做電商的朋友都知道，給產品定價是一個技巧活兒，價格設置合理不僅會讓你的產品更有競爭優(yōu)勢，也能帶來更多訂單和流量。這個道理大家都懂，但是什么樣的價格才是“合理”的價格呢？怎樣才能設置“合理”的價格呢？關于亞馬遜產品定價的方法和技巧之前賽貝小編已經為大家分享過了，詳情可查看《亞馬遜新手必看：超實用的新品定價方案》，今天我們來看看wish產品如何定價以及影響wish產品價格的那些因素。

我們先來看看影響wish產品價格的因素都有哪些，綜合起來看，主要分為內部因素和外部因素兩部分。

1.內部因素

1）市場供需

俗話說，物以稀為貴，在商業(yè)市場上尤其如此。當一款新產品突然一夜成爆款之后，瘋狂的推崇容易導致的一個結果就是供不應求，如果你有貨源，那么價格自然可以定高一些。然而隨著新產品上市一段時間之后，涌入的各種商家也會開始大量鋪貨，這時候給買家的選擇就顯得多樣，利潤被稀釋之后，自然而然的價格也會隨之下降。

2）競爭對手的價格

Wish平臺上的賣家成千上萬。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產品定價的參考。

3）平臺傭金和收款手續(xù)費

Wish平臺不像亞馬遜需要支付平臺月租，但是Wish會收取15%的傭金，最好的方式就是把這筆傭金費用計入產品定價上，轉嫁給買家分攤。

4)產品成本

產品成本包括原材料、研發(fā)、生產、人工等方面的成本。總的來說，生產高端的、品質好的產品要比生產低端、品質一般的產品的成本要高出很多。如果賣家對產品進行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加！不過大部分做wish 的賣家是廠家的相對少！一般是貿易商，所以我們只需關注產品的最后出廠價格，也是我們的拿貨價格！這個是和廠家談的，一般是量多價格相對拿貨量少的價格便宜！

5)運輸費用

產品從出廠到線上銷售，運輸成本也不小，也會影響產品的售價。不同的物流方式價格不一樣，貨物發(fā)完不同的國家價格差異也很大，如果賣家選擇wish的海外倉發(fā)貨，也會產生頭程運輸費用和海外倉儲費等。

6)其他因素

如果是企業(yè)入駐Wish，就不得不考量預期利潤以及品牌定位了，對自己產品的前景以及利潤做出合理的預估，根據品牌定位，設置不同的定價，這些都是企業(yè)產品定價需要做的。

而Wish平臺的絕大多數個人賣家也不能忽略利潤預估以及品牌意識，除此之外，做些適當的營銷推廣，根據不同地區(qū)的消費者習慣給出不同定價，會有不一樣的效果。

2.外部因素

1)預期利潤

有些賣家在選品或上架前會預估產品的市場前景和利潤，有些賣家對自家產品很有信心，對利潤的期望值就會高一些，可能是毛利的20%-30%，也有可能是低利潤5%-15%，這個毛利潤等一下在價格的計算公式上我們會用到。

2)營銷費用

賣家為了擴大銷量，提升產品人氣，會在Wish站內燒錢做PB活動或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣，也會產生一筆不小的推廣費用。

3)產品庫存

某些公司面臨產品庫存的積壓為了減少風險性，他們會將價格降低，薄利多銷的方式來銷刷庫存！

4)品牌定位

根據不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么價格自然就低，中端品牌價格適中，高端品牌價格就高，這些根據買家自身來決定

5)產品的退款率

很多賣家上新品定價的時候忽略了這一點！因為這個是開始新品的時候退款率是無法預估的！當時也要算進去！

除了以上影響wish產品定價的因素之外，我們也要考慮消費者的心理因素。我們在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，比如wish上的一些產品不一定是最低價的賣得最好！同類產品也并非高價格賣不動，因為有一些產品的比如家居類產品大部分客戶比較在意的是他的質量和耐用度，所以你價格低的離譜的話！客戶可能對你的產品質量產生了懷疑態(tài)度，所以有可能難以出單！如果是快消品的話，客戶可能更在意的是你的產品價格！所以通過抓住客戶的消費心理來進行產品的定價，促使客戶加快訂單的轉化，獲得最大的效益。

最后需要指出的是，同一件產品，在產品銷售的不同階段定價思路也是有所區(qū)別的。比如在新品上架之初，為了給客戶一個更好的體驗，讓你的產品快速切入市場，不妨試試把定價降低一些，利潤空間減少些。當你的產品已經有一定的銷量，好評等各項指標都有一定的基礎，但客戶還是較少，處于成長階段，可以稍稍提一些價格，或者把價格控制在同行競爭對手價格稍低的范圍。當市場上慢慢出現一款產品，比你的產品更加完善，久而久之你的產品就會被取代，市場需求也會隨之下降，銷量利潤都大不如前。這個時候就沒必要在推這個產品了，去開發(fā)新的產品，同時盡快清空庫存，降低定價。