在“流量為王”的年代，高流量意味著高曝光量，同樣也意味著更多成交的可能性。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，引流是他們永遠(yuǎn)都在考慮的問(wèn)題，流量不怕多，就怕不夠多。今天賽貝小編就跟大家分享一些亞馬遜站內(nèi)站外常見的引流方法和渠道。

亞馬遜流量有站內(nèi)和站外兩種流量，但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量是首先而且也必須抓住的流量，站內(nèi)流量玩不轉(zhuǎn)，站外的流量再多效果也不大。

我們先來(lái)看看站內(nèi)外的流量都分別有哪些。

站內(nèi)流量，毫無(wú)疑問(wèn)就是賣家通過(guò)站內(nèi)的操作吸引顧客到自己店鋪和產(chǎn)品頁(yè)面的流量，主要體現(xiàn)在Listing頁(yè)面詳情上，包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否使用得當(dāng)且涵蓋了盡可能多的關(guān)鍵詞；產(chǎn)品圖片是否足夠有吸引力，主圖能過(guò)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，副圖能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望；Listing標(biāo)題是否既有重點(diǎn)又能吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊且還便于消費(fèi)者閱讀和理解；五行特性和產(chǎn)品描述是否說(shuō)清楚了自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，并且能夠說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買；產(chǎn)品上架之后，是否為產(chǎn)品增加了一定量的Review，通過(guò)Review的口碑效應(yīng)提升轉(zhuǎn)化率；是否增加了一些QA，通過(guò)提問(wèn)和解答更清晰的解釋產(chǎn)品的重要內(nèi)容，同時(shí)還可以在QA中表達(dá)進(jìn)一些不方便在產(chǎn)品詳情中寫的內(nèi)容，比如和競(jìng)品的對(duì)比等等；

但站內(nèi)流量還不僅在于此，打造中的產(chǎn)品賣家還非常有必要通過(guò)一些營(yíng)銷手段來(lái)為其導(dǎo)入更多的主動(dòng)流量，包括站內(nèi)廣告、促銷和秒殺等。三種方式側(cè)重點(diǎn)不同，但都能夠在一定程度上為產(chǎn)品增加流量，而同時(shí)，這三者在亞馬遜上的展示頁(yè)會(huì)有區(qū)別，尤其是站內(nèi)廣告和秒殺（LD, BD)都有非常好的流量入口，是不可多得的站內(nèi)引流的重要入口。

以上流量都屬于站內(nèi)流量，在很大程度上決定了一個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)的成敗，賣家一定要重視，如果站內(nèi)流量抓不住，運(yùn)營(yíng)也就失去了意義。

當(dāng)你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，如果站內(nèi)流量到了瓶頸，上升乏力，而同時(shí)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入基本穩(wěn)定狀態(tài)，有了更多的精力和時(shí)間做一些站外的拓展時(shí)，站外流量的利用可以為我們起到很好的輔助作用。下面就隨賽貝小編一起來(lái)看看亞馬遜站外引流的常見方法吧。

1、創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)郵箱注冊(cè)頁(yè)面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。

2、主動(dòng)獲取顧客列表

通過(guò)第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如通過(guò)AMZDiscover，通過(guò)用戶的歷史購(gòu)買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

3、活動(dòng)贈(zèng)品

用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再?gòu)闹羞x取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

4、網(wǎng)盟（affiliate）銷售

可能有些人不知道這個(gè)是啥，其實(shí)就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過(guò)他那來(lái)的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購(gòu)買，就給他們一定的銷售傭金。

5、Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息

通過(guò)在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過(guò)設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點(diǎn)包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

6、分類信息平臺(tái)

類似國(guó)內(nèi)的58同城，國(guó)外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

7、找博主，主播做測(cè)評(píng)

通過(guò)google或者youtube找到你的目標(biāo)市場(chǎng)用戶所在的細(xì)分市場(chǎng)，比如你的細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過(guò)youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場(chǎng)的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目標(biāo)用戶折扣，讓他做測(cè)評(píng)，一舉兩得。

8、贊助Instagram紅人

通過(guò)websta.me之類的軟件，找到instagram意見領(lǐng)袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^(guò)app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

9、贊助youtube紅人

跟上面的搜索方式類似，通過(guò)找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，影響他的用戶，產(chǎn)生購(gòu)買。

10、新聞媒體信息發(fā)布

找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。

11、找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個(gè)list列出這些大V。博客該如何起標(biāo)題呢？很簡(jiǎn)單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

12、蹭內(nèi)容

關(guān)注和你細(xì)分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，當(dāng)然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的信息的時(shí)候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。

13、在線教育平臺(tái)

聯(lián)系和你細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的在線教育平臺(tái)如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標(biāo)用戶，獲得他們的推薦。

14、自己撰寫博客

通過(guò)wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

15、Guest posts投稿

相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。

16、領(lǐng)英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過(guò)在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，好好用起來(lái)

17、Quora問(wèn)答

類似國(guó)內(nèi)的知乎，通過(guò)回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡(jiǎn)介或者回答中。

18、Medium站

一個(gè)社交博客平臺(tái)，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，獲取更多曝光。

19、Reddit

通過(guò)搜索，找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非常活躍。

20、播客Podcast

如果你的產(chǎn)品適合通過(guò)播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細(xì)分的播客市場(chǎng)，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

21、Polyvore網(wǎng)站

一個(gè)社交型的購(gòu)物網(wǎng)站，針對(duì)時(shí)尚，美妝都很不錯(cuò)，在上面上內(nèi)容，可以帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

22、Instagram

這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運(yùn)營(yíng)好Ins可以帶來(lái)非常不錯(cuò)的回報(bào)，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。

23、Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個(gè)平臺(tái)也是可以帶來(lái)不錯(cuò)的曝光和收貨不少的粉絲。

24、Facebook

Facebook應(yīng)該基本上是世人皆知的平臺(tái)，運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來(lái)不小的收貨，如果還沒有行動(dòng)，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。

25、Snapchat

如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。

26、YouTube

Youtube是個(gè)流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無(wú)論你的是宣傳視頻還是開箱測(cè)評(píng)，把握好youtube都將給你帶來(lái)不小的回報(bào)。

27、眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來(lái)不小的流量和曝光。