài)就是完全被廣告給綁架了，這是我們都非常不愿意看到的情況。

所以，綜上所述，正常的新品推廣路徑應(yīng)該是前期通過廣告以及放量等等手段，可以不用太計較虧損盡可能的去沖擊核心關(guān)鍵詞的自然排名，利用前期新品紅利期把一些出單流量詞打到比較核心的位置上面，然后逐步降低廣告成本。

讓廣告銷售占比壓在40%以內(nèi)，這種才是一個正常的新品推廣邏輯，而不是說前期舍不得投入，也不去放量推自然排名，慢慢過了新品期，大部分訂單靠廣告，到了后面廣告銷售占比過高，廣告一降預(yù)算競價訂單就大減，這個時候想去推自然排名又錯過了新品期，就造成了一個非常尷尬的騎虎難下的局面。

此外，還有一點值得注意的是，當(dāng)你通過PPC廣告進(jìn)行銷售時，是有助于提升你的產(chǎn)品的有機排名的。我們需要估計通過正常銷售產(chǎn)生的額外銷售額，并將其添加到您的ACoS盈虧平衡中。

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