做電商，七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營，而一款產(chǎn)品，如果不能把它的賣點(diǎn)深度挖掘出來并做好listing優(yōu)化，即使產(chǎn)品再好，可能也無法得到好的排名，更遑論獲得銷量了。

關(guān)于通過listing優(yōu)化提高產(chǎn)品排名的方法賽貝小編之前已經(jīng)跟大家介紹過了，詳情可查看《亞馬遜運(yùn)營必看：這樣優(yōu)化listing，產(chǎn)品排名不好才怪呢》。但是listing優(yōu)化并不是一件一勞永逸的事情，因?yàn)楫a(chǎn)品推廣的階段是在不斷變化的，為了獲取最好的效果，對(duì)于產(chǎn)品推廣不同階段的listing說明最好都能適當(dāng)做一些調(diào)整。今天賽貝小編就跟跟大家分享下listing各階段的優(yōu)化方法和注意事項(xiàng)。

1. listing新品期

新品期listing的撰寫需要在研究大量競(jìng)品listing的基礎(chǔ)上找到自己產(chǎn)品的特點(diǎn)以及客戶對(duì)于這類產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)所在，如果自己的產(chǎn)品確有優(yōu)于競(jìng)品的地方，將其作為主要賣點(diǎn)吸引客戶;如果自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)主流雷同，便需要研究客戶對(duì)于該類產(chǎn)品的需求的主次以及應(yīng)用場(chǎng)景是在哪里，這些通過客戶的評(píng)論區(qū)可以搜集到相關(guān)信息。

同時(shí)，在產(chǎn)品初期，并不建議直接打產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，雖然流量大但是很不精準(zhǔn)，可以從二級(jí)關(guān)鍵詞開始做。對(duì)于廣告，一定是在產(chǎn)品的listing完整(標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)、描述、QA)且有5個(gè)以上review的基礎(chǔ)上來開廣告，可以從自動(dòng)關(guān)鍵詞開始做起，每天都要研究廣告報(bào)表，找出轉(zhuǎn)化好的詞加入listing和手動(dòng)廣告中

2. 產(chǎn)品listing推廣中期

當(dāng)產(chǎn)品開始穩(wěn)定出單，但是還沒有做到爆款的時(shí)候，一定要關(guān)注產(chǎn)品在類目下的排名，適 當(dāng)?shù)母鼡Q類目以求獲得在某一類目下的較好排名。其次，要持續(xù)關(guān)注廣告報(bào)表的表現(xiàn)，找出表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞植入到標(biāo)題和五點(diǎn)之中。

在產(chǎn)品參加站內(nèi)活動(dòng)時(shí)同時(shí)啟用站外的活動(dòng)，以求達(dá)到活動(dòng)的效果最大化。 站外活動(dòng)上，slickdeal和Reddit目前嘗試都可以獲得不錯(cuò)的效果

搜集YouTube上一些相關(guān)的紅人，發(fā)郵件請(qǐng)他們幫忙測(cè)評(píng)，一般都會(huì)有回復(fù)，價(jià)格條件不等，但是對(duì)于產(chǎn)品的推廣還是有很不錯(cuò)的效果的。

3. 產(chǎn)品listing推廣后期

產(chǎn)品推廣后期，即產(chǎn)品在主類目下的排名銷量已經(jīng)較為可觀，listing可以進(jìn)一步簡潔明了，要注意維護(hù)listing的健康，及時(shí)處理客訴和售后問題，仍然需要不時(shí)的采用站外和站內(nèi)活動(dòng)來維持排名。同時(shí)也需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品的情況，持續(xù)挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。注意關(guān)注庫存的周轉(zhuǎn)，防止斷貨。同時(shí)，可以嘗試優(yōu)化品牌的官網(wǎng)，那時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度了，官網(wǎng)引流也正是好時(shí)機(jī)。

以上就是產(chǎn)品推廣各階段listing的優(yōu)化方法了，listing優(yōu)化并非一朝一夕的事情，需要根據(jù)平臺(tái)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整，但是賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)要提醒賣家朋友們，在優(yōu)化listing的過程中，一定要隨時(shí)注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，對(duì)于那些已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)的詞匯，千萬不要使用，否則就可能會(huì)涉及到商標(biāo)侵權(quán)，那就得不償失了。