歐洲站是亞馬遜最大的國(guó)際市場(chǎng)。2016年，僅德國(guó)站和英國(guó)站就產(chǎn)生了亞馬遜國(guó)際站近一半的銷(xiāo)售額。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易及發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)發(fā)布的最新電商指數(shù)表明，歐洲電商銷(xiāo)售額正在顯著增長(zhǎng)，英國(guó)和德國(guó)的增長(zhǎng)速度排名前10，美國(guó)排在第26。

亞馬遜歐洲站存在大量潛在客戶(hù)，賣(mài)家卻比美國(guó)少，這兩大優(yōu)勢(shì)將使擴(kuò)張到歐洲站的賣(mài)家更容易獲得巨大的市場(chǎng)份額。據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析中得出，亞馬遜歐洲站（西班牙、意大利、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)）平均有31％的中國(guó)賣(mài)家。

歐洲站雖然市場(chǎng)潛力大，但是同樣的，賣(mài)家也很多，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。同時(shí)，亞馬遜歐洲站的很多政策與其他站點(diǎn)可能不太一樣，那么在選品時(shí)，亞馬遜賣(mài)家們又該注意哪些問(wèn)題呢？

首先平臺(tái)是不允許銷(xiāo)售敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品，如液體類(lèi)、粉末類(lèi)、帶電類(lèi)、有氣味類(lèi)產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，賣(mài)家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣(mài)，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響，所以這些產(chǎn)品我們一般不售賣(mài)。

歐美對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，受侵權(quán)投訴 的機(jī)率更大，所以賣(mài)家如若售賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關(guān)網(wǎng)站上查詢(xún)下專(zhuān)利情況，主動(dòng)了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關(guān)的LOGO信息，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。

歐美國(guó)家本來(lái)就是工業(yè)大國(guó)，工業(yè)發(fā)達(dá)但是人工成本很高，我們中國(guó)是生產(chǎn)大國(guó)，工廠比較多，我國(guó)瓷器制作是世界著名的，但是因?yàn)橹袊?guó)的人口紅利，人工成本不高，是一個(gè)很好的選品方向，又因?yàn)闅W美人喜歡咖啡和喝紅酒，那么是不是瓷器杯和紅酒的一系列的玻璃制品就成為了最合適產(chǎn)品，并且利潤(rùn)能得到保證，因?yàn)闅W美人更注重的產(chǎn)品的功能和耐用性和美感。

亞馬遜的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的，單件產(chǎn)品的純利潤(rùn)可以達(dá)到40%-70%，特殊產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到100%-200%，我們采集10幾塊錢(qián)的東西在亞馬遜售賣(mài)幾十美元是非常正常的，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外，消費(fèi)者也不會(huì)覺(jué)得價(jià)格有什么不同，因?yàn)樗緛?lái)就習(xí)慣了這個(gè)價(jià)格，心里面都知道這類(lèi)產(chǎn)品就應(yīng)該這個(gè)價(jià)，便宜了難說(shuō)還會(huì)懷疑質(zhì)量，就像我們?cè)趪?guó)內(nèi)買(mǎi)服裝，太便宜就感覺(jué)是假的或者質(zhì)量不好一樣的道理。

在亞馬遜流傳一句話七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，結(jié)合自身現(xiàn)有的實(shí)際情況做出最佳的選擇，人工盲目的選品很容易造成侵權(quán)導(dǎo)致封店，所以一定要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)否則很難做起來(lái)。

很多時(shí)尚大牌都來(lái)自歐洲，但并不代表歐洲人的消費(fèi)只忠于“國(guó)貨”。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包等，特別是服飾、鞋靴這兩大類(lèi)的在歐洲的市場(chǎng)潛力巨大，除此之外，家居用品、無(wú)線產(chǎn)品的市場(chǎng)也值得去發(fā)力。