對(duì)于做亞馬遜的朋友們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)非常重要的技能。新手賣家經(jīng)常會(huì)對(duì)此束手無(wú)策，完全不知道要如何定價(jià)。畢竟產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系重大，是重要的營(yíng)銷方式，定的太高，沒(méi)有吸引力，產(chǎn)品賣不出去；定的太低，萬(wàn)一虧本就很尷尬了。那么亞馬遜產(chǎn)品該如何定價(jià)呢？今天賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)就跟大家分享一下這個(gè)問(wèn)題。

在定價(jià)之前，我們得先了解一下影響產(chǎn)品價(jià)格的因素，比如成本和利潤(rùn)，扣除掉各項(xiàng)成本和平臺(tái)傭金，還有多少利潤(rùn)，這樣才能保證不虧本。

一、影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1.產(chǎn)品成本

這里的產(chǎn)品成本主要是指購(gòu)買產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制造的成本。

2.運(yùn)輸費(fèi)用

無(wú)論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都需要把運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算到產(chǎn)品的成本當(dāng)中，F(xiàn)BA的費(fèi)用大概包含幾方面：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，訂單處理費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處理費(fèi)以及一些不常用的其它付費(fèi)服務(wù)。

FBA費(fèi)用=Fulfillment Fees(執(zhí)行費(fèi))+Monthly Storage Fees(月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi))+Inventory Placement Service(入庫(kù)清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi))

Fulfillment Fees(執(zhí)行費(fèi))=Order Handling(訂單處理費(fèi))+Pick&Pack(分揀包裝費(fèi))+Weight Handling(稱重處理費(fèi))

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)包括正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)，長(zhǎng)期滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)隨著放置倉(cāng)庫(kù)時(shí)間越長(zhǎng)，單位費(fèi)用也會(huì)越貴。

3.平臺(tái)傭金

亞馬遜賣家銷售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4.利潤(rùn)空間

所有賣家最關(guān)心的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)候，就要考慮下產(chǎn)品本身是否會(huì)有市場(chǎng)，利潤(rùn)會(huì)有多少的問(wèn)題。

5.其他成本

包括產(chǎn)品營(yíng)銷推廣費(fèi)用、人工成本、以及后期促銷的費(fèi)用。

產(chǎn)品定價(jià)公式

賣家在定價(jià)的時(shí)候，一般都會(huì)將利潤(rùn)、產(chǎn)品各類成本等因素考慮其中，在定價(jià)方面可以參考下面的公式：

產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤(rùn)率)/(1-傭金比率)

FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)*(1+利潤(rùn)率)/(1-傭金比率)

傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產(chǎn)品不同的類目。

二、定價(jià)策略

1.尾數(shù)定價(jià)

心理學(xué)家研究顯示，價(jià)格尾數(shù)的細(xì)微差別，可以直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為，并且尾數(shù)定價(jià)能給大家一種定位精準(zhǔn)，值得信賴的感覺(jué)，賣家觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)很多產(chǎn)品定價(jià)都是在以“8”、“9”位尾數(shù)，例如9.88、99.99等等，想對(duì)于整數(shù)，尾數(shù)定價(jià)會(huì)更加吸引消費(fèi)者，雖然100和99實(shí)際沒(méi)差多少，但是心理因素卻感覺(jué)差別很大，同樣的產(chǎn)品，買家會(huì)更加傾向于后者。

2.差別價(jià)位

對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品不同顏色、型號(hào)，賣家可以創(chuàng)建listing變體，根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售情況，價(jià)格逐一遞增，例如29、39、49，消費(fèi)者在看到這幾個(gè)價(jià)格，相對(duì)于最高的49，他們會(huì)更傾向于購(gòu)買后面兩個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，這就是把握買家的小心理，從而達(dá)到銷售的目的。

以上關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的策略僅供大家參考，因?yàn)樵趯?shí)際運(yùn)營(yíng)中，賣家還需要根據(jù)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品不同周期，對(duì)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以便促進(jìn)產(chǎn)品整體銷量。