社交媒體營銷是跨境電商行業(yè)常見的營銷和引流方法，而Facebook作為數(shù)一數(shù)二的社交媒體平臺，基本上90%以上的跨境電商賣家都會選擇Facebook進行社媒營銷。那么Facebook營銷究竟有哪些方法和策略呢？賽貝知識產(chǎn)權平臺今天就以eBay賣家為例，給大家分享一下eBay賣家該如何進行Facebook營銷，以及其中的注意事項。

1、這是個商業(yè)界面

你是否用過自己的Facebook賬號去推銷商品？你肯定不是這樣做的頭一個。每個生意人的背后都有支持他們的親朋好友，把這些客戶留住固然重要，但更好的做法可能是為自己的公司品牌建立專有的Facebook頁面。

Facebook頁面為你拓展業(yè)務提供了專屬空間。在這里你可以向人們介紹你的產(chǎn)品，分享促銷活動以及和客戶聊聊天。

如果你已經(jīng)擁有了Facebook個人賬號，你就可以去創(chuàng)建自己的專屬頁面了。首先，在“本地企業(yè)或商店”或者“品牌或產(chǎn)品”里做出選擇。如果你沒有實體店，就選擇后者。

接著，填入“關于”選項卡。這一步幫助你明確品牌身份。你需要為你的產(chǎn)品填入基本信息，包括分類、地址和聯(lián)系方式等。填的內(nèi)容要詳細，因為這些信息讓你的客戶有了大致印象，這是信任的基礎。

最后，上傳個人資料照片和相冊封面照。個人資料照片的話，公司的logo再合適不過了。封面照的話，更像是櫥窗展示。選擇一張抓人眼球的好照片，而且這張照片可以展示你的商品和你作為賣家的性格。這些在未來都是可以更改的。例如，eBay電子產(chǎn)品賣家World Wide Stereo（http://www.ebaystores.com/worldwidestereo/，請復制到瀏覽器后打開）利用了“超級碗”熱潮，更新了他們的相冊封面照。

一旦設置好了自己的頁面，不要忘記邀請朋友為自己的頁面點贊。如果點贊數(shù)達到25次，你就可以獲得自己頁面的專屬鏈接，其他人就能夠瀏覽到你的品牌了。

2、在Facebook頁面上上傳什么？

和平常聊天一樣，上傳到Facebook頁面的內(nèi)容需要“說人話”，話題也要多樣。

在上傳有用的、有趣的相關內(nèi)容過程中，你和你的訪客就這樣建立了聯(lián)系，你也獲得了推銷自己商品的機會。

想要開始上傳，一個很好的方式就是將和自己業(yè)務相關的東西都列下來。例如——

● 如果你出售家居和園藝家具，你可能會將裝飾貼士或者春天種什么植物給記下來。

● 如果你賣衣服，時尚穿搭建議就很合適。

● 如果在eBay上有家汽配店呢？上傳內(nèi)容要在技術層面做文章，因為你的顧客肯定會欣賞你的專業(yè)素養(yǎng)的。

3種上傳方式

提問：問一個有意思的開放性問題。假如你賣手袋，你可以上傳一張?zhí)貏e壕氣的手袋照，然后問你的粉絲們會不會去拎這個包，如果會，又會拎去哪里。

投票：和提問相似，投票可以讓粉絲很好地參與進來。而幸運的是，在Facebook上創(chuàng)建投票其實很方便。

比賽：可以以不同的方式來開展比賽，討粉絲歡喜。既可以是點贊抽獎，也可以是評論抽獎，甚至還可以是看圖說話大賽。

3、圖片和瀏覽量

根據(jù)以往的經(jīng)驗，大多數(shù)人都知道在社交媒體上，圖片比純文字類的推文更受青睞。而視頻又可以秒殺圖片。2014年，F(xiàn)acebook宣布美國人均視頻上傳數(shù)增長了94%。

盡可能地在更新時，加入照片，但是如果你有可供展示的商品或者演示視頻，那么就發(fā)視頻。還要記住，在信息流展示里，要設置成靜音自動播放，這樣你的視頻就可以在頭幾秒抓住他人的眼球。

4、更新頻率要合適

如果更新頻率有金科玉律的話，那就是：質(zhì)量勝過數(shù)量。當開始上傳時，試著更新一些可讀性比較高的內(nèi)容，而且要堅持這樣做。

每周至少要更新幾次。如果你想保證上傳內(nèi)容的質(zhì)量，那么一天更新一到兩次這是個不錯的目標。如果一時想不出來分享內(nèi)容，那也無需擔心，可以先把這事暫擱。

如果你想要更好地管理自己的上傳內(nèi)容，那么提前安排好更新日程，也可以運用社交媒體管理工具Hootsuite或Buffer.

5、如何管理和提升你的Facebook頁面內(nèi)容？

如果你悉心經(jīng)營，讀者自會到來。如果他們到來了，你就應該要做好準備答疑解惑。

2016年，Sprout Social進行了消費者調(diào)查，36%的人會用社交媒體來嘲諷那些客戶服務很差勁的公司。30%的人認為如果一個品牌的客服毫無反應，他們就會投向那些品牌競爭對手的懷抱。

鑒于此，下次碰到有人問你問題或者評論你的推文，記得要馬上回復。在手機上安裝頁面管家App Pages Manager App，那么你就可以秒回了。

除了及時回復外，還有一個營銷品牌的方法，那就是使用Facebook Insights。你可以在上面看到推文互動率（點贊、評論、分享）、傳播度和人數(shù)統(tǒng)計，這樣你就可以對你的頁面運作做出全面把控。分析推文可以幫助你了解你的推文內(nèi)容是不是合粉絲心意，你還可以做些什么來增強頁面的傳播效果。

6、如何利用Facebook廣告？

Facebook的觸角遍及全球，刊登廣告的成本相對低廉（有時候一天只需花1美元）。對于小企業(yè)而言，F(xiàn)acebook廣告可謂“平易近人”。

廣告可以幫助你有針對地增加曝光。想要找到特定的目標群體，例如得梅因市喜歡狗、棒球和看相親節(jié)目的新婚夫婦，F(xiàn)acebook廣告就可以幫你做到。

最后劃個重點，F(xiàn)acebook頁面其實是一個塑造品牌和接觸新客戶的絕佳方法。僅需記住推文要簡潔多樣，盡可能地使用照片和視頻，經(jīng)常回復客戶信息。