review是產(chǎn)品的一個重要考核條件，很多時候會直接影響買家是否會下單。但是你知道嗎，產(chǎn)品review的作用可并不僅限于此，尤其是競品的review，通過分析競品review我們可以從一定程度上了解競爭對手這款產(chǎn)品的銷售情況和市場趨勢，這也能對我們的選品有一定的幫助。今天賽貝小編就跟大家分享一下分析競品review的一些小技巧和方法。

很多亞馬遜賣家只知道刷reviews，其實(shí)reviews對選品也提供著很大的幫助，它包含很多來自買家的信息量。當(dāng)你挑好一款產(chǎn)品，去搜一下相似的商品賣的較好的一定會留下不少的reviews，雖然不排除有一部分是刷的，但是那么大的銷量真實(shí)留評的肯定也不少。翻一翻競品的Reviews可以得出很多思路。找到競品的缺點(diǎn)，洗了就褪色？用久了會掉零件？包裝看起來很low?尺碼不適合胖的買家使用？這些買家不好的評價可以讓我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足對該產(chǎn)品升級優(yōu)化，對我們選品具有非常重要的參考價值的。

一、Review數(shù)量對選品的參考

通過Review數(shù)量來評估銷量，在選品階段具有重要意義，很多新賣家，研究一款產(chǎn)品時，不知道產(chǎn)品的潛在銷量如何，所以選品就很茫然。通常來說，在非人為因素的影響下，大概100-200個訂單才能夠自然產(chǎn)生一個Product Review, 所以，賣家可以根據(jù)Review數(shù)量去評估競爭對手的銷量，進(jìn)而評估選品的可行性。

當(dāng)然，現(xiàn)在很多Product Review水分越來越多，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分賣家在進(jìn)行刷單刷評的行為。在搜出來的結(jié)果里，如果首頁的產(chǎn)品都只有寥寥幾個或幾十個review，極少數(shù)幾個賣家review破百，出現(xiàn)這種結(jié)果基本不是競爭小，而是該產(chǎn)品市場容量小。

二、Review星級對選品的參考

我們要去判斷這個產(chǎn)品的整體評分情況。如果這個產(chǎn)品整體評分低于3.5星，那么這個產(chǎn)品的整體市場反饋基本是負(fù)面的狀態(tài)，是不適銷對路的，要么是設(shè)計(jì)缺陷，要么是功能不合理。如果我們選擇這樣的產(chǎn)品做運(yùn)營，后續(xù)會非常累，不斷地會有無法預(yù)測的因素打斷連續(xù)運(yùn)營。

此外，當(dāng)我們抓取一個listing的reviews，并進(jìn)行分析，看前面5星的評價，同時要分析多幾個競爭對手的listing的review,然后把競爭對手這些熱賣的sku賣點(diǎn)，提煉出來，這樣就可以確保選的產(chǎn)品沒有問題，因?yàn)檫@些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，減少前期選品試錯的成本。

作為亞馬遜賣家，低于3.5星的都屬于差評，都是需要去改良的，這里說的改良，不是花錢刪差評，而是從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上進(jìn)行革新、完善，這才是杜絕差評的治本之策。

我們必須著重分析競品review里3.5星以下的評論里提到的問題，這些問題就是你脫穎而出的機(jī)會，如果你的產(chǎn)品能夠去改善，你就是下一個霸屏小類目的大賣家，你可以活得很滋潤，有一種眾人皆醉我獨(dú)醒的感覺！

三、Review對重新確認(rèn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的幫助

既然選品，我們就必須抓到這個產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，但往往由于我們剛?cè)胄羞@個產(chǎn)品，對產(chǎn)品比較陌生，加上我們中式英語的拼寫習(xí)慣，有時我們認(rèn)為的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和美國本土消費(fèi)者的搜索詞是有很大出入的。這時候，競品review就能幫上忙，在競品review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費(fèi)者（以美國站為例）對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞，這對評估一個產(chǎn)品是非常重要的。

通過抓取的listing評論，總結(jié)出規(guī)律，要做詞頻分析，分析該產(chǎn)品賣家提到最多的單詞，自己上產(chǎn)品寫listing和seach term的時候就可以針對性填這些詞了，這些詞都是買家提出來的，最接近他們的搜索習(xí)慣，肯定不會錯。

亞馬遜網(wǎng)站上的每一個頁面背后都站著一個或一群賣家，這個頁面所呈現(xiàn)出來的模樣都是這些賣家花了錢、花了時間、花了心血的結(jié)果，好也罷，壞也罷，就看我們會不會分析。分析得好，就是財(cái)富，不會分析或疏于分析，我們就缺失了一個重要的選品參考維度。