選品上新是每個(gè)跨境電商賣家都會(huì)經(jīng)歷的事情，從新品入庫到推入市場(chǎng)，真正的新品期只有短短的幾個(gè)月時(shí)間，這是打造新品的最好的時(shí)機(jī)，那么要想在新品期取得最好的推廣效果，我們究竟該如何做呢？又有哪些事項(xiàng)需要注意呢？今天賽貝小編就跟大家分享一下這方面的問題。

綜合來看，我們可以把新品推廣期分為以下幾個(gè)步驟：

1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵

FBA剛到倉，作為新產(chǎn)品，沒有流量，沒有銷量，這個(gè)階段首先要做的是，從0到1的突破，這個(gè)階段是想盡一切辦法，第一時(shí)間出單，這樣平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是受買家歡迎的；

所以FBA產(chǎn)品上架后，自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告可以同時(shí)打起來，預(yù)算可以少一點(diǎn)，但價(jià)格設(shè)置在市場(chǎng)價(jià)中比較有優(yōu)勢(shì)；美國站可以參加早期評(píng)論人計(jì)劃，其他站點(diǎn)自行聯(lián)系測(cè)評(píng)，這是新品到倉一周的最主要任務(wù)。

2. 有所側(cè)重從1到5的開端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

第一階段通過廣告引進(jìn)來流量之后，第二周開始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率必須高于10%

太多的新公司急切想把產(chǎn)品“推出去”，但卻很少考慮如何在產(chǎn)品推出后進(jìn)行營銷。這是錯(cuò)的。營銷計(jì)劃與產(chǎn)品本身同樣重要。你的營銷目標(biāo)是什么？你要使用什么渠道和策略？你將如何評(píng)判成功？

有幾件事需要記?。?/p>

確保你的產(chǎn)品信息強(qiáng)調(diào)給用戶帶來的好處。

不要夸大或承諾你無法提供的東西。

你將在哪里接觸并與你的目標(biāo)顧客互動(dòng)？移動(dòng)app？

在營銷早期回答“相關(guān)性問題”：為什么你的目標(biāo)顧客應(yīng)該選擇你的產(chǎn)品？

這一階段，必須把review增加到10個(gè)以上，能提升到15以上是比較好的狀態(tài)；這個(gè)時(shí)候每天出3-5單是屬于正常范疇，否則就是你的推廣力度不夠。

3. 重點(diǎn)突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵

第三階段累計(jì)夠了review，不要忘記做QA問答，以及帶視頻帶圖片review，找人點(diǎn)贊至少15個(gè)；只有這樣，這些review的權(quán)重才會(huì)起作用，在站內(nèi)廣告這塊，開始把有轉(zhuǎn)化的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞。

我們通過廣告，可以有目的地，把十幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都能推到首頁，銷量的提升，又帶動(dòng)了你產(chǎn)品所在類目的排名提升，通過類目排名來的流量，也會(huì)迅速增加更進(jìn)一步推進(jìn)我們這款產(chǎn)品的銷量。

4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤是關(guān)鍵

定價(jià)有很多需要考慮的事情：同類產(chǎn)品的價(jià)格多少，制造產(chǎn)品需要多少費(fèi)用，管理費(fèi)用是多少等等。你的價(jià)格需要具有競爭力，但還需要在每筆銷售中賺取足夠的利潤，才能繼續(xù)經(jīng)營。

如果你想針對(duì)預(yù)算有限的消費(fèi)群體，那你的產(chǎn)品可以比其他人的產(chǎn)品更便宜；如果你針對(duì)的是高消費(fèi)群體，那么你的定價(jià)就可以稍微高點(diǎn)，因?yàn)槟闾峁┑氖恰案叨水a(chǎn)品”

一天能出個(gè)10單左右，我們要開始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來多少利潤，一天出多少單，能賺多少錢，可以參照和你排名差不多或者稍微高一點(diǎn)排名的競品，定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)。

如果在賣了一段時(shí)間之后，你認(rèn)為現(xiàn)有價(jià)格不能給你帶來足夠利潤，你可以適當(dāng)考慮提高價(jià)格，降低成本或增加庫存。在你決定之前要仔細(xì)考慮。

5. 復(fù)盤錯(cuò)誤—經(jīng)驗(yàn)修改是關(guān)鍵

最后，復(fù)盤自己整個(gè)操作過程，及時(shí)反思，做完一件事后，幾分鐘內(nèi)就反思；主要結(jié)論寫紙上以便查閱，梳理反應(yīng)鏈，從事情的開始，發(fā)展，轉(zhuǎn)折，背后的動(dòng)因；

此外，我們也可以向顧客詢問有關(guān)營銷、產(chǎn)品本身、定價(jià)和增值服務(wù)等各方面的問題。詢問他們你該如何改善服務(wù)以及如何改進(jìn)產(chǎn)品。

需要說明的是，整個(gè)推廣過程至少持續(xù)3個(gè)月，因?yàn)閬嗰R遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高；3個(gè)月都沒做起來的產(chǎn)品，后面基本也很難做起來。所以賣家朋友們一定要好好利用這三個(gè)月的新品期。此外，賽貝小編提醒，在你推出新產(chǎn)品之前，要制定一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃以擴(kuò)大規(guī)模，并滿足市場(chǎng)需求。如果你還沒準(zhǔn)備好就急著推出新產(chǎn)品，有很大幾率會(huì)失敗。

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