跨境電商賣家們每天都在尋找有潛力的產(chǎn)品，希望那天自己可以獨具慧眼，挑中下一款"The Amazon Coat"。但是即使是有“亞馬遜外套”之稱的Orolay羽絨服也是有它成功的原因的。賽貝小編在之前的文章中也為大家詳細的分解過Orolay羽絨服的產(chǎn)品賣點以及它會成為爆款的原因，詳情可查看《Orolay羽絨服憑什么完爆加拿大鵝，你還需要知道這些》。

近日，賽貝小編又發(fā)現(xiàn)了一款非?；鸨漠a(chǎn)品，它不僅在wish平臺上銷量高，在亞馬遜銷量也很高：

不過對于這款產(chǎn)品，賽貝小編更感興趣的是它為何會成為爆款。

仔細研究這款產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)他的基本原理是利用鈦鋼材料配合磁石這個概念，其實磁石一直以來都據(jù)說可以緩解疲勞和其他功效，那么大家可以發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的核心就是“磁石”，其實在幾年之前，在速賣通，帶磁療功能的指環(huán)就是平臺爆款。

那么在現(xiàn)在這個磁療鈦鋼手環(huán)爆款產(chǎn)品里，核心的因素還是“磁療”，“鈦鋼”只是載體，提升了整個產(chǎn)品的質(zhì)感，所以我們還可以發(fā)現(xiàn)其他很多利用“磁石”這個方向的這個系列的爆款。在做了產(chǎn)品的需求分析之后你就會發(fā)現(xiàn)，磁療是這個系列產(chǎn)品的核心。

回到這款磁療手鏈的話題，作為女性買家，它的購買點又在“減肥”這樣的功能了，因此，在磁療的基礎上，需要根據(jù)女性消費者的審美需求去做設計，鈦鋼這樣的男性粗曠的質(zhì)感材質(zhì)就完全不適合了。

看到這里，不知道大家看明白這個系列產(chǎn)品背后的爆款邏輯沒有？其實它就是圍繞這磁石的各種功效根據(jù)不同的人群，性別和喜好進行不同的設計，然后出現(xiàn)一個又一個爆款。

有產(chǎn)品基礎，但單單有產(chǎn)品是遠遠不夠的。你需要深入把握客戶的真正需求，女生們買衣服是為了獨一無二的美，結(jié)果你天天嚷嚷“低價”“爆款”“韓版”，南轅北轍啊

你需要給客戶更多。會網(wǎng)購的客戶大部分不是剛需，情緒化非常明顯。可能你不經(jīng)意間的一個小關(guān)懷就收獲了一個粉絲。

你需要把產(chǎn)品做的有層次。實用功能是基礎，但遠遠不夠，“小資”“酷炫”“時尚”“文藝”的標簽非常重要。注意，是真正引導產(chǎn)品骨子里的標簽，不是換了個關(guān)鍵詞就算了。哪有那種好事。

你需要把客戶的需求當成產(chǎn)品孵化池，從客戶需求中出來的產(chǎn)品才能活得長遠。

培養(yǎng)對產(chǎn)品的敏感度，建立完整的選品邏輯，那下一個爆款就是屬于你的機會。而且以目前的發(fā)展態(tài)勢，技術(shù)越來越透明，平臺也是越來越強調(diào)回歸產(chǎn)品，好的產(chǎn)品推起來會事半功倍。

不過賽貝小編還是要提醒大家，在選品時千萬要注意知識產(chǎn)權(quán)問題，盡量選擇注冊過國際商標或者申請過國際專利的產(chǎn)品，如果供應商對于這一塊沒有辦法提供相應的知識產(chǎn)權(quán)證明文件，那么大家在上架listing時也要注意關(guān)鍵詞，對于那些已經(jīng)注冊商標的詞匯絕對不能使用，否則就可能涉及商標侵權(quán)。而一旦產(chǎn)品侵權(quán)，即使賣的再火爆也是竹籃打水一場空。