近年來(lái)，除了原本的節(jié)日之外，各大電商平臺(tái)都開(kāi)始創(chuàng)建自己的大促節(jié)日，比如國(guó)內(nèi)的雙11、618大促，跨境電商行業(yè)的328大促等。速賣(mài)通328大促作為僅次于“雙11”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，能為賣(mài)家輸送海量流量，幫助賣(mài)家顯著提升訂單量。

節(jié)后返工除了情人節(jié)之外，想必328大促都是各速賣(mài)通賣(mài)家們不會(huì)錯(cuò)過(guò)的一個(gè)大型促銷(xiāo)節(jié)日。2019年速賣(mài)通328大促報(bào)名即將開(kāi)始，那么今年速賣(mài)通針對(duì)這個(gè)大促又有哪些安排呢？賣(mài)家們又該注意哪些問(wèn)題呢？今天賽貝小編就跟大家分享下2019速賣(mài)通328大促的營(yíng)銷(xiāo)方案和玩法。

“感恩、促活、商家”將是2019年328周年慶的重要組成部分，首先是感恩，不僅僅是參與328活動(dòng)的賣(mài)家，所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的消費(fèi)者都是感恩對(duì)象，更被視為寶貴財(cái)富，因此此次的周年慶在感恩會(huì)員這一塊將有特別的準(zhǔn)備。

例如無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)AliExpress的時(shí)候首先就會(huì)看到一段溫暖小視頻，視頻將會(huì)展示你在AliExpress的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓你感受到整個(gè)AliExpress的成長(zhǎng)。同時(shí)在整個(gè)活動(dòng)中，會(huì)員體系是極其重要的部分，要讓每個(gè)會(huì)員都有自身認(rèn)定的體感。

其次是促活。328大促一直都是跟GMV離不開(kāi)的，這也是賣(mài)家愿意參與到328大促的重要原因。速賣(mài)通也希望在精心準(zhǔn)備的購(gòu)物盛宴的同時(shí)，讓買(mǎi)家端與賣(mài)家端的連接更為緊密。

1、流量
核心詞：拉新、老客戶(hù)回訪、社交引流、聯(lián)盟CPS引流、PR“大家都知道，我們的人群分成主要兩部分，老客及新客。用什么樣的方式拉動(dòng)新客，及讓老客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)自己的商品，是商家需要思考的。再來(lái)是社交，這是328大促非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，怎么玩，讓消費(fèi)者了解商品和品牌?！?歌琳說(shuō)。

2、轉(zhuǎn)化率
核心詞：會(huì)場(chǎng)布置、社交傳播、折扣、優(yōu)惠、商品、打標(biāo)、服務(wù)（快速物流、貨到付款）優(yōu)質(zhì)的商品、特惠的折扣以及豐富度高的商品種類(lèi)都是消費(fèi)者喜愛(ài)的。因此在大促當(dāng)中，需要用最好的素材制作最精良的菜肴?！敖衲晁袇⑴c到328大促活動(dòng)中的商品，我們都會(huì)給予打標(biāo)，消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)，就會(huì)感受到濃濃的AliExpress周年慶氛圍。大促期間，我們強(qiáng)調(diào)兩個(gè)服務(wù)，其一為快速物流，其二為貨到付款?！?/p>

3、客單價(jià)
核心詞：滿(mǎn)件折、店鋪滿(mǎn)減、滿(mǎn)包郵、跨店劵、高端會(huì)場(chǎng)，當(dāng)賣(mài)家商品已經(jīng)足夠豐富，價(jià)格也非常優(yōu)惠之后，如何讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩件甚至更多？賣(mài)家可以針對(duì)上述的這些詞，根據(jù)自己的商品結(jié)構(gòu)、品牌需求，做好拆解工作，第三是商家。今年除了跨境商家外，還有更多的本地商家加入，一起發(fā)力，合力促成AliExpress周年慶。

策略維度，人群策略

1、新用戶(hù)
AliExpress需要更多的新用戶(hù)，也歡迎更多的新用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，并也準(zhǔn)備了一個(gè)特殊的禮物——專(zhuān)享超值爆款。

2、普通會(huì)員
普通會(huì)員可以享受到大促權(quán)益，在進(jìn)入之后，可以看到整個(gè)AliExpress所有的優(yōu)惠，同時(shí)還會(huì)獲取一些特殊的權(quán)益，比如服務(wù)售后等，這部分權(quán)益可能重點(diǎn)會(huì)放在提高轉(zhuǎn)化及GMV上。

3、高端會(huì)員
這是AliExpress現(xiàn)有會(huì)員體系當(dāng)中的一部分Top會(huì)員，賣(mài)家能否進(jìn)入Top會(huì)員區(qū)塊，能否與這些會(huì)員聯(lián)系更緊密，進(jìn)而互動(dòng)。對(duì)于高端會(huì)員，AliExpress將會(huì)提高它的回訪率和客單價(jià)（AE現(xiàn)有的會(huì)員體系分為四個(gè)層級(jí)：金、銀、鉑、鉆，而為了簡(jiǎn)化商家操作成本，也簡(jiǎn)化賣(mài)家理解成本，因此這次328，速賣(mài)通將會(huì)員體系分為兩檔。）

玩法

1、新用戶(hù)玩法——新人專(zhuān)享

今年的玩法與往年不太一樣，新人承接的商品量將更大。過(guò)去新用戶(hù)的承接有一個(gè)專(zhuān)區(qū)，而今年的做法有所升級(jí)，就是在預(yù)熱期有一個(gè)區(qū)塊，讓新人快速轉(zhuǎn)化，在新人專(zhuān)享板塊，首先有一個(gè)核心商品區(qū)，在預(yù)熱期時(shí)，核心商品區(qū)的所有商品都是0.01美元。當(dāng)新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之后，會(huì)獲取一個(gè)新人劵，這個(gè)劵需在正式期才能使用。當(dāng)這些新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，也有一個(gè)個(gè)性化的推送策略，即經(jīng)過(guò)對(duì)新人行為及老用戶(hù)行為的數(shù)據(jù)拆分，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推送，此外，在各個(gè)國(guó)家也會(huì)給新人專(zhuān)區(qū)一些特殊的權(quán)益，比如俄羅斯的手機(jī)充值，西班牙的游戲點(diǎn)卡等。

2、老會(huì)員玩法：價(jià)格、劵、營(yíng)銷(xiāo)

①價(jià)格——大促價(jià)和折上折
大促價(jià)也就是會(huì)員價(jià)，普通會(huì)員在328期間享受大促價(jià)，這個(gè)價(jià)格比日常銷(xiāo)售的價(jià)格要便宜一些。而高端會(huì)員除了可以享受全量商品大促價(jià)之外，還有一個(gè)特殊的專(zhuān)區(qū)——高端會(huì)員專(zhuān)區(qū)，這個(gè)專(zhuān)區(qū)僅向高端會(huì)員開(kāi)放，普通會(huì)員不可見(jiàn)。而高端會(huì)員專(zhuān)區(qū)所承載的內(nèi)容就是折上折，其價(jià)格比普通會(huì)員享受的商品價(jià)格略低。

②劵——Coupon package、兩檔店鋪優(yōu)惠券
對(duì)新會(huì)員會(huì)推送三種不同類(lèi)型的劵——新人劵、平臺(tái)劵、跨店劵。對(duì)老會(huì)員也同樣會(huì)推三種劵——平臺(tái)劵、跨店劵、店鋪優(yōu)惠劵，店鋪優(yōu)惠劵是完全根據(jù)老會(huì)員的日常行為、整個(gè)瀏覽轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)行為區(qū)做一個(gè)個(gè)性化的算法去推薦的。這里的個(gè)性化是基于消費(fèi)者是否有購(gòu)買(mǎi)及他的瀏覽情況，說(shuō)到店鋪優(yōu)惠券，去年328大促店鋪優(yōu)惠券一共分了四檔，今年分為兩檔，及普通會(huì)員及高端會(huì)員兩檔。

③營(yíng)銷(xiāo)——滿(mǎn)件折、拼團(tuán)
營(yíng)銷(xiāo)板塊有兩個(gè)關(guān)鍵的工具：滿(mǎn)件折、拼團(tuán)，滿(mǎn)件折已經(jīng)有商家在嘗試運(yùn)作，而在328時(shí)，速賣(mài)通會(huì)將整個(gè)鏈路優(yōu)化好，希望商家成本更低，效率發(fā)揮更大，拼團(tuán)，會(huì)場(chǎng)將有一個(gè)拼團(tuán)的區(qū)塊，也是按照不同的層級(jí)進(jìn)行區(qū)分，如10美元團(tuán)、20美元團(tuán)，參與到滿(mǎn)件折、拼團(tuán)，在會(huì)場(chǎng)也會(huì)有不同的流量入口。

大促時(shí)間（美國(guó)時(shí)間）

造勢(shì)（7天）：3月14日-3月20日
主活動(dòng)頁(yè)面不上線，主陣地在社交板塊。主要將整個(gè)328的主題信息，包括互動(dòng)核心信息、病毒話題、參與大促的核心產(chǎn)品、品牌等全面鋪開(kāi)。

預(yù)熱（7天）: 3月21日-3月27日
首先，主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面全面上線，包括高端會(huì)員會(huì)場(chǎng)、拼團(tuán)會(huì)場(chǎng)、滿(mǎn)件折會(huì)場(chǎng)等均將全面上線；

其次，溫暖小視頻上線；
第三，搜索彈劵，當(dāng)搜索一個(gè)品牌，或是一個(gè)核心單品詞時(shí)，那么可能這個(gè)品牌或是單品相關(guān)的一些劵會(huì)彈出來(lái)，用戶(hù)可以進(jìn)行領(lǐng)取。
整個(gè)預(yù)熱期，社交板塊也將發(fā)揮作用，將大促整體氛圍從內(nèi)到外推向高潮。

開(kāi)售（4天）: 3月28日-3月31日
面向全球主做18種語(yǔ)言，往年速賣(mài)通328可能做10種語(yǔ)言，而今年則是18種語(yǔ)言。