在“流量為王”的年代，高流量意味著高曝光量，同樣也意味著更多成交的可能性。對于亞馬遜賣家來說，引流是他們永遠都在考慮的問題，流量不怕多，就怕不夠多。今天賽貝小編就跟大家分享一些亞馬遜站內(nèi)站外常見的引流方法和渠道。

亞馬遜流量有站內(nèi)和站外兩種流量，但對于賣家來說，站內(nèi)流量是首先而且也必須抓住的流量，站內(nèi)流量玩不轉(zhuǎn)，站外的流量再多效果也不大。

我們先來看看站內(nèi)外的流量都分別有哪些。

站內(nèi)流量，毫無疑問就是賣家通過站內(nèi)的操作吸引顧客到自己店鋪和產(chǎn)品頁面的流量，主要體現(xiàn)在Listing頁面詳情上，包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否使用得當(dāng)且涵蓋了盡可能多的關(guān)鍵詞；產(chǎn)品圖片是否足夠有吸引力，主圖能過吸引消費者點擊，副圖能夠激發(fā)消費者購買欲望；Listing標題是否既有重點又能吸引到消費者點擊且還便于消費者閱讀和理解；五行特性和產(chǎn)品描述是否說清楚了自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)點，并且能夠說服消費者購買；產(chǎn)品上架之后，是否為產(chǎn)品增加了一定量的Review，通過Review的口碑效應(yīng)提升轉(zhuǎn)化率；是否增加了一些QA，通過提問和解答更清晰的解釋產(chǎn)品的重要內(nèi)容，同時還可以在QA中表達進一些不方便在產(chǎn)品詳情中寫的內(nèi)容，比如和競品的對比等等；

但站內(nèi)流量還不僅在于此，打造中的產(chǎn)品賣家還非常有必要通過一些營銷手段來為其導(dǎo)入更多的主動流量，包括站內(nèi)廣告、促銷和秒殺等。三種方式側(cè)重點不同，但都能夠在一定程度上為產(chǎn)品增加流量，而同時，這三者在亞馬遜上的展示頁會有區(qū)別，尤其是站內(nèi)廣告和秒殺（LD, BD)都有非常好的流量入口，是不可多得的站內(nèi)引流的重要入口。

以上流量都屬于站內(nèi)流量，在很大程度上決定了一個賣家運營的成敗，賣家一定要重視，如果站內(nèi)流量抓不住，運營也就失去了意義。

當(dāng)你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，如果站內(nèi)流量到了瓶頸，上升乏力，而同時運營進入基本穩(wěn)定狀態(tài)，有了更多的精力和時間做一些站外的拓展時，站外流量的利用可以為我們起到很好的輔助作用。下面就隨賽貝小編一起來看看亞馬遜站外引流的常見方法吧。

1、創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。

2、主動獲取顧客列表

通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進行銷售。

3、活動贈品

用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費產(chǎn)品的機會。

b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產(chǎn)品。

4、網(wǎng)盟（affiliate）銷售

可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。

5、Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息

通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

6、分類信息平臺

類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

7、找博主，主播做測評

通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發(fā)產(chǎn)品，同時給他的目標用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。

8、贊助Instagram紅人

通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領(lǐng)袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^app搜索框進行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

9、贊助youtube紅人

跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標細分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。

10、新聞媒體信息發(fā)布

找到細分市場相關(guān)的媒體機構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。

11、找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

12、蹭內(nèi)容

關(guān)注和你細分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，當(dāng)然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細分市場相關(guān)的信息的時候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。

13、在線教育平臺

聯(lián)系和你細分市場相關(guān)的在線教育平臺如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標用戶，獲得他們的推薦。

14、自己撰寫博客

通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

15、Guest posts投稿

相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標博客去投稿。

16、領(lǐng)英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標用戶，Slideshare也是一個和領(lǐng)英相關(guān)的不錯的平臺，好好用起來

17、Quora問答

類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標用戶和細分市場的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。

18、Medium站

一個社交博客平臺，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，獲取更多曝光。

19、Reddit

通過搜索，找到細分市場相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非?；钴S。

20、播客Podcast

如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細分的播客市場，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

21、Polyvore網(wǎng)站

一個社交型的購物網(wǎng)站，針對時尚，美妝都很不錯，在上面上內(nèi)容，可以帶來不錯的流量。

22、Instagram

這個網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運營好Ins可以帶來非常不錯的回報，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。

23、Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。

24、Facebook

Facebook應(yīng)該基本上是世人皆知的平臺，運用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。

25、Snapchat

如果你的產(chǎn)品目標用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。

26、YouTube

Youtube是個流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測評，把握好youtube都將給你帶來不小的回報。

27、眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。