印度是一個潛力巨大的市場,我們在之前的文章《別光盯著歐美了,這些地區(qū)才是跨境電商的藍海市場》中談到過印度電子商務(wù)市場的規(guī)模。
印度人口13.5億、是世界第二大人口大國,預(yù)計電商規(guī)模在8年內(nèi)翻4倍,2034年有望超過美國成為第二大電商國。網(wǎng)民數(shù)量從2018年起每年增加1個億,2021年達8.29億,其中預(yù)計網(wǎng)購人口2025年達2.2億。2018年在線零售每天交易100-120萬筆,占總零售額的2.9%,預(yù)計2020年提高到5%,電商市場潛力巨大。
亞馬遜自2013年進入印度,目前擁有40萬賣家,選品數(shù)超1.7億,覆蓋100多個品類。亞馬遜是當(dāng)?shù)仉娔X端和移動端訪問量最大的購物網(wǎng)站,并且是移動端下載量最大的購物APP。
在印度,服裝為銷售最快的品類,除此之外,時尚配飾、家居裝飾、廚房電器以及消費電子等品類的產(chǎn)品也得到當(dāng)?shù)厥袌龅膶檺邸?/p>
作為亞馬遜印度站賣家,對于這樣一個新興的跨境藍海市場,一定要搶占先機,而打開局面最好的方法,莫過于結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍┕?jié)日進行營銷,這樣既不顯得突兀,也更容易找到切入點。
那么亞馬遜印度站都有哪些營銷節(jié)點呢?
1、The Great India Sale——亞馬遜印度站大促之一促
“The Great India Sale”每一年都會舉行3到4次。亞馬遜印度站向來以促銷節(jié)日多吸引著不少印度本地消費者,與此同時,這些促銷節(jié)日也為不少賣家?guī)砭薮蟮牧髁俊?/p>
2、Diwali排燈節(jié)促銷——印度旺季
Diwali通常在每年的10月-11月期間,為期5天,節(jié)日期間印度普天同慶,是印度全國性的重大節(jié)日。人們?yōu)榱思o念財神拉克希米和象征吉祥開端和繁榮的神甘尼薩,同時也標志著印度財政年度的開始。排燈節(jié)沒有正式的典禮,它與圣誕節(jié)和新年慶?;顒酉嗨疲藗凕c燃蠟燭、發(fā)糖果、交換禮物、燃放鞭炮。
印度公司都會在排燈節(jié)前為員工發(fā)員工獎,人們資金充實,購買力旺盛,是印度最重要的購物季。這是一個家庭購買新衣服、家居裝修用品、禮物、黃金、珠寶和其他大宗購買的節(jié)日。印度農(nóng)村居民也會將每年收入的很大一部分用于慶祝Diwali。
3、除舊迎新得”新年促銷“
無論哪個國家,新年大促總是最受消費者歡迎的節(jié)日之一。大多數(shù)消費者也本著“除舊迎新”去迎接新的一年,亞馬遜印度站也想為各位賣家提供更多新穎的產(chǎn)品。因此賣家可推出一些新年套餐來為亞馬遜新年大促做準備;
4、“Holi day”——色彩大節(jié)
印度的Holi day,是最具印度特色的節(jié)日之一,當(dāng)天,人們總會在臉上或者身上涂上各種各樣的顏色。因此,色彩調(diào)料,氣球、干果等都是這個節(jié)日的促銷產(chǎn)品,亞馬遜印度站也有有相應(yīng)的折扣。
5、印度獨立特賣會
亞馬遜的印度獨立特賣會是根據(jù)印度獨立日而設(shè)定的,時間是從8月9日——8月12日。在這期間,亞馬遜印度站會進行時尚用品、廚房用具、手機等產(chǎn)品的打折促銷。
6、“The Prime Day”促銷節(jié)
今年7月份的第二周是亞馬遜Prime日的預(yù)售期,而7月16日和17日如期舉行的Prime日特賣會將會為賣家?guī)砀嗟牧髁?,時裝品類等都會進行大促。
7、時尚衣柜大甩賣
一年大概會舉行三到四次的時尚衣柜大甩賣。買家在此期間會對各種時尚產(chǎn)品、鞋、服裝、配件等享受高達80%的折扣。
8、不可抗拒的亞馬遜超值日促銷:
亞馬遜印度站的每個月第一周都會有打折活動,這7天的亞馬遜超值日將會在日用品、食品雜貨等有折扣優(yōu)惠和現(xiàn)金返還。
以上就是亞馬遜印度站的8大主要營銷節(jié)日,如果能夠有效的利用這些節(jié)日,一定會對店鋪運營和營收有一定的幫助。