最近我們的一位做跨境的客戶遭遇了專利侵權(quán)碰瓷。

他將自己的經(jīng)歷寫成了公眾號文章，po到網(wǎng)上以正視聽。文中他梳理了一件產(chǎn)品的開發(fā)的全過程，有許多跨境朋友關(guān)心的問題，也給出了作者自己的一些思考和感悟，相信可以為許多業(yè)內(nèi)人提供參考。

小貝和作者聯(lián)系并取得轉(zhuǎn)載授權(quán)，以下為經(jīng)過整理的原文內(nèi)容。

最近發(fā)生了一件專利鬧劇，發(fā)生在本人和朋友們一起合作的一家公司，如下圖所示：

簡直可悲、可笑。

在文章發(fā)布前，雨果網(wǎng)從未聯(lián)系過作為核心當(dāng)事人的專利方，就草草發(fā)布文章，該文閱讀量一度接近一萬，不過在經(jīng)過交涉后雨果網(wǎng)及時撤貼，還算尊重事實，及時處理。

雨果網(wǎng)以前很多文章都不錯，我們一直都是忠實讀者，但是敬請雨果網(wǎng)未來多了解事實情況，加強對相關(guān)文章的審核，不要對公眾做出錯誤引導(dǎo)。

還有其他一些公眾號，不明就里，試圖蹭熱點，停了吧，沒意思。作為公眾號，應(yīng)該有點為公眾著想的精神，多寫點有營養(yǎng)的東西。

在中國，過錯方鬧事的情況司空見慣，他們非得折騰點東西出來，「吃不到果子就讓你不好過」，這就是這幫人的心態(tài)?？缇畴娚淘谶@方面從來不缺劇本，本來不想搭理的，但這事實歪曲得太嚴(yán)重，我還是需要出來說道兩句，避免讓認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品的同事們寒了心，也給認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品的同行們打打氣。

事實是怎么樣的呢？

【2017年10月】前期調(diào)研，我們并聯(lián)系工廠確定各種基礎(chǔ)技術(shù)的可行性；

【2017年11月】完整市場分析，并生成產(chǎn)品定義。這個時期主流的競爭產(chǎn)品分布如圖：

我們的產(chǎn)品定義，中間有幾套方案，最終選擇這套，核心賣點用紅色標(biāo)明，如圖：

因為是全新設(shè)計的產(chǎn)品，所以，只能有個大概參考圖（就是那種不銹鋼洗菜盆，2元店大把，差的5塊一個，好的也不過10塊），如下圖：

我們給合作工廠以大單量保證，讓工廠給我們開模具，這種合作方式大家應(yīng)該再熟悉不過了。

【2018年2月】磨合了三四個月后出了成品，終于下單了：

當(dāng)然，中間我們還做了一件事情，就是把Instant Pot 從國外買了回來，因為要研究（估計許多侵權(quán)賣家連Instant Pot 的實物都沒見過）。

那些說這款產(chǎn)品是阿里巴巴的公模產(chǎn)品的，讓我告訴你：

在我們這款產(chǎn)品出來后，2018年3月有個工廠拿產(chǎn)品去研究，然后直接盜我們的圖放在1688上，1688第一款展示的產(chǎn)品就是這么來的，只是我們交涉以后下架了。

后面仿的人越來越多，1688的購買鏈接也越來越多，僅此而已。誰在2018年3月前在1688上見過這款產(chǎn)品，得好好去治治眼睛。

「拿1688上的產(chǎn)品注冊專利」，搞笑！

「在會員日搞到一撥人」，此話無中生有，我們6月才下的證，下證后就全部維權(quán)投訴了。有證書了不投訴、不維護(hù)自己權(quán)益，那還等到哪個時候？

說說以前我們自己的侵權(quán)經(jīng)歷（當(dāng)然，這些都是無意的），大部分專利方是拒絕溝通的，沒辦法，我們也只能把庫存全部銷毀。

其中一款，專利方是中國賣家，給了我們一個月的清貨期，雖然之后沒有給專利授權(quán)，我們也非常感謝，畢竟減少了損失（沒清完，剩余部分全部銷毀處理）。還有一款，專利方?jīng)]有做亞馬遜，所以，我們給了高額的專利費。

自始至終，我們沒有任何針對專利方的惡性舉動，也沒有抱怨過一次。也正是如此，我們堅定了決心，一定要做自己的產(chǎn)品，要有自己的專利。

想想同為中國賣家，很多也不容易，有些也是無心為之，從第一家開始，我們給出了三個月的清貨期，當(dāng)然，我們會收取一定的專利費（沒賣出我們不收）。

有些人懷疑這個費用過高，但事實情況是：很多賣家提出是否能按照這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行長期專利授權(quán)。試想，如果這個費用過高，如果沒有錢賺，有人會傻傻的給你專利費？這個很容易想通。

整個過程中，各種威脅的、謾罵的賣家也都有，簡直不可理喻。與其這樣，不如潛心研究產(chǎn)品，多搞點有價值的產(chǎn)品出來，對公司、對員工、對自己都好。

事情就是這樣。

另外提醒一句：我們還有另外一款產(chǎn)品（不是蒸鍋），我們第一個出的，也是針對Instant Pot 的獨款，現(xiàn)在也有大量的人在仿，1688上也有不少工廠在賣。這款正在申請專利中，正常年底就下證了，估計到時又有很多人說我們搶注專利。  

很久沒有寫文章了，既然涉及到產(chǎn)品問題，就分享一點東西，借以共勉。

一、組織結(jié)構(gòu)

從2018年開始，公司就開始投入做研發(fā)：

1、團(tuán)隊成員結(jié)構(gòu)不斷變化，目前產(chǎn)品開發(fā)崗位里，工程師（工業(yè)設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計方向）占了一半以上，其中不乏來自吉利、比亞迪的；

2、強化產(chǎn)品激勵，產(chǎn)品開發(fā)崗位的獎勵是所有同級崗位最高的；

3、產(chǎn)品研發(fā)的投入保障是項目負(fù)責(zé)人權(quán)重最高的考核指標(biāo)。

我不知道這樣做對還是錯，不過堅定走產(chǎn)品之路，步子得先邁起來，不試錯，何來經(jīng)驗積累。

二、專利

我們是和專利機構(gòu)長期合作的： 

1、專利查詢

沒把握的交給專利公司去處理，很多人自己去專利網(wǎng)站查，最后發(fā)現(xiàn)自己還是侵權(quán)了，因為很多東西沒查到，你能和從業(yè)10年以上的專業(yè)人士去比？當(dāng)然，這個需要收費，單位：千人民幣。

2、專利回避設(shè)計

有些想法，可能會觸及某些專利，還是那句話，大部分人都不專業(yè)。所以在設(shè)計階段，沒把握的還是邀請專利公司介入，做回避設(shè)計，否則你的研發(fā)投入會打水漂。當(dāng)然這個也需要收費，比咨詢費更貴，單位：千人民幣。

3、專利申請

有很多做專利的公司是提籃子的，壓根不懂，專利申請一定要交給專業(yè)的公司，別貪便宜，專業(yè)的公司是可以提高成功率的。另外提一句，現(xiàn)在市面上有很多賣得不錯的沒有專利的產(chǎn)品（也就是所謂的公模），專利你不可能注冊下來，再專業(yè)的公司也無能為力，因為時間長了，不信你可以試一下。專利越早注冊越好。

三、產(chǎn)品開發(fā)方法

1、只看利潤空間和市場容量，有量有利潤就做

這種方法風(fēng)險很大，尤其對那種同質(zhì)化嚴(yán)重的商品，價格在很多時候并不管用，何況競爭對手還有這么多review，早賣這么久。

2、看藍(lán)海產(chǎn)品

現(xiàn)在找藍(lán)海產(chǎn)品就像在山上找金子一樣，風(fēng)口已經(jīng)過了，別再幻想低投入一夜暴富，至少在亞馬遜上這樣的可能性很低了（當(dāng)然違規(guī)類的除外），該認(rèn)真做事了。就算有，你還得速度跟得上不是。

3、看差評，然后針對性做修改

這仍然不失為一個不錯的方法，但今天你提升一點，明天我提升一點，產(chǎn)品持續(xù)提升的空間并不大了，剩下的大多都是按照現(xiàn)有的技術(shù)很難提升的問題。

4、看底層需求，跳出現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)的束縛

我個人認(rèn)為這個才是未來，你的出發(fā)點不應(yīng)該是產(chǎn)品，而是回歸到客戶需求，甚至幫用戶挖需求，所以，我們現(xiàn)在做產(chǎn)品分析定義，必須增加用戶、場景、行為三個維度，進(jìn)行深度分析，以期能夠做出更有差異化更受用戶歡迎的產(chǎn)品。當(dāng)然，這條路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

有些人說，產(chǎn)品研發(fā)不就是一點模具費、一點專利申請費嗎？

事實上，這是個費錢的事，設(shè)計費、模具費、人工費、打樣費、專利費（咨詢費、回避費、專利申請費）等等各種費用，還有因為私模導(dǎo)致的MOQ 提升，如果中途放棄或停止，這些費用全部打水漂。即使產(chǎn)品上線了，你能保證每款產(chǎn)品都能成功大賣？

今天就說到這里。

歡迎各位有志于產(chǎn)品開發(fā)的朋友前來交流探討，我們甚至可以發(fā)起線下交流會，和真正愿意投入品牌與產(chǎn)品研發(fā)的朋友一起探討。

這條路上并不孤單。