現(xiàn)如今做跨境電商的人不少，也有許多人開始個(gè)人創(chuàng)業(yè)專職做跨境電商，我們在之前的文中《老賣家實(shí)用心得分享：亞馬遜創(chuàng)業(yè)必須要具備的技能》中為大家分享了一些個(gè)人賣家做亞馬遜必須要掌握的一些技能。除了這些平臺運(yùn)營和操作技能之外，還有許多需要熟悉和了解的事項(xiàng)，獲取優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源就是其中之一。

為了達(dá)到某種目的，當(dāng)我們需要供應(yīng)商的時(shí)候，這個(gè)供應(yīng)商指的是有能力為你提供產(chǎn)品和庫存的人，這其中包括了制造商批發(fā)商和分銷商。首先我們應(yīng)該要確認(rèn)你需要什么樣的供應(yīng)商，我們是需要購買已經(jīng)存在的品牌和產(chǎn)品的。 

同時(shí)我們還要想清楚是用國內(nèi)的供應(yīng)商還是海外的供應(yīng)商？如果你是計(jì)劃生產(chǎn)或者是批發(fā)，在尋找供應(yīng)商的過程中有一個(gè)經(jīng)典的問題，你是想從國內(nèi)采購還是海外采購？可以具體指某個(gè)地方，但是通常都是在我們中國、中國臺灣以及印度等地區(qū)?；蛟S你已經(jīng)知道將產(chǎn)品出口到海外幾乎是更便宜，但是這些僅僅是前期的投資成本問題。

賽貝小編發(fā)現(xiàn)跨境電商創(chuàng)業(yè)者在尋找貨源時(shí)遭遇了滑鐵盧，無論是找工廠代加工產(chǎn)品，還是從別的供應(yīng)商批發(fā)拿貨，不知道該從哪里入手。今天賽貝小編就來為大家分享一下，跨境電商個(gè)人賣家如何拿樣品、計(jì)算產(chǎn)品單個(gè)成本以及篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

如何篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商？總體來看，尋找供應(yīng)商和貨源的方法有如下幾種：

一、 選品大會

深圳、廣州、浙江、杭州等地每年都會有幾場大型選品大會，參加的人員包含供應(yīng)商、賣家、分銷商等。你可以通過參加選品大會在大會中咨詢，找尋合適你的貨源的供應(yīng)商。

二、 社交朋友圈

跨境電商這個(gè)圈子并不大，只要你身邊有幾個(gè)做跨境電商的朋友，借助"六度空間"理論相互介紹和推薦，你就會有機(jī)會接觸到各種貨源資源，但這個(gè)人脈需要一定時(shí)間的積累。

三、 逛論壇

你在找供應(yīng)商的同時(shí)供應(yīng)商也在找你，這時(shí)你就可以多逛些跟跨境電商相關(guān)性較高的論壇，如福步論壇、亞馬遜知無不言等。一般供貨商會在評論區(qū)留下他們的聯(lián)系方式或網(wǎng)站網(wǎng)址，只要留意就可以發(fā)現(xiàn)有用信息。

如何找工廠拿樣品？

如果你沒有固定的產(chǎn)品線，迅速鎖定產(chǎn)品的類目是你首先需要做的第一件事。比如現(xiàn)在春季了，假設(shè)你想做旅行枕頭這個(gè)產(chǎn)品我們可以在平臺上搜索英文單詞Travel pillow ，如圖：

這里先不討論這個(gè)產(chǎn)品是否適合你做，事實(shí)上，電商平臺上面的所有產(chǎn)品都可以做，只是有的產(chǎn)品需要燒很多錢而有的產(chǎn)品推廣費(fèi)比較低；

我們點(diǎn)擊listing詳情頁下方的review區(qū)域，直接打開所有的review列表，當(dāng)你看好Travel pillow這個(gè)產(chǎn)品我們就需要查看產(chǎn)品的review，特別是一星，二星差評review，如圖：

然后瀏覽這個(gè)產(chǎn)品的所有差評，按照以上這個(gè)方法至少查看小類目前20名的所有產(chǎn)品。你會對這個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)、特性、功能都會有全面的了解，然后，我們帶著這些產(chǎn)品的“問題”去1688找相同或者類似的款，如圖：

在你核算了產(chǎn)品的售價(jià)以及產(chǎn)品重量，你會對成本有一個(gè)大概的區(qū)間。我們找至少3-5家這樣的供應(yīng)商需要買3-5個(gè)這樣的樣品，然后讓他們給你郵寄過來收到產(chǎn)品之后，你需要一個(gè)個(gè)地拿來自己試用，反復(fù)對比產(chǎn)品材質(zhì)、功能、還有包裝。

有些賣家可能覺得說的是廢話但經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，絕大多數(shù)新賣家是很難走出這一步的，采購樣品是真正開始跨境之路的第一步，而不是什么注冊賬號，那都是流程性的東西。

一旦你找到了合適的供應(yīng)商貨源，你如何接近他們？這個(gè)時(shí)候你需要問的就是這個(gè)多少錢？但是在你向供應(yīng)商發(fā)送你的報(bào)價(jià)之前，你應(yīng)該花幾分鐘的時(shí)間和他討論一下這些你想問的問題，要準(zhǔn)備一下你的電子郵箱，這樣子能夠保證你收到正確信息的機(jī)會。

a.你們的最低訂貨量是多少？你要確保它們的最小值是你可以接受的，你可以負(fù)擔(dān)得起。這個(gè)最小訂貨量可以根據(jù)產(chǎn)品和供應(yīng)商的不同而發(fā)生很大變化，所以關(guān)于跨境電商如何找貨源來說提前詢問是很重要的。

b.你的樣品定價(jià)是多少？你可能要在完成訂單之前檢查樣品。樣品定價(jià)范圍，取決于產(chǎn)品和供應(yīng)商。一些收到許多請求的供應(yīng)商可能會改變?nèi)苛闶蹆r(jià)格，其他供應(yīng)商會以折扣價(jià)給你提供樣品，有些甚至?xí)赓M(fèi)送你樣品。

c.你們的產(chǎn)品定價(jià)是多少？一個(gè)最重要的問題是你的產(chǎn)品要花多少錢。你可能不會要求多個(gè)數(shù)量的定價(jià)，以了解他們?nèi)绾卧诟叩臄?shù)量水平上打折定價(jià)。

d.你的周轉(zhuǎn)時(shí)間是多少？-知道生產(chǎn)訂單需要多長時(shí)間,這是一個(gè)重要的考慮因素，這些取決于您的具體業(yè)務(wù)，時(shí)間可能是至關(guān)重要的條件。

e.你們的付款條件是什么？許多供應(yīng)商會要求新的企業(yè)支付全部訂單。這是很重要的，因?yàn)閹齑媸请娚唐脚_初創(chuàng)業(yè)的主要成本。您可能也想詢問他們是否提供付款條件和未來的訂單。

以上就是個(gè)人跨境賣家在尋找優(yōu)質(zhì)貨源時(shí)必須要注意和考慮的一些問題，只有找到了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源渠道，我們才可以放心的大力推廣產(chǎn)品。最后賽貝小編還要提醒大家一點(diǎn)，那就是在尋找貨源時(shí)一定要注意知識產(chǎn)權(quán)問題，一定要跟廠家或供應(yīng)商確認(rèn)產(chǎn)品是否注冊了國際商標(biāo)或者申請了國際專利，另外還要注意商標(biāo)和專利的申請地，因?yàn)樯虡?biāo)和專利保護(hù)都是有地域限制的。如果供應(yīng)商無法提供相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)證明文件，最好不要選擇此類產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品涉及到侵權(quán)，損失會有多慘重就不必賽貝小編多說了吧。