歐洲站是亞馬遜最大的國際市場。2016年，僅德國站和英國站就產(chǎn)生了亞馬遜國際站近一半的銷售額。聯(lián)合國貿(mào)易及發(fā)展會議(UNCTAD)發(fā)布的最新電商指數(shù)表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長，英國和德國的增長速度排名前10，美國排在第26。

亞馬遜歐洲站存在大量潛在客戶，賣家卻比美國少，這兩大優(yōu)勢將使擴(kuò)張到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市場份額。據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析中得出，亞馬遜歐洲站（西班牙、意大利、法國、英國、德國）平均有31％的中國賣家。

歐洲站雖然市場潛力大，但是同樣的，賣家也很多，競爭更為激烈。同時，亞馬遜歐洲站的很多政策與其他站點(diǎn)可能不太一樣，那么在選品時，亞馬遜賣家們又該注意哪些問題呢？

首先平臺是不允許銷售敏感貨、危險品或平臺禁限售產(chǎn)品，如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對店鋪運(yùn)營造成不利影響，所以這些產(chǎn)品我們一般不售賣。

歐美對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來說，受侵權(quán)投訴 的機(jī)率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關(guān)網(wǎng)站上查詢下專利情況，主動了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關(guān)的LOGO信息，做好萬全準(zhǔn)備。

歐美國家本來就是工業(yè)大國，工業(yè)發(fā)達(dá)但是人工成本很高，我們中國是生產(chǎn)大國，工廠比較多，我國瓷器制作是世界著名的，但是因?yàn)橹袊娜丝诩t利，人工成本不高，是一個很好的選品方向，又因?yàn)闅W美人喜歡咖啡和喝紅酒，那么是不是瓷器杯和紅酒的一系列的玻璃制品就成為了最合適產(chǎn)品，并且利潤能得到保證，因?yàn)闅W美人更注重的產(chǎn)品的功能和耐用性和美感。

亞馬遜的利潤是相當(dāng)可觀的，單件產(chǎn)品的純利潤可以達(dá)到40%-70%，特殊產(chǎn)品的利潤可以達(dá)到100%-200%，我們采集10幾塊錢的東西在亞馬遜售賣幾十美元是非常正常的，我們的產(chǎn)品銷往國外，消費(fèi)者也不會覺得價格有什么不同，因?yàn)樗緛砭土?xí)慣了這個價格，心里面都知道這類產(chǎn)品就應(yīng)該這個價，便宜了難說還會懷疑質(zhì)量，就像我們在國內(nèi)買服裝，太便宜就感覺是假的或者質(zhì)量不好一樣的道理。

在亞馬遜流傳一句話七分靠選品，三分靠運(yùn)營，對于新手賣家來說，結(jié)合自身現(xiàn)有的實(shí)際情況做出最佳的選擇，人工盲目的選品很容易造成侵權(quán)導(dǎo)致封店，所以一定要經(jīng)過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)否則很難做起來。

很多時尚大牌都來自歐洲，但并不代表歐洲人的消費(fèi)只忠于“國貨”。對于跨境賣家來說，服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包等，特別是服飾、鞋靴這兩大類的在歐洲的市場潛力巨大，除此之外，家居用品、無線產(chǎn)品的市場也值得去發(fā)力。